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海瀾之家今年業(yè)績或增60% 優(yōu)衣庫難搶其市場(chǎng)

| | | | 2014-7-17 11:14

雖然海瀾之家具備終端零售收入從500億到邁入千億質(zhì)的飛躍的可能性,但仍需要重點(diǎn)解決兩方面問題。一方面,海瀾之家需要真正掌握商品企劃和零售技巧,只有這樣,海瀾之家貨品流轉(zhuǎn)能力和單店平效才能繼續(xù)大幅提升,而且才能實(shí)現(xiàn)規(guī)模采購帶來的價(jià)格優(yōu)勢(shì)的極致發(fā)揮,同時(shí)直面優(yōu)衣庫的競(jìng)爭(zhēng)。另一方面,海瀾之家需要實(shí)現(xiàn)更豐富的品類延伸,才能進(jìn)一步拓展市場(chǎng)空間,比如像優(yōu)衣庫這樣的全人群和全品類覆蓋,同時(shí)又能保持高性價(jià)比和本土化的優(yōu)勢(shì)。

        日前東方證券發(fā)布對(duì)于服裝零售企業(yè)海瀾之家的研究報(bào)告。報(bào)告中預(yù)測(cè),海瀾之家今年業(yè)績?cè)鲩L有望在60%以上,而其終端零售收入未來3-5年則有望達(dá)到500億元。

  東方證券是基于以下三點(diǎn)做出了上述判斷:首先,海瀾之家平價(jià)快銷的定位順應(yīng)了目前國內(nèi)大的消費(fèi)趨勢(shì),商業(yè)模式明顯強(qiáng)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,加價(jià)倍率低,對(duì)零售終端完全把控,市場(chǎng)反應(yīng)速度快,單店平效遠(yuǎn)超同行。

  其次,海瀾之家主品牌未來存在足夠廣闊的拓展空間。截止2013年底,2900家渠道較之產(chǎn)品定位相比并不多,而且還比較集中在華東,未來有較多向其他地區(qū)拓展下沉的空間。

  再次,與海瀾之家模式相同的市場(chǎng)領(lǐng)軍企業(yè)優(yōu)衣庫受制于其店長人才培養(yǎng)速度的瓶頸所限,渠道下沉速度緩慢,且預(yù)計(jì)優(yōu)衣庫有相當(dāng)部分貨品無法適應(yīng)三四線消費(fèi)者的需求,這在未來的3-5年,為海瀾之家這樣的企業(yè)提供了良好的擴(kuò)張機(jī)會(huì);诖,東方證券判斷,未來3-5年將是海瀾之家發(fā)展的黃金期。

  東方證券同時(shí)指出,雖然海瀾之家具備終端零售收入從500億到邁入千億質(zhì)的飛躍的可能性,但仍需要重點(diǎn)解決兩方面問題。一方面,海瀾之家需要真正掌握商品企劃和零售技巧,只有這樣,海瀾之家貨品流轉(zhuǎn)能力和單店平效才能繼續(xù)大幅提升,而且才能實(shí)現(xiàn)規(guī)模采購帶來的價(jià)格優(yōu)勢(shì)的極致發(fā)揮,同時(shí)直面優(yōu)衣庫的競(jìng)爭(zhēng)。另一方面,海瀾之家需要實(shí)現(xiàn)更豐富的品類延伸,才能進(jìn)一步拓展市場(chǎng)空間,比如像優(yōu)衣庫這樣的全人群和全品類覆蓋,同時(shí)又能保持高性價(jià)比和本土化的優(yōu)勢(shì)。

  而從目前來看,海瀾之家已經(jīng)在這兩方面進(jìn)行了積極嘗試,從去年開始試水部分品類的買斷,自己企劃,并于今年進(jìn)一步加大比例;另外“愛居兔”品牌聚焦女裝,未來也有和海瀾整合的可能性。

  東方證券認(rèn)為,海瀾之家全年業(yè)績高增長較為明朗,其預(yù)計(jì)海瀾之家今年業(yè)績?cè)鲩L有望在60%以上。這60%的增長將來自以下四個(gè)方面:

  第一,主品牌海瀾之家預(yù)計(jì)凈開店450家左右,同比增長15%左右;

  第二,供應(yīng)商買斷比例增加,采購成本下降,產(chǎn)品加價(jià)倍率不變有望帶動(dòng)銷量提升,單店平銷有望增長20%以上;

  第三,類直營的銷售模式,終端店鋪費(fèi)用由加盟商承擔(dān),使海瀾之家銷售費(fèi)用增速慢于收入增速;

  第四,由于重組合并投資成本小于被投資單位公允價(jià)值預(yù)計(jì)給海瀾之家?guī)?個(gè)多億的營業(yè)外收入。

海瀾之家 海瀾之家 [ 品牌中心 ]

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