阿迪達(dá)斯重振銳步 定位健身時尚品牌

       阿迪達(dá)斯旗下品牌銳步（Reebok）正在積極謀變，使自己成為一個與健身相關(guān)的品牌。近日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者獲悉，銳步計劃2014年4月份前，在印度開張100家健身概念店。

      業(yè)界指出，為重振品牌，銳步正在重新定位，與體育行業(yè)的疲軟相比，健身領(lǐng)域的市場潛力更加可觀，但銳步在中國市場已淪為小眾品牌，缺乏鮮明的產(chǎn)品區(qū)別與品牌個性，品牌形象亟待重塑。

印度開100家健身概念店

      據(jù)悉，銳步計劃2014年4月前在印度開100家健身概念店，其中50家將是新開的店，另外50家為改裝門店，以煥然一新的面貌示人。

      銳步認(rèn)為單憑傳統(tǒng)的門店無法吸引更多顧客，因此決定將一些門店改裝成健身概念店，同時新開一些同類門店。

      按照規(guī)劃，除了提供一系列運動用品之外，銳步還將與當(dāng)?shù)亟∩砭銟凡�、運動賽事合作，向消費者提供體育運動方面的咨詢、信息，并通過互動提高消費者參與體育運動的熱情。

      對于品牌重新定位的原因，阿迪達(dá)斯表示，為覆蓋全球運動品市場，必須有多個品牌聯(lián)合出擊，阿迪達(dá)斯將以足球和籃球為主，銳步則定位為健身和時尚。

     記者了解到，此前，銳步在美國本土市場已經(jīng)與CrossFit健身房開展合作，并在6月將 合 作 的 Reebok CrossFitMeWellness健身房引入了上海。

       銳步與CrossFit健身房合作店的運動裝和鞋以CrossFit的客人為主要銷售對象，所有商品是銳步為CrossFit健身課特制的運動系列，零售店與健身房的結(jié)合使得店員和顧客經(jīng)常一起鍛煉并比賽，拉近與顧客的關(guān)系，有利于銷售。

      除了重塑品牌定位，女性消費者也成為銳步關(guān)注的重點。阿迪達(dá)斯（印度）執(zhí)行總裁EricHaskell表示，女性消費者越來越重視健身運動，其運動用品的購買量增長很快，因而業(yè)界已經(jīng)將目光投向女性消費者。

      目前，銳步針對女性消費者的銷售額不及總銷售額的30%，銳步計劃將女性顧客的銷售額提升至公司總銷售額的40%。

銳步中國市場定位有待觀察

      曾為全球第三大運動品牌的銳步于2005年被阿迪達(dá)斯收購，隨后阿迪在美國的銷售額立即翻了一番，接手銳步的籃球和棒球業(yè)務(wù)也使阿迪達(dá)斯在美國名聲大噪。但后來銳步的市場表現(xiàn)一度下滑，失去了美國國家足球聯(lián)盟的合約，也未能與美國曲棍球聯(lián)盟取得合作。

      關(guān)鍵之道體育咨詢有限公司創(chuàng)始人張慶向 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，銳步在美國發(fā)跡就是和健身市場相關(guān)，但被阿迪收購后，作為很多職業(yè)運動的贊助商，銳步漸漸模糊了個性，這也使得其品牌逐步?jīng)]落。

     去年第四財季，銳步在美國和拉丁美洲市場業(yè)績表現(xiàn)疲軟，銷售額下跌12%，品牌減值2.65億歐元，致使該公司Q4運營虧損超過2.39億歐元。

      “阿迪達(dá)斯收購銳步后并未將其作為核心主打品牌進(jìn)行推廣，銳步的經(jīng)營狀況表現(xiàn)不佳也在預(yù)料之中�！敝型额檰柫闶坌袠I(yè)研究員杜巖宏表示。

      直到今年第二財季，銳步實現(xiàn)扭虧完成3.55億歐元的銷售，增幅接近11%。在最新公布的第三財季業(yè)績數(shù)據(jù)中，阿迪達(dá)斯銳步業(yè)務(wù)的銷售增長了5％。

      “現(xiàn)在可能是銳步回歸�！睆垜c指出，阿迪是在出手拯救這個品牌，“發(fā)展中國家運動品牌的細(xì)分市場逐步發(fā)育和成熟，也意味著在這過程中，產(chǎn)品的專業(yè)度和品牌細(xì)分對消費者會有更強的影響力�！彼�表示，如果不能成為市場的統(tǒng)治者，那么至少要做細(xì)分市場的領(lǐng)導(dǎo)者，否則很難存活。

      杜巖宏表示，銳步重新定位不一定有助其實現(xiàn)突圍，但向健身領(lǐng)域發(fā)展卻是公司主動求變的標(biāo)志，差異化或能幫助銳步開拓出一片新天地。

      值得注意的是，在中國市場，銳步已經(jīng)淪為小眾品牌，缺乏鮮明的產(chǎn)品區(qū)別與品牌個性，正面臨著品牌重塑的問題。那么，健身會否是其在中國市場重塑的一個方向？

      對此張慶表示，阿迪達(dá)斯本身也在中國市場推女子健身，屆時或?qū)⒚媾R左右手互博的問題，因而未來會不會把銳步在印度的實踐帶到中國市場，還有待觀察。