利郎:暢銷背后,中國男裝品牌的營銷樣板

　 日前，利郎男裝品牌榮獲了2011年-2012年中國市場暢銷男裝品牌的榮譽稱號。據(jù)悉，此次評選活動由中華全國商業(yè)信息中心、中國百貨商業(yè)協(xié)會、中國紡織報社、服裝時報社共同主辦�；顒又荚谖�引促進(jìn)中國服裝行業(yè)的快速、健康發(fā)展；樹立中國服裝行業(yè)優(yōu)秀公眾品牌形象；提高服裝品牌的市場競爭力和社會知名度；合理調(diào)動服裝產(chǎn)業(yè)鏈上的所有資源；建立互信、互利的合作機制；加強中國服裝行業(yè)邁向國際化的步伐。

　　據(jù)主辦方介紹，本次活動充分考量了品牌知名度、區(qū)域影響力、管理經(jīng)驗、市場開拓能力等軟性指標(biāo)外，也充分考慮到品牌銷量，商場坪效，資本實力、渠道價值等具體指標(biāo)。評選方式采取了依據(jù)全國100家大型商場、50家國內(nèi)知名服裝專業(yè)市場及2011年中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計的全國重點大型商場服裝銷售前20名為入圍品牌。隨后，由主辦單位、百貨商場、服裝專業(yè)市場、服裝行業(yè)資深專家、專業(yè)媒體組成的評審委員會最終評出獲獎品牌。

（圖）利郎榮獲2011-2012中國市場暢銷男裝品牌

　　2012年，由于全球經(jīng)濟大環(huán)境的通脹，消費者購買力的下降，以及我國服裝行業(yè)自身存在著產(chǎn)品同質(zhì)化，品牌特色缺失導(dǎo)致的競爭力不足，品牌擴張速度超出了市場的增長速度等原因，中國許多服裝品牌面臨著銷售的壓力。在同樣的市場壓力和行業(yè)環(huán)境下，利郎卻能夠逆流而上，產(chǎn)品繼續(xù)暢銷中國市場。在利郎浙江市場走訪過程中，記者發(fā)現(xiàn)利郎之所以能夠成為中國市場上的暢銷男裝品牌，離不了這幾個關(guān)鍵詞：定位精準(zhǔn)、與時俱進(jìn)、勤懇敬業(yè)。正是這幾個關(guān)鍵詞串聯(lián)起利郎男裝在中國市場的蓬勃發(fā)展，也使利郎成為中國男裝品牌的營銷樣板。

精準(zhǔn)定位深入人心

　　品牌定位是品牌經(jīng)營的首要任務(wù)，是品牌建設(shè)的基礎(chǔ)，是品牌經(jīng)營成功的前提。每個品牌在創(chuàng)立之初，都會在浩大的市場中尋求自己的品牌定位，并在一定時期內(nèi)引導(dǎo)品牌形象的建設(shè)，產(chǎn)品的風(fēng)格等等。知微見著，品牌定位的重要性也就不言而喻了。

　　品牌的定位不僅規(guī)范了企業(yè)自身的發(fā)展。同時也是使消費者更好地了解品牌文化，認(rèn)同品牌價值的有效途徑。但是，有些品牌在選擇制定品牌定位時，只是“一廂情愿”地向消費者宣導(dǎo)高端定位，而忽視品牌自身的建設(shè)，產(chǎn)品的風(fēng)格等。而利郎品牌則有所不同，經(jīng)過多年來的品牌經(jīng)營，利郎商務(wù)男裝的定位及“簡約而不簡單”的廣告語深入人心的程度已是有目共睹了。

（圖）陳道明利郎2012廣告片

　 在走訪過程中，恰巧有一位來自浙江安吉的服裝代理商王先生前來咨詢利郎品牌代理加盟的相關(guān)事宜。在交談中，王先生坦言，他本身特別喜歡利郎代言人陳道明和“簡約而不簡單”的廣告語，而在他的人脈圈中有許多政商人士，這部分人都對利郎品牌也極為推崇。在許多消費者看來，利郎就是商務(wù)男裝的代名詞，是成功人士的象征。正是由于這樣清晰而又精準(zhǔn)的定位，使其產(chǎn)生了加盟利郎品牌的意向。

品牌“保鮮”，歷久彌新

　　經(jīng)過二十多年的品牌運作，利郎形成了較為成熟的營銷體系。但與此同時，利郎品牌也隨之變成消費者心目中的老牌男裝。這對于一個追求時尚的男裝品牌來說，卻成了另外一種壓力。為了保持消費者對品牌的新鮮感，使品牌形成歷久彌新的特質(zhì)，利郎男裝從未停止過與時俱進(jìn)的腳步。

　　推陳出新是利郎贏占市場的法寶之一。不管是產(chǎn)品風(fēng)格還是終端形象，乃至對于“簡約而不簡單”的詮釋，利郎商務(wù)男裝都會以根據(jù)市場需求為導(dǎo)向，不斷地以新姿態(tài)面向消費者。據(jù)了解，今年也是利郎進(jìn)行變革的一年。僅在浙江地區(qū)，將有四五十家旗艦店，在全國范圍內(nèi)，將有一千多家店鋪進(jìn)行終端形象的升級裝修。另外，最吸引眼球的當(dāng)屬陳道明新廣告片的拍攝及上映了。當(dāng)利郎在紐約吶喊出“我們的時代來了”的時候，消費者看到的是一個充滿國際元素的民族品牌。

（圖）利郎2012《我們的時代》廣告片拍攝

重執(zhí)行，贏在終端

　　所有的品牌定位及品牌營銷策略是否能夠?qū)崿F(xiàn)預(yù)估的效果，最終都是取決于管理者的執(zhí)行力。而利郎男裝定位之精準(zhǔn)，營銷策略之高超，在轉(zhuǎn)化成市場銷量時都離不開終端門店的同心協(xié)力。而利郎浙江分公司總經(jīng)理王松清正是以事必躬親的工作態(tài)度，以身作則，帶領(lǐng)浙江區(qū)域的所有同事一同奮戰(zhàn)在銷售的第一線。

　　通過兩天的短暫接觸中發(fā)現(xiàn)，王總對于市場的開拓特別謹(jǐn)慎。從店面選址到旗艦店裝修，從貨架擺放到產(chǎn)品陳列，王總都會經(jīng)過細(xì)致的推敲�！袄�郎作為中國領(lǐng)先的商務(wù)男裝品牌，在消費者中間，已經(jīng)形成了良好的口碑。而門店作為與消費者溝通交流的最前線，我們始終要以最完美的姿態(tài)呈現(xiàn)在消費者面前�！蓖蹩偨忉�。

利郎浙江分公司總經(jīng)理王松清（左三）

　 管中窺豹，可見一斑。經(jīng)過對于浙江市場的了解，我們也不難解讀出利郎男裝暢銷中國市場的緣由。作為一個營銷運作成熟的男裝品牌，利郎不失成為中國男裝品牌營銷樣板的風(fēng)范。

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