富貴鳥2012年秋季新品訂貨會(huì)：商品細(xì)分戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)寒冬

      2012年3月28日，富貴鳥“聚力•齊飛”2012年秋季新品訂貨會(huì)在石獅愛樂酒店召開，來自全國(guó)各地的經(jīng)銷商、代理商齊聚一堂，共襄盛事。與往屆訂貨會(huì)不同的是，本次訂貨會(huì)召開之際，正處于全國(guó)經(jīng)濟(jì)不景氣，市場(chǎng)環(huán)境嚴(yán)峻的特殊時(shí)期，許多企業(yè)都陷入經(jīng)濟(jì)寒冬的陰霾。而在富貴鳥新品訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，與會(huì)嘉賓一同盤點(diǎn)2011年富貴鳥在全國(guó)的銷售佳績(jī)，舉辦了隆重的2011年度經(jīng)銷商頒獎(jiǎng)典禮；并積極響應(yīng)富貴鳥林和平董事長(zhǎng)對(duì)于應(yīng)對(duì)2012年經(jīng)濟(jì)寒冬所做的相關(guān)戰(zhàn)略部署。

商品細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)品牌提檔
      據(jù)了解，隨著越來越多的洋品牌進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，以及各大品牌紛紛推出子品牌戰(zhàn)略，富貴鳥面臨著單品牌孤軍奮戰(zhàn)的局面。為了保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，富貴鳥將在保持產(chǎn)品風(fēng)格的基礎(chǔ)上，進(jìn)行商品規(guī)劃及管理。通過產(chǎn)品組合及產(chǎn)品設(shè)計(jì)，使品牌定位更加明朗化。

富貴鳥2012秋季新品訂貨會(huì)走秀現(xiàn)場(chǎng)

      在新品走秀展示中，富貴鳥女鞋新品包括綠野仙蹤系列、簡(jiǎn)約時(shí)尚系列、華麗晚裝系列；富貴鳥男鞋包括休閑系列、商務(wù)休閑系列、正裝系列�！案毁F鳥2012年秋季新品分為A線產(chǎn)品及B線產(chǎn)品�！备毁F鳥營(yíng)銷公司副總經(jīng)理童金龍解釋：A線產(chǎn)品主要針對(duì)一二線城市的主流商場(chǎng)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)尚潮流，符合商場(chǎng)對(duì)于產(chǎn)品時(shí)尚度及品牌影響力的要求。B線產(chǎn)品主攻三、四線城市，產(chǎn)品價(jià)格適中，兼顧了富貴鳥的忠實(shí)消費(fèi)者。

重渠道經(jīng)營(yíng)，激勵(lì)終端銷售
     在市場(chǎng)環(huán)境不容樂觀的大背景下，鞋服市場(chǎng)勞動(dòng)力成本及原材料成本上升，品牌獲利空間縮水。對(duì)此，富貴鳥董事長(zhǎng)林和平表示，在未來3年內(nèi)，富貴鳥集團(tuán)將通過對(duì)集團(tuán)總部各個(gè)體系作出深度的調(diào)整。首先是塑造富貴鳥高端服裝品牌的形象，同時(shí)下沉原有的傳統(tǒng)銷售渠道，力爭(zhēng)將富貴鳥終端銷售渠道實(shí)現(xiàn)差異化。與此同時(shí)，富貴鳥也將持續(xù)加大對(duì)于時(shí)尚年輕市場(chǎng)及婚慶西服市場(chǎng)的開發(fā)，豐富品牌產(chǎn)品品類，滿足消費(fèi)者的不同需求，進(jìn)而促進(jìn)終端銷售。

富貴鳥十佳銷售力店鋪評(píng)比頒獎(jiǎng)典禮現(xiàn)場(chǎng)

      在2012年秋季訂貨會(huì)上，年度優(yōu)秀經(jīng)銷商頒獎(jiǎng)及全國(guó)十佳銷售力店鋪評(píng)比活動(dòng)，大大激勵(lì)了線下終端門店對(duì)于銷售的熱情。榮獲“最佳信譽(yù)獎(jiǎng)”的鄭州經(jīng)銷商陳建其表示，終端銷售業(yè)績(jī)需要一線銷售人員的努力，同時(shí)也離不開集團(tuán)總部對(duì)于渠道建設(shè)的宏觀把控。
據(jù)了解，本次富貴鳥從單店業(yè)績(jī)、個(gè)人銷售業(yè)績(jī)等方面評(píng)出“單店業(yè)績(jī)進(jìn)步獎(jiǎng)”、“商場(chǎng)排名進(jìn)步獎(jiǎng)”、“十佳銷售明星獎(jiǎng)”、“十佳銷售力十強(qiáng)店鋪獎(jiǎng)”等七個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。林和平坦言，渠道為王，只有鋪設(shè)好渠道，才能提高品牌的整體競(jìng)爭(zhēng)力