紅星美凱龍打響營銷戰(zhàn) 讓利16點(diǎn)應(yīng)對(duì)電商

分享到： | | | | 2014-2-18 08:48

車建新坦言，2013年紅星美凱龍大促銷讓利8個(gè)點(diǎn)、與工廠約定再讓利8個(gè)點(diǎn)，一共貼16個(gè)點(diǎn)給消費(fèi)者；2014年會(huì)有7場(chǎng)大促，其中2次讓利幅度將達(dá)到20個(gè)點(diǎn)，另外5次讓利也是16個(gè)點(diǎn)。

2月18日消息，日前紅星美凱龍董事長車建新表示，將增加對(duì)促銷的投入以應(yīng)對(duì)電商侵蝕，并承諾線上線下同價(jià)。

面對(duì)來自電商的侵略，車建新表示并不恐懼，因?yàn)橛腥齻€(gè)因素：

1.家居產(chǎn)品要求較高的體驗(yàn)度，無論是產(chǎn)品的材料、質(zhì)地、色彩，客戶都需要到買場(chǎng)親自體驗(yàn)才能確定購買；

2.一個(gè)紅星美凱龍賣場(chǎng)的幅射半徑是周邊10公里的居民群體，10公里內(nèi)的居民都是其天然客戶；

3.一個(gè)高端的家居賣場(chǎng)矗立在這里，本身就有天然的廣告效應(yīng)，不需要像網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)那樣付出高昂的引流成本。

但是車建新表示，一直在學(xué)習(xí)電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)�！半娚痰膬�(yōu)勢(shì)就是價(jià)格戰(zhàn)。我們現(xiàn)在也很注重價(jià)格。以前紅星美凱龍?jiān)谛蜗笮麄鳌⑽幕癄I銷方面投入不少，現(xiàn)在我們已經(jīng)縮減了這方面的開支，把更多的財(cái)力用在促銷方面�！�

車建新同時(shí)透露，目前與紅星美凱龍合作的中高端家具廠商已有1萬家，工廠們基本上都與紅星美凱龍達(dá)成了承諾：線上線下一個(gè)價(jià)。

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