“快、享、優(yōu)、慢”——新?tīng)I(yíng)銷理念主創(chuàng)人KangTa專訪

　　　編輯：KangTa您好！首先感謝您接受此次采訪，了解到您有過(guò)眾多知名品牌的從業(yè)經(jīng)歷，之后又為很多品牌商、代理商、終端商等做過(guò)深度服務(wù)，有著豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，能否再次給大家簡(jiǎn)單的介紹下自己？
　　　KangTa：謝謝您的采訪。我一直記得有個(gè)高手說(shuō)過(guò)一句話很影響我，那就是：要想成為贏家首先成為專家，要想成為專家首先成為行家！這也是這么多年我對(duì)服飾行業(yè)鐘情原因。
　　　從2002年9月份進(jìn)入了服飾行業(yè)，我就幾乎沒(méi)有離開(kāi)過(guò)。當(dāng)然首先要感謝比斯廣告，我在那里起步開(kāi)始接觸品牌包裝推廣；之后到阿依蓮接著轉(zhuǎn)戰(zhàn)ALT，讓我認(rèn)識(shí)了行內(nèi)一大批優(yōu)秀的代理商和經(jīng)理人；之后在MGS曼古銀（跨國(guó)集團(tuán)首飾公司），實(shí)踐了關(guān)于品牌推廣和VMD視覺(jué)營(yíng)銷的知識(shí)，目前供職HOZZS漢哲思品牌，在學(xué)習(xí)中提升，在實(shí)踐中總結(jié)，感覺(jué)服飾行業(yè)一直是自己的興趣所在。當(dāng)然中間有一段時(shí)間在行內(nèi)知名媒體《精品生活》任編輯工作，并邀請(qǐng)行業(yè)精英一起協(xié)助開(kāi)創(chuàng)《時(shí)尚物語(yǔ)》，在“時(shí)尚物語(yǔ)專欄”開(kāi)辟期間，得到了廣大服飾從業(yè)人員的關(guān)注和支持。 2010年開(kāi)始慢慢越來(lái)越多地和更多的人分享，“快、享、優(yōu)、慢”新時(shí)尚品牌營(yíng)銷企劃理念也就油然而生，給行內(nèi)部分品牌做了一些全盤企劃工作，在學(xué)習(xí)中提升，在分享中學(xué)習(xí)。
　　　編輯：服裝行業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，對(duì)于本土?xí)r尚品牌的發(fā)展你個(gè)人怎么看？
　　　KangTa：目前，我國(guó)服裝行業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)雖然已經(jīng)處于世界的領(lǐng)先水平，但是屬于本土的品牌卻仍然十分匱乏，我們的技術(shù)也只能作為國(guó)外品牌低附加值的加工環(huán)節(jié)而已。而在國(guó)內(nèi)，由于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，品牌號(hào)招力不強(qiáng)、品牌價(jià)值低、毛利少等問(wèn)題。近幾年，服裝市場(chǎng)開(kāi)始重視自主品牌的發(fā)展的熱情空前前高漲，這對(duì)于整個(gè)服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)極大的鼓舞，對(duì)于國(guó)內(nèi)服裝從業(yè)者來(lái)說(shuō)，更是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)，但是能否抓住時(shí)機(jī)，促進(jìn)民族服裝業(yè)的崛起，實(shí)現(xiàn)品牌中國(guó)夢(mèng)。仍然有很長(zhǎng)的路需要走。
　　　中國(guó)本土?xí)r尚品牌的崛起，首先應(yīng)從自主研發(fā)設(shè)計(jì)開(kāi)始，從目前全球時(shí)尚的流行趨勢(shì)來(lái)看，我們?nèi)匀惶幱趯W(xué)習(xí)歐美以及西方的階段。中國(guó)目前的時(shí)尚品牌，更多的還談不上自主設(shè)計(jì)，而在引領(lǐng)時(shí)尚風(fēng)潮方面不具有優(yōu)勢(shì)，設(shè)計(jì)影響力不夠，平臺(tái)搭建不足。因此，對(duì)國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，更容易接受西方服裝的設(shè)計(jì)理念。
　　　因此，從這點(diǎn)上來(lái)講，如何從研發(fā)、到設(shè)計(jì)、到制作成品，如果能夠拿出煥然一新的服裝出來(lái)，讓我們的本土?xí)r尚服裝品牌有屬于自己的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，再加以推廣宣傳，相信本土?xí)r尚品牌的崛起之日將不會(huì)太遠(yuǎn)。
　　　編輯：你主創(chuàng)“快、享、優(yōu)、慢”品牌企劃營(yíng)銷理念，那么本土快時(shí)尚品牌有何建議？
　　　KangTa：“快、享、優(yōu)、慢”是結(jié)合當(dāng)今社會(huì)形態(tài)、經(jīng)濟(jì)、文化、市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)等 各個(gè)層面所提出的適合目前時(shí)尚品牌發(fā)展的新?tīng)I(yíng)銷理念�？欤嚎鞎r(shí)尚風(fēng)潮，享：新享樂(lè)主義價(jià)值觀，優(yōu)：優(yōu)質(zhì)至上的生活方式，慢：慢生活理念。這四種當(dāng)下已經(jīng)或正在形成的新的價(jià)值觀念和生活方式,將是影響未來(lái)服裝流行的重要因素。國(guó)際快時(shí)尚品牌紛紛搶灘中國(guó)市場(chǎng)，爭(zhēng)得頭破血流的時(shí)候，中國(guó)的一些本土品牌也開(kāi)始蠢蠢欲動(dòng)。諸如Me&City、Euromoda、Vancl等貼著本土標(biāo)簽的品牌們，在快時(shí)尚領(lǐng)域紛紛亮相。在設(shè)計(jì)水平上，各個(gè)品牌都非常賣力，比如麥考林的Euromoda，他們的幾位主創(chuàng)設(shè)計(jì)師都主持過(guò)價(jià)值過(guò)10億元的服裝品牌，但相比ZARA和H&M等，他們還是存在較大的差距。在我看來(lái)，應(yīng)加強(qiáng)與歐美設(shè)計(jì)師的交流，同時(shí)更應(yīng)該利用中國(guó)的傳統(tǒng)文化，發(fā)掘自己身邊的各類元素，最終設(shè)計(jì)出滿足中國(guó)消費(fèi)者需求的款式風(fēng)格。
　　　ZARA、H&M等在中國(guó)的空前成功證明快時(shí)尚正成為一個(gè)炙手可熱的大蛋糕，但基于中國(guó)的國(guó)情，盲目仿效國(guó)外快時(shí)尚品牌只會(huì)適得其反。拿ZARA來(lái)說(shuō)，在他的店鋪中可以買到男裝、女裝、童裝、配飾等等，產(chǎn)品線范圍非常廣泛，但針對(duì)中國(guó)目前的具體情況，各地區(qū)對(duì)時(shí)尚和潮流的看法也大相徑庭。在這樣的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，城市第八天決定產(chǎn)品定位為18~28歲的人群，涵蓋面并沒(méi)有國(guó)外快時(shí)尚品牌那么廣，所以，我們主要就在品牌的主題概念上下工夫。通過(guò)“快、享、優(yōu)、慢”四種概念來(lái)體現(xiàn)品牌特色。
　　　編輯：跟我們分享一下您現(xiàn)在服務(wù)的HOZZS漢哲思時(shí)尚男裝品牌是如何定位的？
　　　KangTa：好的。我是2012年加入HOZZS團(tuán)隊(duì)并擔(dān)任品牌企劃總監(jiān)，在一開(kāi)始為HOZZS漢哲思時(shí)尚男裝品牌量身定位時(shí)，針對(duì)中國(guó)目前時(shí)尚品牌的發(fā)展趨勢(shì)，我們主要就在品牌的主題概念上下工夫。通過(guò)“快、享、優(yōu)、慢”四種概念來(lái)體現(xiàn)HOZZS品牌特色。
　　　HOZZS定位從設(shè)計(jì)上更加堅(jiān)定地延續(xù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)崛起路線，以強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，保證產(chǎn)品的精確性：充分的設(shè)計(jì)含量，保證作為時(shí)裝的產(chǎn)品定位；簡(jiǎn)約時(shí)尚的風(fēng)格，保持了品牌的統(tǒng)一調(diào)性，也適合核心受眾知性白領(lǐng)；平價(jià)定位的成本控制，保證是“大眾買得起的時(shí)裝”。另外，強(qiáng)大的設(shè)計(jì)力保證HOZZS每年分波段推出產(chǎn)品，在保證充足款式的同時(shí)，科學(xué)規(guī)劃上市節(jié)奏，這也為有效控制分銷商的庫(kù)存起到很好的作用；同時(shí)，結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)，HOZZS不斷調(diào)整改進(jìn)產(chǎn)品。制定出真正適銷中國(guó)的“平價(jià)時(shí)裝”價(jià)格帶，改良出東方人適穿的產(chǎn)品尺碼、版型、款式，保證了國(guó)際背景產(chǎn)品與中國(guó)市場(chǎng)的契合
編輯：面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)，最后請(qǐng)您給我們一些方向或建議吧。
　　　KangTa：我一直覺(jué)得服飾是個(gè)美麗的行業(yè)，不管大環(huán)境如何糟糕，也不要去理競(jìng)爭(zhēng)多么激烈，服裝的快速發(fā)展是大家有目共睹的，而中國(guó)的時(shí)尚品牌發(fā)展才20來(lái)年的時(shí)間，時(shí)尚品牌的未來(lái)會(huì)更加美好，當(dāng)然需要所有從業(yè)人員的堅(jiān)持努力和奮勇突破。最后借汪國(guó)真的詩(shī)送給大家吧：不去想是否獲得成功，既然選擇了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程！