蔡康永要給奧康設(shè)計(jì)鞋，在天貓盲訂眾籌你敢買嗎？

7 月 8 日，蔡康永為奧康鞋業(yè)設(shè)計(jì)的“愛與面包”系列情侶鞋項(xiàng)目在淘寶眾籌上線。這次眾籌采用了“盲訂”的形式，具體產(chǎn)品將在 7 月 18 日公布、8 月 8 日在奧康天貓官方旗艦店正式發(fā)售。

所謂“盲訂”，是指消費(fèi)者在不知道產(chǎn)品具體樣式、價(jià)格、發(fā)布時(shí)間時(shí)下單，最終獲得不確定的商品回報(bào)的一種營(yíng)銷方式。上一次大張旗鼓玩“盲訂”的是張向東的 700 Bike，此前好奇心日?qǐng)?bào)曾有報(bào)道。

蔡康永之前就喜歡設(shè)計(jì)鞋子，此前他給大小 S、林志玲、侯佩岑等不少女星送過鞋子（尤其是婚鞋），她們也沒少幫忙穿出來(lái)吆喝，小 S 更是在《康熙來(lái)了》里幫忙猛打廣告。總的來(lái)說(shuō)，這次“盲訂”是利用粉絲經(jīng)濟(jì)，將賣家積累的影響力在特定圈子里變現(xiàn)。

這次營(yíng)銷在天貓的新平臺(tái)“天貓?jiān)O(shè)計(jì)+”上發(fā)布。“天貓?jiān)O(shè)計(jì)+”負(fù)責(zé)人李明松表示，這一平臺(tái)意在打通天貓與淘寶眾籌，連接品牌和明星。

截至 7 月 8 日，淘寶眾籌累計(jì)報(bào)名項(xiàng)目已經(jīng)超過 3 萬(wàn)個(gè)，其中審核上線 1700 多個(gè)，累計(jì)籌款超過 4 億元。在最近上線的支付寶 9.0 版本中，也接入了淘寶眾籌。

對(duì)于奧康這個(gè)不少人心目中的傳統(tǒng)品牌來(lái)說(shuō)，這也是一次年輕化的嘗試。奧康鞋業(yè)品牌負(fù)責(zé)人告訴《好奇心日?qǐng)?bào)》，奧康以往的品牌形象比較正統(tǒng)，09 年開始陸續(xù)向年輕時(shí)尚化轉(zhuǎn)型。為此，奧康調(diào)整了產(chǎn)品線，推出針對(duì)年輕市場(chǎng)的產(chǎn)品，也將原先粗獷硬朗的品牌 logo 換成了纖細(xì)版的。

同樣是出于吸引年輕市場(chǎng)（尤其是女性市場(chǎng)）的考慮，去年，奧康簽約了金秀賢作為布洛克系列的代言人。盡管《來(lái)自星星的你》火了以后金秀賢在中國(guó)的代言已經(jīng)爛大街了，但從結(jié)果上看，他確實(shí)幫奧康打開了年輕市場(chǎng)。他代言的布洛克系列推出一年后銷售額已經(jīng)達(dá)到 1 億元。

奧康品牌負(fù)責(zé)人表示，目前國(guó)內(nèi)鞋履市場(chǎng)的產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，奧康推出布洛克系列，以及這次的“愛與面包”情侶鞋，目的是進(jìn)行品類品牌化，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行有效區(qū)分。

此前，奧康的業(yè)務(wù)重心在男鞋上。2014 年，奧康的營(yíng)業(yè)收入為 29.37 億元，比上年增長(zhǎng) 6.11%。其中，男鞋和女鞋的營(yíng)業(yè)收入分別占總收入的 59% 和 31%（另外 10% 來(lái)自皮具）。去年，奧康希望在女鞋領(lǐng)域有所突破，于是著手尋找設(shè)計(jì)師合作。（據(jù)透露，當(dāng)時(shí)另一個(gè)考慮合作的人選是 Jimmy Choo……）最終確定和蔡康永合作，也是考慮到蔡康永設(shè)計(jì)鞋的背景以及名人效應(yīng)。

在產(chǎn)品正式揭曉前，先拋開鞋子的質(zhì)量和審美不談，這次眾籌對(duì)蔡康永、奧康、淘寶天貓來(lái)說(shuō)確實(shí)是多贏的模式。目前，“愛與面包”眾籌頁(yè)面上線 4 天后，10 萬(wàn)元的眾籌目標(biāo)金額已經(jīng)達(dá)成了超過 60%。

至于產(chǎn)品本身，現(xiàn)在還不知道具體長(zhǎng)什么樣子。但作為彩蛋，我們可以通過蔡康永以前的作品來(lái)感受一下他的設(shè)計(jì)風(fēng)格。

這是蔡康永 2011 年和 JC Collezione 合作的女鞋品牌“CAI”的春夏系列：