德國(guó)戶外品牌JACK WOLFSKIN提前收回代理權(quán) 陷利益之爭(zhēng)

分享到： | | | | 2015-3-3 14:37

Jack Wolfsin在德國(guó)是中高端價(jià)格，在中國(guó)市場(chǎng)會(huì)有一些特殊的產(chǎn)品系列，但不會(huì)用低價(jià)格路線進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。1月20，“Jack Wolfskin/狼爪”正式入駐京東旗下拍拍微店。

剛剛進(jìn)入2015年，戶外品牌JACK WOLFSKIN決定提前一年收回代理權(quán)，這使得國(guó)際品牌商和代理商之間的博弈又一次引起業(yè)界的關(guān)注。其實(shí)，這樣的結(jié)果雙方在合作之初就很可能已經(jīng)預(yù)見(jiàn)。

品牌商和國(guó)內(nèi)代理商之間的博弈一直都存在。通常情況下，國(guó)際品牌收回在華的代理權(quán)出于兩種可能。一是覺(jué)得代理商并沒(méi)有很好地理解品牌的定位和文化，在推廣品牌時(shí)違背了品牌商的理念。二是看到中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)做得挺好，所以想收回來(lái)自己做，這樣的情況比較多見(jiàn)。

　　有業(yè)內(nèi)知情人士表示，一旦市場(chǎng)開(kāi)拓情況良好，“有些國(guó)際品牌便開(kāi)始拋棄代理商，開(kāi)直營(yíng)店，以更深入的方式攫取利潤(rùn)，這是可能的�！�。如此看來(lái)，中國(guó)的代理商似乎很吃虧。但實(shí)際上，雙方在最初達(dá)成交易的時(shí)候都明白自身的地位和作用，“你情我愿的�！�

　　中投顧問(wèn)輕工業(yè)研究員熊曉坤認(rèn)為，就國(guó)際品牌而言，其進(jìn)入新市場(chǎng)面臨著渠道問(wèn)題、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、較大的資金成本等，若是能夠借助代理商可以以較低的風(fēng)險(xiǎn)開(kāi)拓市場(chǎng)。需要注意的是，國(guó)際品牌與代理商之間本就是合作關(guān)系以謀取共同利益，各方面的權(quán)利義務(wù)約定、違約賠償?shù)榷家智宄�，如此�?lái)保障后續(xù)合作關(guān)系中兩者的利益。

　　在優(yōu)他國(guó)際品牌投資集團(tuán)總裁楊大筠看來(lái)，代理商幫助國(guó)際品牌打開(kāi)市場(chǎng)是一種借船出海的商業(yè)模式，“借著人家的品牌和知名度發(fā)自己的財(cái)，沒(méi)有誰(shuí)吃虧一說(shuō)。”

　　此外，并不是收回代理權(quán)之后就一定發(fā)展得很好。某國(guó)外女裝品牌在獨(dú)自經(jīng)營(yíng)之后，由于對(duì)市場(chǎng)不熟悉，并沒(méi)有之前有代理的時(shí)候做得好。

　　而國(guó)際品牌商和代理商之間的紛爭(zhēng)，對(duì)于更下一級(jí)的分銷商的影響有限。有分銷商表示，“大概去年第三季度的時(shí)候，就知道JACK WOLFSKIN提前終止合同的事情了”，但他們并不擔(dān)心，因?yàn)橛袃煞N可能：如果想繼續(xù)做，聯(lián)亞(JACK WOLFSKIN中國(guó)區(qū)總代理商)可能會(huì)把分銷商當(dāng)做渠道直接賣給JACK WOLFSKIN，無(wú)形中分銷商節(jié)約了成本;如果品牌給的條件太復(fù)雜太苛刻，分銷商也可能就選擇不做，因?yàn)樗麄兇蠖啻矶鄠€(gè)品牌。

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