百麗鞋類代理四年來首下滑 品牌龐雜電商分流

同時運營近二十個鞋類品牌是否達(dá)到了百麗國際的極限？

昨天，中國大陸最大的女裝鞋零售商百麗國際控股有限公司（下稱“百麗國際”，01880.HK）發(fā)布2013年財報。2013年，百麗國際旗下的兩大業(yè)務(wù)出現(xiàn)不同程度的增長態(tài)勢，其中，鞋類業(yè)務(wù)同比增長5.9%，而運動服飾業(yè)務(wù)同比增長18.3%。

雖然從整體上看，鞋類業(yè)務(wù)保持了增長的速度發(fā)展，但仍然難以掩蓋百麗國際鞋類代理品牌業(yè)務(wù)的頹勢。財報顯示，2013年百麗國際的鞋類自有品牌以同比8.1%的增長實現(xiàn)202.7億元的收入，而代理品牌的收入則同比下跌9%，這是百麗國際鞋類代理品牌四年來首次出現(xiàn)負(fù)增長。

鞋類代理品牌現(xiàn)負(fù)增長

雖然鞋類業(yè)務(wù)是百麗國際的支柱型產(chǎn)業(yè)，但是，2013年，百麗國際鞋類業(yè)務(wù)增長明顯放緩。

財報顯示，2013財年，百麗國際實現(xiàn)收入362.5億元，與上年同期相比增長10.3%，其中凈利潤約45億元，與上年同期相比增長了3.2%。這一數(shù)據(jù)成功地扭轉(zhuǎn)百麗國際去年上半年凈利潤下滑（下滑3.4%）的頹勢。

但是，2011年，百麗國際鞋類業(yè)務(wù)銷售規(guī)模同比增長了26.5%；而在2013年，其鞋類銷售規(guī)模同比增長5.9%，增長幅度明顯下降。

2013財年，百麗國際鞋類代理品牌實現(xiàn)收入17.05億元，同比下跌9%。這是其鞋類代理品牌業(yè)務(wù)四年來的首次負(fù)增長。

百麗方面對此的解釋為，個別代理品牌業(yè)務(wù)的終止，短期內(nèi)尚未能夠由新增代理品牌完全替代。

2011年財報顯示，百麗國際旗下的鞋類自有品牌包括Belle、Teenmix、Tata、Staccato、Senda、Basto、Jipi Japa、Millie's、Joy & Peace 及 Mirabell 等；而代理品牌有Bata、Geox、Clarks、Mephisto、BCBG、Merrell及Caterpillar等。到2013年，百麗國際旗下的鞋類自有品牌數(shù)量有所增加，且老品牌變動不大，但是，其代理品牌出現(xiàn)了較大的調(diào)整。

中國購物中心產(chǎn)業(yè)資訊中心主任郭增利對《第一財經(jīng)日報》表示，隨著電子商務(wù)的興起，顧客的分流已經(jīng)影響到了傳統(tǒng)零售渠道的業(yè)績，主要表現(xiàn)為，老店客流量減少，而新店的培育時間加長。

百麗國際鞋類代理品牌幾年內(nèi)屢次出現(xiàn)業(yè)務(wù)變動，甚至終止一些老品牌，推出一些新品牌，新增品牌門店的培育需要比以往更長的時間。

2013年9月份，百麗國際以大約7億元的價格收購龍浩天地股份有限公司（下稱“龍浩”）。

龍浩員工對《第一財經(jīng)日報》表示，目前龍浩在中國市場擁有SKAP、DragonSea兩大自有品牌和代理品牌Timberland，且在全國擁有600多家門店。

該收購項目完成后，百麗國際旗下的鞋類業(yè)務(wù)將新增兩大自有品牌和一個代理品牌。在高檔鞋類別，目前中國市場基本由國際一線休閑品牌占據(jù)領(lǐng)先地位。龍浩旗下的高檔休閑鞋品牌SKAP，可以彌補(bǔ)百麗國際在高檔休閑鞋領(lǐng)域的短板。

而百麗國際披露的信息顯示，該項并購已經(jīng)取得中國商務(wù)部批準(zhǔn)，目前正在辦理股權(quán)轉(zhuǎn)讓的若干行政審批手續(xù)，預(yù)計在2014年第一季度末之前可以完成。

對龍浩的收購，百麗國際自有品牌的數(shù)量和質(zhì)量都將得到提升，或許會進(jìn)一步拉大自有品牌和代理品牌的差距。

百麗國際方面表示，在中檔時裝鞋類別，已經(jīng)運營6個品牌，暫無計劃進(jìn)一步增加品牌；在中高檔時裝鞋類別，目前在大陸運營3個品牌，如有合適機(jī)會，不排除適當(dāng)增加或者引入一兩個品牌。

收購業(yè)務(wù)顯成效

相比較而言，運動服飾業(yè)務(wù)成了本次百麗國際業(yè)績的亮點。2013財年，百麗國際旗下的運動服飾業(yè)務(wù)取得了18.3%的銷售規(guī)模增長。

百麗國際管理層將此現(xiàn)象歸結(jié)為：同店銷售增長相對較好，以及新并購業(yè)務(wù)產(chǎn)生的貢獻(xiàn)。

2013年3月份，百麗國際8.8億元完成對Big Step Limited的收購，并在今年第二季度開始對其合并報表。財報顯示，僅Big Step就為運動服飾業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了超過十個百分點的增長。

與鞋類業(yè)務(wù)不同，目前百麗國際的運動服飾業(yè)務(wù)以經(jīng)銷代理為主。其中，Nike和Adidas兩個代理品牌的銷售收入占公司運動服飾業(yè)務(wù)的90%左右。

據(jù)了解，目前百麗國際的運動服飾業(yè)務(wù)僅僅涉及分銷及零售環(huán)節(jié)，而鞋類業(yè)務(wù)則是全價值鏈模式。鑒于各自經(jīng)營模式不同，運動服飾產(chǎn)品之毛利率一般較鞋類產(chǎn)品低。

而去年8月份，百麗國際以5.8億元收購巴洛克日本有限公司約31.96%股權(quán)。巴洛克在時裝研發(fā)、品牌、供應(yīng)鏈等方面具備優(yōu)勢。巴洛克公司成了百麗國際介入時尚女裝市場的切入點。百麗國際方面表示，該項合作是公司介入時尚服裝品類的第一步。

百麗國際對巴洛克公司的投資項目，已于 2013年第三季度完成，而對中國合資公司的組建，也在 2013年第四季度完成。

除了業(yè)務(wù)上新嘗試的計劃，百麗國際將在電子商務(wù)和購物中心等渠道方面持續(xù)投入，表現(xiàn)為，繼續(xù)推動優(yōu)購網(wǎng)平臺的建設(shè)發(fā)展，以及針對購物中心渠道，度身打造多品牌店鋪格式等。

截止到2013年末，百麗國際在全國擁有門店19233家。