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波司登庫存連續(xù)五年上漲 打折促銷只是權(quán)宜之計

| | | | 2014-7-9 09:24

去年9月末,波司登存貨達27.03億元“高壓線”,經(jīng)過近半年的消化,庫存依然居高不下。截至今年3月31日,存貨量達20.43億元。波司登投資者關(guān)系總監(jiān)張蕓寧在接受北京商報記者采訪時坦承,“我們也意識到庫存是一個比較大的問題,庫存上漲主要由于消化力度不夠大”。 并解釋稱對于去年9月30日庫存較高,主要是為下半年銷售做準備,提前進行生產(chǎn),貨品還沒有發(fā)到經(jīng)銷商手中,所以賬上存貨較高。

       波司登庫存連續(xù)五年上漲

        羽絨服屬于季節(jié)性很強的產(chǎn)品,對氣溫敏感性高,企業(yè)若對市場估計過于樂觀,備貨較多,很容易引起銷售困難,庫存高企。波司登日前發(fā)布截至3月31日的最新財年業(yè)績顯示,公司期末存貨依舊高達20億元。波司登方面將庫存上漲歸咎于“消化能力不足”。不過業(yè)內(nèi)人士認為,減產(chǎn)、打折等手段治標不治本,提升渠道反應(yīng)速度,以銷定產(chǎn)是關(guān)鍵。

  去年9月末,波司登存貨達27.03億元“高壓線”,經(jīng)過近半年的消化,庫存依然居高不下。截至今年3月31日,存貨量達20.43億元。其存貨自2010年后,連續(xù)五年出現(xiàn)上升。巨大的庫存嚴重占用資金,導(dǎo)致波司登的多項財務(wù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)不佳。該公司在截至2014年3月31日年度內(nèi),收入同比下降11.7%至約82.38億元,股東凈利同比下降35.6%至約6.95億元。

   中投顧問輕工業(yè)研究員熊曉坤分析稱,受電商沖擊,淘寶平臺上有大量售賣羽絨服的商家,價格較波司登低,無疑會分流后者的顧客;另一方面,受全球變暖的影響,羽絨服市場需求減少。

  對此,波司登在報告期內(nèi)對新庫存做了控制,出于天氣、市場競爭、市場消費疲軟等因素考慮,自動減少了生產(chǎn)。此外,張蕓寧還表示,主要是因為消化舊庫存力度不夠大,不夠徹底。所以,公司計劃今年將加大消化力度,對反季的產(chǎn)品折扣進行調(diào)整,同時增多銷售渠道,例如團購等。
  熊曉坤認為,波司登營收和純利的雙重下降,對公司是一個危險信號。羽絨服屬于季節(jié)性商品,若產(chǎn)生較高庫存,消化周期較長,積壓的庫存若超過一定期限,則很難銷售出去,難以變現(xiàn),將成為損失;而大幅度的打折促銷也將對公司形象造成負面影響。

       波司登方面表示,打折力度大會對毛利率有一定影響。打折只是權(quán)宜之計,業(yè)內(nèi)人士普遍認為,提升渠道反應(yīng)速度才是是關(guān)鍵。羽絨服企業(yè)應(yīng)加強終端店銷售信息的及時反饋,根據(jù)日常經(jīng)營情況,對款式、產(chǎn)量等制訂詳細的生產(chǎn)計劃,“以需定量”的必要性更強。

  波司登方面也已意識到這一點,張蕓寧介紹,該公司在新產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)上,補單頻率由之前的兩周一次變?yōu)橐恢芤淮。該公司寄望到明?月31日,存貨可以同比下降10%-15%。

  有觀點認為,可以通過渠道下沉消化舊庫存!霸诒WC質(zhì)量的前提下,將部分產(chǎn)品通過向三四線城市拓展,增加去路。此外,電商平臺雖然也是一項選擇,但企業(yè)還需通過選定正規(guī)的合作伙伴與宣傳,引導(dǎo)消費者購買,防止假貨對品牌的沖擊!

   另有業(yè)內(nèi)人士表示,針對“以銷定產(chǎn)”,銷售終端對企業(yè)的信息反饋是一個非常重要的環(huán)節(jié),而這個時間應(yīng)該盡可能短,甚至最好可以實現(xiàn)實時數(shù)據(jù)收集,通過大數(shù)據(jù)分析等手段,規(guī)劃出盡量短周期內(nèi)的生產(chǎn)量。此外,這種反饋機制應(yīng)不僅限于直營店,第三方經(jīng)銷商也應(yīng)加入其中

 

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