寧波合和杰斯卡服飾有限公司隸屬于中哲集團(tuán)旗下的子公司之一,公司與香港銀博興投資公司合資主要負(fù)責(zé)在中國(guó)大陸區(qū)品牌推廣工作,經(jīng)營(yíng)的品牌是具有法國(guó)設(shè)計(jì)風(fēng)格GXG和gxg1978 jeans的兩大系列的年輕時(shí)尚男性品牌。接受時(shí)尚文化,25—35歲都市中向往和擁有高品味和高品質(zhì)的年輕人。他們對(duì)于生活的態(tài)度是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)模瑢?duì)待細(xì)節(jié)是認(rèn)真的,對(duì)待承諾是恪守的,他們關(guān)注世界動(dòng)向,勇于接受挑戰(zhàn),是各個(gè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的精英,并熱衷于追求國(guó)際化、都市化的精英形象。
5月4日消息,男裝品牌GXG目前電商銷(xiāo)售額已占到整體業(yè)績(jī)的10%,這一數(shù)據(jù)在整個(gè)傳統(tǒng)零售領(lǐng)域尚屬領(lǐng)先。
據(jù)了解,國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)企業(yè)涉足電商者其線上業(yè)務(wù)通常占比整體3%-4%,而這一數(shù)據(jù)在歐美則達(dá)到10%。
對(duì)此,GXG相關(guān)人士解釋?zhuān)噪娚虡I(yè)務(wù)可以迅速突破,首先在于實(shí)體業(yè)務(wù)原有銷(xiāo)售額基數(shù)并不龐大,和寧波當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)品牌諸如雅戈?duì)?/a>、博洋等相比尚有差距。其次,GXG選擇進(jìn)入線上的時(shí)機(jī)較好,順勢(shì)而為晉升天貓男裝品牌佼佼者。
“但未來(lái)比例會(huì)越來(lái)越大,但線上線下會(huì)有一個(gè)平衡點(diǎn),不會(huì)無(wú)限擴(kuò)大!鄙鲜鋈耸糠Q(chēng)。
在解決線上線下沖突方面,GXG采用95%以上線上銷(xiāo)售均為庫(kù)存產(chǎn)品的策略,進(jìn)而同線下實(shí)體經(jīng)銷(xiāo)渠道完全區(qū)隔。另外5%則以新品同步同價(jià)的方式呈現(xiàn)。
“消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品只是渠道的選擇,而非價(jià)格原因而更傾向線上。”GXG相關(guān)人士介紹,目前淡季階段,天貓官方旗艦店大致日均25萬(wàn)元至30萬(wàn)元左右,以250元的客單價(jià)計(jì)算,日均訂單量為1000單。而GXG線下門(mén)店的布局則為1200家,這也意味著線上成交的訂單均攤到每個(gè)實(shí)體店鋪不到1單。
另一方面,根據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示,消費(fèi)者在實(shí)體店購(gòu)物的前提是,實(shí)體店距離消費(fèi)者住址不超過(guò)3公里,同時(shí)確保周邊不存在同類(lèi)競(jìng)品品牌的干擾!皩(duì)于線下店面而言,現(xiàn)在也只是每天流失一單,或者這一單流失到競(jìng)品品牌去了而已。”
此外,對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商而言,盡管1200家門(mén)店已經(jīng)布局甚廣,但在三四線城市仍然存在銷(xiāo)售真空。經(jīng)銷(xiāo)商的客戶(hù)時(shí)常反映,在網(wǎng)上了解到GXG后,期待在某處會(huì)開(kāi)GXG實(shí)體店,從而實(shí)現(xiàn)買(mǎi)新品和現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物體驗(yàn)的完善。因此,電商對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商而言,可以在品牌影響力和市場(chǎng)拓展上反哺線下實(shí)體。
目前,作為傳統(tǒng)品牌,GXG線下經(jīng)銷(xiāo)商85%,直營(yíng)門(mén)店則為15%。GXG電商總經(jīng)理李淑君曾向億邦動(dòng)力網(wǎng)指出,過(guò)去三年GXG線上線下客戶(hù)重合率不足千分之二,幾乎不存在線上線下沖突,而從明年開(kāi)始,這一局面不將不再存在。
針對(duì)2013年GXG電商的發(fā)展,電商部門(mén)將重點(diǎn)考慮三件事:如何建立新的合理的利益分配機(jī)制;如何整合一套線上線下包括經(jīng)銷(xiāo)商都可以接受的系統(tǒng);如何建立一種線上線下以經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店為多的品牌所要建立的融合模式。
據(jù)悉,GXG在于線下歷經(jīng)5年的快速發(fā)展,經(jīng)營(yíng)的品牌涵蓋具有法國(guó)設(shè)計(jì)風(fēng)格GXG、gxg兩大年輕時(shí)尚服飾品牌。2012年淘寶雙十一大促,GXG旗下品牌的最終成交額達(dá)到了1.02億元,其中品牌GXG成交額達(dá)到了9000萬(wàn)元,品牌gxg1978的成交額為1200萬(wàn)元。
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2012年
2011年
2010年
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