“國際品牌”商機依然無限

    2009年，他與潘長海、洪建巧等四人聯(lián)合收購皮爾卡丹一事，在社會各界引起極大的反響。他就是代理“國際品牌”的溫商代表——孫小飛

    “皮爾卡丹品牌與以往一樣，在正常的發(fā)展中�！睂O小飛表示，收購完成后，他們進行了一系列運作，現(xiàn)在該品牌與收購前一樣，發(fā)展勢頭很好。在皮爾卡丹收購完成后，孫小飛透露，他的工作重心又回到了卡丹路品牌的發(fā)展上，尤其是近兩年，與他一樣，很多在廣州的溫商不像以前到處投資，而是將重心都轉移到品牌建設上。

    卡丹路主業(yè)目標就是做大做強    

    今年4月，歌星孫楠赴廣州參加由孫小飛掌控的著名服飾品牌CARDANRO（卡丹路）2012秋冬新品發(fā)布會，并正式受邀成為該品牌商務男裝形象代言人。

    在發(fā)布會上，孫小飛對媒體介紹說，卡丹路是2011年亞運會的贊助商，與亞運會的結合，為品牌注入了新的元素，2012年將面向國際大力發(fā)展，與孫楠的形象和地位極為匹配。廣州一位做服裝的老鄉(xiāng)評價卡丹路品牌：“近兩年來，卡丹路品牌的發(fā)展勢頭非常迅猛，在業(yè)內有口皆碑。”

    自2002年上半年成功收購卡丹路品牌后,孫小飛就對該品牌賦予了新的內涵，時尚、動感、藝術成為該品牌的主要元素。尤其是在2011年的廣州亞運會上，卡丹路公司成為服裝行業(yè)唯一贊助商，公司的招商、業(yè)績明顯上升。

    “無論是成為亞運會的贊助商還是請明星代言，主要的目的是更好推廣品牌。”孫小飛告訴記者，近兩年來，雖然也有涉足其他投資，但他的重心始終在卡丹路品牌上，把主業(yè)做強做大很重要。

    收購國際品牌要抓機遇借優(yōu)勢

    其實，在成功收購皮爾卡丹品牌后，孫小飛還在積極嘗試收購其他優(yōu)質的國外資產(chǎn)，其中最成功的是在2010年收購在大阪證交所上市的北國株式會社16%的股權，并成為該公司的最大股東。

    據(jù)了解，北國株式會社創(chuàng)立于1961年，日本著名的多膳客“道產(chǎn)子”(意為：“北海道的孩子”)拉面就是這家公司的得意之作。該公司于1990年在日本大阪上市，全盛期在日本全國的連鎖店達到了1200家。上世紀70年代，該公司開始進軍美國市場，成為最早開發(fā)美國市場的日本拉面公司。同時，“多膳客”品牌也在2009年開始進入中國市場，2010年4月、5月在上海的人民廣場附近和上海世博會里開設直營店。

    “日本的經(jīng)濟起步較早，但近些年發(fā)展緩慢，很多日本非常好的企業(yè)，其價值都被低估�！睂O小飛表示這是他收購該企業(yè)的最主要原因，同時日本的企業(yè)有著非常好的管理模式與經(jīng)營理念，很多東西值得我們借鑒學習。孫小飛透露，現(xiàn)在多膳客品牌在國內發(fā)展得很好，尤其是在長三角區(qū)域。

    溫商的海外收購，是一個從低級到高級的過程，也是一個從“無意識”到主動出擊的過程。在孫小飛看來，從2008年的金融危機到現(xiàn)在的歐債危機，都讓國外一些優(yōu)質品牌的價值大幅縮水，從而給了他們一個“抄底”的空間。正是這樣的機會，讓許多原本遙不可及的品牌，最終到了溫州人的手中，尤其是廣州溫商無可比擬的代理“國際品牌”優(yōu)勢，使他們的收購走在了其他人的前面。

    成立運營集團運營數(shù)個品牌

    在廣州，目前有許多溫商在借助渠道的優(yōu)勢，多品牌發(fā)展齊頭并進。

    2005年，溫商吳旭南花1800萬元把“BOSS SUNWWEN”品牌在大中華區(qū)的一切權益買斷，包括品牌經(jīng)營、發(fā)展、形象維護等。此后，吳旭南圍繞該品牌不斷做文章，使該品牌幾年內市場占有量不斷攀升。

    在成功運營“BOSS SUNWWEN”品牌年后，2011年，吳旭南又和法國著名成衣設計師品牌“路易雪萊（JEAN—LOUIS SCHERRER）”談定了合作，這是一個定位更偏向小眾化的品牌。吳旭南表示，今年不單要推出“路易雪萊”品牌，還在和另外幾個國外品牌談合作。在他看來，有成功運營一個品牌的經(jīng)驗，再運營一個品牌占有很大先機，其中最重要的是渠道優(yōu)勢。

    隨著旗下運營品牌和種類的擴大，品牌之間、種類之間的差異化成為企業(yè)必須面對的現(xiàn)實，成立一個統(tǒng)一的運營中心勢在必行。去年，吳旭南完成了這一計劃，成立了一個統(tǒng)一的運營集團。“同時運營數(shù)個國際品牌，葉黎明做得比較突出。”廣州溫州商會副會長葉立新十分推崇這個老鄉(xiāng)。

    意大利“袋鼠”皮具系列；香港“鱷魚恤”皮具、內衣系列；意大利“沙馳”服飾系列；意大利“卓凡妮·華倫天奴”皮鞋系列；香港“金利來”珠寶系列；法國ELLE HOMME高級男裝系列；意大利“諾貝達”皮鞋系列；法國“巴黎世家”女鞋、女式皮具系列等國際頂級品牌的代理權，悉數(shù)被葉黎明攬入懷中。

    “讓中國人享用國際品牌”，這是葉黎明做品牌的一個愿望。據(jù)說，現(xiàn)在你只要走進全國的任意一個城市，任意一家國際品牌皮具專賣店（專柜），這家店60%可能與葉黎明有關聯(lián)。

    “無論是操作單一品牌，還是多品牌運作，過程是一樣的，最終結果看市場�！痹谌~立新看來，有能力經(jīng)營好一個品牌的人，完全可以做更多的品牌，重要的是運營者有沒有一支經(jīng)驗豐富的團隊去運營品牌。從某種意義上來說，中國的市場越來越大，消費者的品牌意識越來越強，商機龐大。