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奧運(yùn)體育品牌戰(zhàn)場,李寧安踏尚不相伯仲

| | | | 2012-8-1 10:20

中國體育品牌紛紛開動(dòng)“奧運(yùn)營銷”戰(zhàn)車,希望借助奧運(yùn)營銷,一方面提振軍心,消化部分庫存;一方面為下一步拓展積蓄能量。 然而中國體育服裝品牌的主戰(zhàn)場始終在國內(nèi),倫敦奧運(yùn)不可能像北京奧運(yùn)那樣吸引國內(nèi)的高度關(guān)注,因此,不宜對倫敦奧運(yùn)營銷寄予太高期望。
      奧運(yùn)健兒在倫敦賽場爭金奪銀,中國體育服裝品牌的奧運(yùn)營銷大戰(zhàn)也已經(jīng)棋入中盤。盡管遭遇了訂單下滑、庫存高企、利潤下降等難題,但李寧安踏、匹克、361度鴻星爾克等中國體育服裝品牌依然對遠(yuǎn)在英國倫敦舉辦的奧運(yùn)青睞有加,紛紛開動(dòng)“奧運(yùn)營銷”戰(zhàn)車,希望借助奧運(yùn)營銷,一方面提振軍心,消化部分庫存;一方面為下一步拓展積蓄能量。 

      面對行業(yè)普遍面臨的困境,中國體育服裝品牌欲借奧運(yùn)營銷打一場翻身仗。然而,專業(yè)人士也提醒:中國體育服裝品牌的主戰(zhàn)場在國內(nèi),倫敦奧運(yùn)不可能像北京奧運(yùn)那樣吸引國內(nèi)的高度關(guān)注,因此,不宜對倫敦奧運(yùn)營銷寄予太高期望。 

      營銷李寧和安踏打成平手 

      首金的爭奪,一直都是歷屆奧運(yùn)會(huì)最受關(guān)注的賽事之一。當(dāng)?shù)貢r(shí)間7月28日,在第30屆夏季奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)女子10米氣步槍決賽中,中國選手易思玲為中國代表團(tuán)奪得首金。一時(shí)間,易思玲知名度飆升。不過,細(xì)心的觀眾可能會(huì)發(fā)現(xiàn),易思玲參加比賽時(shí),穿著安踏運(yùn)動(dòng)鞋,襪子卻是李寧的,拉桿箱上的李寧品牌logo,被顯眼地臨時(shí)貼上了白紙遮擋。顯然,安踏和李寧,這一對競爭最激烈的中國體育服裝品牌,其在倫敦奧運(yùn)會(huì)上的“競爭”,已經(jīng)通過易思玲的“混搭”,充分展示了出來。在頒獎(jiǎng)典禮上,易思玲穿著安踏公司設(shè)計(jì)的“龍服”,在領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上歡呼雀躍,這一形象立即被傳媒傳到世界各個(gè)角落。 

      作為中國體育服裝品牌的一哥,李寧此前已經(jīng)順利搶下中國奧運(yùn)代表團(tuán)中體操、跳水、乒乓球、射擊、羽毛球等五支夢幻之隊(duì)的贊助權(quán);但是,作為后起之秀,安踏的奧運(yùn)營銷動(dòng)作更大。早在2009年,安踏就以6億元人民幣的天價(jià)贊助,成為中國奧委會(huì)2009—2012年的戰(zhàn)略合作伙伴。通過此舉,安踏從李寧手中奪到了領(lǐng)獎(jiǎng)禮服贊助商的資格。 

      盡管安踏高舉高打成為中國奧委會(huì)2009—2012年的戰(zhàn)略合作伙伴,并拿到了最受關(guān)注的領(lǐng)獎(jiǎng)禮服贊助商資格,但是,李寧贊助的五支夢之隊(duì),卻在國內(nèi)觀眾中受眾度極高。截至目前,在這屆奧運(yùn)會(huì)的體育營銷中,李寧和安踏可謂打成了平手。 

      行業(yè)三大難題困擾 

      盡管中國體育服裝品牌正在倫敦奧運(yùn)會(huì)上全力展開奧運(yùn)營銷,但是,光鮮背后,中國體育服裝品牌卻面臨著2008年以來最為困苦的局面。由于歐美經(jīng)濟(jì)不景氣,加上國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速下滑,本土體育服裝品牌普遍遭遇了訂單下跌、庫存過高、利潤下滑的困境。 

      從訂單情況來看,此前的6月12日,李寧發(fā)布預(yù)警公告稱,2012年第四季度李寧牌產(chǎn)品總訂單金額呈雙位數(shù)百分比下降,李寧表示,根據(jù)訂貨會(huì)結(jié)果,管理層預(yù)計(jì)2012年銷售收入較2011年可能負(fù)增長;而5月初,安踏也發(fā)布公告披露,2012年第四季度訂貨會(huì)訂單額呈雙位數(shù)百分比的下跌,全年訂貨會(huì)之合計(jì)訂單額更將是高單位數(shù)百分比的跌幅;361度也宣布,在2012年冬季訂貨會(huì)上,其成人產(chǎn)品訂單總數(shù)(按批發(fā)價(jià))按年升約2%,但與2011年27%的增幅相比,嚴(yán)重倒退。 

      訂單的大幅下滑,表明中國體育服裝品牌的市場前景堪憂,而庫存的高企,則表明這些企業(yè)面臨巨大的周轉(zhuǎn)壓力。各家體育品牌發(fā)布的年報(bào)顯示,2011年,李寧庫存達(dá)到11.3億元,幾乎是2008年的兩倍;安踏庫存6.18億元;特步庫存6.71億元。重新出山的李寧表示,為應(yīng)對經(jīng)營環(huán)境的挑戰(zhàn),集團(tuán)今明兩年致力于清理零售端庫存、調(diào)整店鋪布局、控制新開店節(jié)奏、清理低效率店鋪以及提升零售效率。廣州某運(yùn)動(dòng)品牌服裝經(jīng)銷商方小姐告訴記者,從去年底開始,運(yùn)動(dòng)服裝業(yè)務(wù)就明顯比往常難做!靶缕穭偵霞懿痪,7.5折都沒有多大吸引力;庫存產(chǎn)品,三四折根本就賣不動(dòng)。以前從來沒有這么慘過! 

      此外,自2011年以來,中國體育服裝品牌企業(yè)的盈利狀況也出現(xiàn)下滑勢頭。財(cái)報(bào)顯示,2011年,李寧錄得凈利為385.8萬,下滑65.2%;安踏為1730.1萬,增加了11.5%;361度為1135.9萬,上升了16.8%;特步為966.4萬,增加了18.8%;匹克為777.7萬,下滑了5.4%。 

      分析難借奧運(yùn)營銷打翻身仗 

      2008年北京奧運(yùn)會(huì),李寧點(diǎn)燃奧運(yùn)主火炬,李寧的品牌影響力也借助奧運(yùn)營銷,達(dá)到了鼎盛階段。奧運(yùn)過后的一年多時(shí)間內(nèi),李寧的股價(jià)至少上漲80%。其他中國體育服裝品牌也借助北京奧運(yùn)會(huì)的影響,迎來了一輪高速增長期。 

      然而,好景不長,在經(jīng)歷了2009年短暫的高增長之后,從2010年下半年開始,受海外經(jīng)濟(jì)不景氣的拖累,加上國內(nèi)市場需求不振,中國體育服裝品牌的高增長勢頭放緩。而上述企業(yè)卻依然按照此前的高增長態(tài)勢制定目標(biāo),帶來的結(jié)果,就是庫存高企。進(jìn)入2012年,訂單進(jìn)一步萎縮。中國體育服裝企業(yè)面臨前所未有的困境。因此,對于倫敦奧運(yùn)會(huì),中國體育服裝品牌企業(yè)給予了較高期望,希望借助奧運(yùn)營銷,扭轉(zhuǎn)目前的不利局面。 

      不過,對于這次的體育營銷,業(yè)內(nèi)人士紛紛表示,不宜寄予太高期望。昌榮傳播體育事業(yè)部總經(jīng)理吳磊就表示,由于不是本土比賽,再加上時(shí)差的因素,預(yù)計(jì)本屆奧運(yùn)會(huì)的營銷效果與2008年的本土比賽相比,不會(huì)太顯著。 

      北京商學(xué)院教授劉平在接受南方日報(bào)記者采訪時(shí)指出,北京奧運(yùn)會(huì)對于國內(nèi)的體育品牌服裝企業(yè)而言,是天時(shí)地利人和,奧運(yùn)營銷效果自然會(huì)很顯著。但是,倫敦奧運(yùn)會(huì)畢竟是在海外舉辦,倫敦與北京又有7個(gè)小時(shí)時(shí)差,中國觀眾很難像關(guān)注北京奧運(yùn)會(huì)那樣關(guān)注倫敦奧運(yùn)會(huì)。奧運(yùn)營銷效果顯然無法與北京奧運(yùn)會(huì)相提并論!皞惗貖W運(yùn)營銷,主要還是增加品牌知名度,特別是在海外市場的知名度。但對于中國企業(yè)消化庫存,提升盈利能力并不會(huì)起到什么實(shí)際效果!眹鴥(nèi)品牌短期要走向世界不現(xiàn)實(shí),應(yīng)該將重心下沉,到二三線城市甚至縣城建立自己的專賣店體系,根據(jù)這些市場的消費(fèi)需求推出相應(yīng)的產(chǎn)品,而不是在一線市場死拼。 

      中國企業(yè)各顯神通 

      李寧:取得中國奧運(yùn)代表團(tuán)中體操、跳水、乒乓球、射擊、羽毛球等五支夢幻之隊(duì)的贊助權(quán)。 

      安踏:以6億元人民幣的天價(jià)贊助,成為中國奧委會(huì)2009—2012年的戰(zhàn)略合作伙伴;中國隊(duì)領(lǐng)獎(jiǎng)禮服贊助商。 

      匹克:贊助新西蘭、黎巴嫩、伊拉克等7國奧運(yùn)代表團(tuán)。 

      鴻星爾克:與伊朗奧委會(huì)達(dá)成合作協(xié)議。 

      喬丹:為哈薩克斯坦、土庫曼斯坦、蒙古國3個(gè)代表團(tuán)設(shè)計(jì)奧運(yùn)領(lǐng)獎(jiǎng)服。 

      361度:成為朝鮮等代表團(tuán)的服裝贊助商。特別值得一提的是,朝鮮舉重運(yùn)動(dòng)員在奧運(yùn)開賽后的黑馬表現(xiàn),使得361度的曝光率大幅提升,風(fēng)頭直追李寧、安踏。
中國李寧 中國李寧 [ 品牌中心 ]

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