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宜家加速開店 目標(biāo)延至二三線城市

| | | | 2013-11-7 08:01

11月6日,宜家中國(guó)零售業(yè)務(wù)總裁朱昌來(lái)在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者獨(dú)家專訪時(shí)這樣表示。7日,北京位于西紅門的第二家宜家門店開業(yè)。
      瑞典家居零售巨頭宜家(IKEA) 將加快在華開店速度,除了繼續(xù)重視一線城市,還將目標(biāo)鎖定二三線城市。“宜家現(xiàn)階段是立足一線,這對(duì)宜家來(lái)說(shuō)是個(gè)挑戰(zhàn),比如,北京可能需要5-6家店。而二三線城市交通方便、城鎮(zhèn)化發(fā)展良好,宜家已經(jīng)在成都開店,南京、無(wú)錫、重慶、武漢也將開店!

      11月6日,宜家中國(guó)零售業(yè)務(wù)總裁朱昌來(lái)在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者獨(dú)家專訪時(shí)這樣表示。7日,北京位于西紅門的第二家宜家門店開業(yè)。

      進(jìn)駐中國(guó)15年,前8年宜家一直秉承穩(wěn)健的開店方針,在華僅設(shè)店13家。朱昌來(lái)稱此舉主要為“熟悉中國(guó)市場(chǎng)”。自宜家在北京、上海、廣州開店后,一直遵循“一年差不多新開有一家店”的計(jì)劃,而從去年開始,宜家在華的開店開始變更為“一年開設(shè)三家新店”。目前,宜家正在籌備電商,但更重視體現(xiàn)效果佳的實(shí)體店面。

      據(jù)朱昌來(lái)介紹,宜家作為私人企業(yè),在區(qū)域中所獲取的利潤(rùn)并不會(huì)公開。其2012年全球范圍內(nèi)的凈利潤(rùn)則是32億歐元,相較上年增長(zhǎng)8%。目前,宜家在全球共有343家商場(chǎng),遍布25個(gè)國(guó)家及地區(qū)。在中國(guó),宜家2012年銷售額增長(zhǎng)17%。

      近些年,隨著地產(chǎn)租金的上漲,房租成為大多數(shù)零售企業(yè)拓展疆土的重要限制因素。但對(duì)于宜家而言,由于是自購(gòu)地,因而不存在租金難題。但對(duì)宜家拿地所花費(fèi)的成本,朱昌來(lái)拒絕透露詳情,僅表示“政府給予了很大支持,但并非財(cái)政或政策方面的支持,主要還是對(duì)品牌的認(rèn)知度”。

      從1998年宜家進(jìn)駐中國(guó),其在華采購(gòu)量一直位居宜家全球采購(gòu)量第一,目前份額占據(jù)總量22%,并繼續(xù)保持“穩(wěn)中有升”的局面。與此同時(shí),宜家在華10年,實(shí)現(xiàn)了50%的總降價(jià)幅度,以保障宜家以“低價(jià)”吸引顧客的拳頭策略得以順利推行!耙思視(huì)從銷售額中拿出2%-3%來(lái)推行降價(jià)的策略!敝觳齺(lái)對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示。

      據(jù)悉,宜家低價(jià)策略之所以能夠長(zhǎng)期支撐運(yùn)營(yíng),首先,其所售產(chǎn)品在生產(chǎn)階段即以“價(jià)格”為導(dǎo)向,遵循根據(jù)當(dāng)?shù)鼐用裣M(fèi)水平來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品;其次,宜家“供應(yīng)鏈非常特殊”,不單是產(chǎn)品設(shè)計(jì),從采購(gòu)、物流、運(yùn)輸?shù)纫幌盗协h(huán)節(jié),宜家都采取創(chuàng)新理念嚴(yán)格控制成本,將其最終體現(xiàn)在“價(jià)低”上。

      朱昌來(lái)舉例表示,比如運(yùn)輸一款沙發(fā)產(chǎn)品,宜家的方式是將沙發(fā)分拆,這樣一個(gè)原本只可以裝10個(gè)沙發(fā)的集裝箱,就可以一次性裝30-40個(gè),從而節(jié)省物流成本!耙思也幌脒\(yùn)輸空氣,要更多地運(yùn)輸產(chǎn)品,”朱昌來(lái)對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者說(shuō),“此外宜家的商場(chǎng)也可以儲(chǔ)物,也可節(jié)約倉(cāng)儲(chǔ)成本。”

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