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直營尚屬成長期,“批發(fā)”轉(zhuǎn)“零售”進入深水階段,加盟商庫存情況可控,維持“謹慎增持”評級。2012年秋冬產(chǎn)品直營店的售罄率在60%左右,比加盟店低10%-15%(正常門店售罄率在70%左右),公司直營店銷售效率與加盟店相比仍然具有成長空間。目前來看,加盟商的渠道庫存已得到較好控制,可以通過回購等手段進行調(diào)節(jié)。維持2013-2015年0.86、0.95、1.13元的EPS預(yù)測,維持8.6元的目標(biāo)價,維持“謹慎增持”評級。
渠道改革拉開序幕,精細化管理開啟。公司控制開店規(guī)模,強化精細化管理。服裝企業(yè)粗放擴張的時代已結(jié)束,從去年開始,七匹狼做出了相應(yīng)的戰(zhàn)略調(diào)整。公司過去的模式是批發(fā)制,把自己的產(chǎn)品批發(fā)給經(jīng)銷商即可;現(xiàn)在公司逐漸注重對經(jīng)銷商的管理,協(xié)助經(jīng)銷商提高終端銷售能力:在商品的管理方式上引入商品企劃引導(dǎo),強化配貨概念,而在終端管理方式上,強調(diào)檢測反饋,注重數(shù)據(jù)的應(yīng)用,對終端的掌控能力大幅提高。
注重多渠道建設(shè),線上銷售蓬勃發(fā)展。在線下銷售受阻的情況下,公司強化了線上銷售業(yè)務(wù)。當(dāng)前公司的線上業(yè)務(wù)還處于探索階段,以清理庫存為主,有小部分網(wǎng)絡(luò)專供款式。線上銷售也是直營和批發(fā)的結(jié)合,當(dāng)前批發(fā)占比較大,分銷商和線下加盟商不重合。上半年線上銷售額同比增長40%,預(yù)計下半年還會大幅提高,我們預(yù)計全年的銷售額在3-4億左右。
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