特步轉(zhuǎn)型：丁水波除了謝霆鋒第二張王牌是什么？

這些年，謝霆鋒一直是特步的撒手锏，幫助特步俘獲無數(shù)的少男少女消費(fèi)者；近日在北京，謝霆鋒在出席特步的推廣活動時說：“我跟特步已經(jīng)合作15年，比很多員工的資歷還要老。”

特步國際董事局主席丁水波以擁抱表示對謝霆鋒的感謝；與謝霆鋒等娛樂明星繼續(xù)合作的同時，丁水波也在做出一些改變。

與謝霆鋒同臺出現(xiàn)的，還有國家體育總局田徑運(yùn)動管理中心主任杜兆才，前馬拉松冠軍吳敏，和運(yùn)營國內(nèi)馬拉松賽事的智美集團(tuán)董事局主席任文等。

丁水波對《第一財經(jīng)日報》記者表示，現(xiàn)在全國都在掀起運(yùn)動的熱潮，特步如果還堅持原來時尚、生活的發(fā)展方向，與這個潮流是相悖的。丁水波說，現(xiàn)在是把原來的時尚運(yùn)動戰(zhàn)略，變?yōu)檫\(yùn)動時尚，運(yùn)動放到前面，強(qiáng)調(diào)特步運(yùn)動品牌的屬性。

丁水波改造特步的切入點(diǎn)之一，是以馬拉松為代表的路跑產(chǎn)業(yè)。

弗若斯特沙利文全球合伙人兼大中華區(qū)董事總經(jīng)理王昕告訴記者，相比發(fā)達(dá)國家和一些地區(qū)，國內(nèi)馬拉松尚處于起步階段。以2013年為例，國內(nèi)共舉辦賽事39場，完成全程馬拉松人數(shù)為7萬人；而同期美國共舉辦賽事1100多場，完成全馬人數(shù)54萬人；中國臺灣舉辦賽事211場，完成全馬及半馬人數(shù)127萬人。 可見中國路跑的賽事數(shù)量以及參賽人數(shù)仍具有很大的發(fā)展空間。

路跑產(chǎn)業(yè)的崛起，已經(jīng)在運(yùn)動品牌的業(yè)績表現(xiàn)中有所體現(xiàn)。丁水波說，原來特步賣得最好的是休閑鞋，現(xiàn)在賣得最好的是跑步鞋，這幾年跑鞋收入的占比每年增速都超過30%。

在中國本土運(yùn)動品牌中，特步走的路線明顯與其他品牌不同，時尚和娛樂是特步鮮明特征，以吸引年輕消費(fèi)者。特步也與體育明星合作，請得更多的是娛樂明星，誰火就請誰，謝霆鋒就是一例。

謝霆鋒之外，特步現(xiàn)在還與韓庚、韓國女子組合After School成員林珍娜（亦稱Nana）、人氣中韓男子組合UNIQ及國內(nèi)新銳演員李易峰等簽約合作。人氣較高的娛樂節(jié)目《天天向上》的五位成員汪涵、歐漢聲（又名歐弟）、田源、錢楓及金恩圣，也是特步的代言人。此外，特步還贊助了數(shù)個人氣較高的電視節(jié)目，包括謝霆鋒主持的飲食電視節(jié)目《12道鋒味》的官方體育用品贊助，以及冠名贊助電視娛樂節(jié)目《天天向上》等。

2014年，特步廣告及推廣費(fèi)用約為人民幣6.237億元，占特步總收入約13.1%，2013年這筆開支是人民幣4.858億元，同比增長約28%；但是2014年特步的收入約47.8億元，增幅只有10%。

丁水波說，未來特步的收入結(jié)構(gòu)中，運(yùn)動表現(xiàn)產(chǎn)品的收入要占大頭，高于時尚生活產(chǎn)品。

路跑被認(rèn)為是特步擴(kuò)大運(yùn)動表現(xiàn)產(chǎn)品收入的一個發(fā)力點(diǎn)。

特步早在2007年即開始贊助馬拉松賽事，當(dāng)年首次贊助西安城墻國際馬拉松賽。2014年，特步總共贊助了13場國際馬拉松，占期內(nèi)在中國及香港舉辦的賽事總數(shù)接近三份之一。

贊助馬拉松賽只是淺層開發(fā)路跑市場的一種形式，幾天前，特步宣布與智美集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作備忘錄，雙方將在北京成立合資公司，在馬拉松賽事運(yùn)營、品牌推廣、創(chuàng)新型體育裝備用品的市場開發(fā)和產(chǎn)業(yè)鏈整合布局等方面展開合作。

馬拉松賽事運(yùn)營的深度和廣度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出單純贊助的行為，有了這樣的助力，丁水波說特步有信心在國際品牌之外，打出另一片天地。丁水波指著特步的跑步鞋和運(yùn)動服裝說，特步跟一線的國際品牌相比，用的是同種面料，同種工廠生產(chǎn)，功能類似，但是價格只有國際品牌的三分之一，性價比之高，國際品牌不一定做得到。