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在掌聲中落下帷幕的前20屆中國服裝服飾博覽會(CHIC)在我國服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展過程中立下了汗馬功勞,如今已經(jīng)有著非常廣泛的影響力,而如能在這樣高水準的平臺上亮相即是對一個服裝品牌的高度認可,倘若能在展會上吸引眾多專業(yè)觀眾的眼球,在場館內(nèi)引爆對時尚和藝術(shù)的巔峰碰撞則是鳳毛麟角。來自英國倫敦的少淑裝品牌CLORIS(歌迪絲)雖是首次參展,卻在展館內(nèi)引起了非同凡響的轟動,僅僅三天的參展時間就同十幾家省級代理商完成意向合作,這些成果不僅僅來自CLORIS(歌迪絲)參展產(chǎn)品的高品質(zhì),更是其品牌與眾不同的價值取向所起到的巨大推動。
品牌價值究竟有著怎樣的力量?從可口可樂的幾個數(shù)字就可以看出來——可口可樂的品牌價值近700億美元,而其年銷售額只270億美元。這一在營銷課程中被無數(shù)次當(dāng)做案例來分析講解的事實,非常好地向世人證明了品牌價值的重要性。以打造“國際時尚女裝”為品牌定位的CLORIS(歌迪絲)能夠在激烈的市場競爭中取得如此非凡的成績,就是其區(qū)別與國內(nèi)同類品牌的價值定位發(fā)揮的巨大效用。
香港銀萊國際有限公司作為CLORIS亞洲的品牌運營總部,把CLORIS(歌迪絲)從英國倫敦搬上中國的舞臺,帶進國人的視野。作為新興市場的中國,人口紅利對經(jīng)濟的拉動效應(yīng),依然存在。2010年-2011年度,中國的經(jīng)濟增長仍然保持了9%以上的高增長,眾多國際市場看好我國市場,紛紛搶灘登陸,而與此同時我國都市時尚女性的消費心理和消費購買習(xí)慣也在發(fā)生著翻天覆地的變化。這些現(xiàn)象促成了CLORIS(歌迪絲)品牌高層對女裝需求的重新定位:都市女性選擇服飾的標準,從單純的是否時尚好看、舒適,逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橹匾暺放苾r值和品牌文化內(nèi)涵,所以,品牌價值的大小,成為未來服飾行業(yè)的核心競爭因素。然而中國的服裝業(yè)從改革開放以后都一直身處加工階段,核心競爭力薄弱。對此,CLORIS(歌迪絲)一進入國內(nèi)市場就確定了“快時尚”和“平價價位”的品牌價值觀,并在發(fā)展的過程中嚴格奉行這兩條原則,以打破國內(nèi)服飾行業(yè)的固有模式,適應(yīng)國內(nèi)新的發(fā)展形勢,才有了文章開始CLORIS(歌迪絲)在服博會上不俗的表現(xiàn)。
目前,經(jīng)過業(yè)內(nèi)人士的科學(xué)取樣以及分析得出結(jié)論——公認的服裝價值鏈利潤分配結(jié)構(gòu)應(yīng)該是:設(shè)計50%,營銷40%,生產(chǎn)10%。而國內(nèi)相當(dāng)多的服飾企業(yè)依然停留在勞動密集型的加工制造業(yè)務(wù),對產(chǎn)品設(shè)計和品牌建設(shè)不重視。當(dāng)前流行的“快時尚”文化,其實在CLORIS(歌迪絲)英國的早起發(fā)展已經(jīng)實踐過,而且在不斷完善。CLORIS(歌迪絲)的“快時尚”概念其實就是以設(shè)計為主導(dǎo),以營銷為動力,以品牌建設(shè)為后盾,實現(xiàn)研發(fā),營銷,品牌建設(shè)三駕馬車并駕齊驅(qū),構(gòu)成與國內(nèi)服飾品牌的巨大差異化。為此,銀萊國際香港與100多家上游供應(yīng)商都保持著密切合作,達到年產(chǎn)1000萬件以上的供應(yīng)規(guī)模,強大的供應(yīng)力保證CLORIS(歌迪絲)每年分18個波段推出貨品,補貨周期只需要15天,擁有和國際快時尚品牌ZARA,H&M一樣快速的時尚反應(yīng)能力。
CLORIS(歌迪絲)目前將渠道開發(fā)主要定位在中等經(jīng)濟指數(shù)的二、三線城市,由區(qū)域強勢集合成整體強勢,在眾多國內(nèi)少淑裝品牌盲目地在一線城市的一級商圈開設(shè)店面時,CLORIS(歌迪絲)通過對國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境的宏觀分析,以及對我國各級別城市發(fā)展空間和潛力的前瞻性估計,最終選在在二、三線市場實施“平價價值”策略,讓更多的目標渠道開發(fā)市場的消費者能夠感受到來自英倫的時尚氣息,感受那一份“矜貴風(fēng)尚”。CLORIS(歌迪絲)盡量減少高價格產(chǎn)品對消費者帶來的負面影響,以平價的方式吸引更多忠實消費者,將歐式宮廷的優(yōu)雅享受平民化,使更多女性感受來自倫敦的矜貴魅力。
當(dāng)前閱讀:CLORIS(歌迪絲):構(gòu)建與國內(nèi)服裝差異化的品牌價值
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