雅戈爾旗下MAYOR亮相第二十屆2016寧波國際服裝節(jié)

精品還是時尚，十字路口的雅戈爾選擇

“現(xiàn)在雅戈爾的襯衫已經(jīng)沒有六百元以下的產(chǎn)品選擇了。對我這樣喜愛雅戈爾產(chǎn)品的工薪一族來說，它的產(chǎn)品已經(jīng)很難消費(fèi)得起，它是要走奢侈品路線嗎？”一位非常喜愛雅戈爾產(chǎn)品的廣東顧客這樣說。

而同時，在這家寧波企業(yè)的內(nèi)部，也有很多擔(dān)憂。一位門店的店長在與記者訪談的時候，坦言雅戈爾的顧客年齡老化，四十歲以上的顧客相對比較集中，設(shè)計風(fēng)格和品牌取向都偏向成熟顧客。

對于國內(nèi)服裝行業(yè)第一品牌的雅戈爾集團(tuán)來說，這確實(shí)是一個非常重要的問題。這家集上游紡織、中游成衣加工、下游銷售門店的一體化產(chǎn)業(yè)公司究竟未來要走小眾的精品產(chǎn)品企業(yè)，還是仍然堅持它長期以來的產(chǎn)業(yè)路線，為更為廣泛的普通消費(fèi)者生產(chǎn)高品質(zhì)產(chǎn)品？

事實(shí)上，這個問題不僅是提給雅戈爾集團(tuán)和它的高管團(tuán)隊的，也是當(dāng)下的國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢提給所有民營企業(yè)的：國內(nèi)低成本藍(lán)領(lǐng)人力資源接近枯竭、城市生活成本快速上漲造成人工工資上升，同時營銷成本也在快速上升。像雅戈爾這樣的制造業(yè)民企在成本壓力下，就必須做出選擇：選擇高毛利的精品服裝，就意味著要放棄原有的規(guī)模化生產(chǎn)，而選擇大眾化產(chǎn)品，就必須尋找勞動力價格更低的洼地進(jìn)行生產(chǎn)。

雅戈爾的答案是兩頭兼顧。

對中國社會有著深刻洞察的董事長李如成很早就開始為雅戈爾的轉(zhuǎn)型做準(zhǔn)備，先是主動騰籠換鳥，將人口持續(xù)流入的鄞州區(qū)內(nèi)雅戈爾紡織企業(yè)遷移到了紡織業(yè)非常發(fā)達(dá)的嵊州，將紡織版塊的地塊用于地產(chǎn)開發(fā)，最近又將成衣加工版塊移向了經(jīng)濟(jì)增長率下滑，急需工業(yè)遷入的東北。

而在服裝產(chǎn)業(yè)，李如成和雅戈爾的高管團(tuán)隊選擇首先在高端突破。在2016年的寧波國際服裝節(jié)上，雅戈爾宣布與五家歐洲高檔面料供應(yīng)商達(dá)成合作，為旗下頂尖的ＭＡＹＯＲ品牌設(shè)立了“管理者新裝”的市場定位，準(zhǔn)備逐步取代在國內(nèi)銷售正在快速下滑的歐美奢侈品品牌，打造國內(nèi)企業(yè)的頂級品牌。為此雅戈爾在旗下千余家城市中心店當(dāng)中都推出了量體定制的服裝，希望通過聚合頂尖消費(fèi)者，來爭壓這個市場。

在當(dāng)下的國內(nèi)市場，成功人士對社會的影響力巨大，雅戈爾如果在高端市場獲得突破，將對市場當(dāng)中的消費(fèi)者選擇產(chǎn)生巨大影響。

而從雅戈爾內(nèi)部傳出的信息看，管理團(tuán)隊已經(jīng)為雅戈爾品牌在市場上的全面突破做好準(zhǔn)備，通過數(shù)年的變革，雅戈爾逐步從單純的生產(chǎn)企業(yè)完成了向品牌服裝企業(yè)的轉(zhuǎn)變。集團(tuán)內(nèi)部設(shè)立了面向各個層面消費(fèi)者的品牌，從最高端的ＭＡＹＯＲ，中高端的雅戈爾以及面向年輕消費(fèi)者的ＧＹ五個子品牌，雅戈爾管理層還為之配置了相應(yīng)的設(shè)計工作室。未來，雅戈爾旗下的這些子品牌將逐步發(fā)展成為以各自消費(fèi)群體為核心的業(yè)務(wù)單元，分別以自己的產(chǎn)品向生產(chǎn)部門下單，使得雅戈爾整個集團(tuán)從傳統(tǒng)的生產(chǎn)型企業(yè)逐步向“以顧客為中心”的大型品牌服裝集團(tuán)邁進(jìn)。

在國內(nèi)消費(fèi)者逐步隨著社會發(fā)展而出現(xiàn)消費(fèi)能力分層的當(dāng)下，李如成和雅戈爾高管團(tuán)隊為企業(yè)做出的選擇雖有風(fēng)險，但顯然富有遠(yuǎn)見。有消息稱，如果ＭＡＹＯＲ品牌實(shí)現(xiàn)市場突破之后，通過ＧＹ品牌在年輕消費(fèi)者市場上進(jìn)行大的市場運(yùn)作。

國際頂級奢侈面料借道雅戈爾拓展中國成衣市場

10月24日，五家來自歐洲的頂級面料生產(chǎn)企業(yè)在寧波服裝節(jié)期間與雅戈爾簽約開展西服高級定制業(yè)務(wù)，合作拓展國內(nèi)量體定制西服市場。

這五家頂級面料生產(chǎn)企業(yè)分別為來自意大利的ARBINI、ERMENEGILDO ZEGNA、LORO PIANA、CERRUTI 1881以及來自瑞士的ALUMO，在歐洲，它們一直是供應(yīng)著ＬＶ等一線品牌的面料供應(yīng)，是傳統(tǒng)奢侈品服裝的面料供應(yīng)商。2015年之后歐美奢侈品品牌在中國國內(nèi)銷量下滑，這五家面料供應(yīng)商轉(zhuǎn)向本土中國企業(yè)，意圖借道民族品牌強(qiáng)大的市場開拓能力，繼續(xù)保有在中國市場的份額。

在這個背景下，一直在國內(nèi)紡織服裝產(chǎn)業(yè)內(nèi)雄踞襯衫和西服兩個細(xì)分市場領(lǐng)導(dǎo)地位的雅戈爾集團(tuán)，引起了這些面料供應(yīng)商的關(guān)注。

創(chuàng)立于1979年的雅戈爾至今已經(jīng)深耕國內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)37年，形成了一條從上游棉紡原料，中游紡織服裝加工到下游成衣銷售的完整產(chǎn)業(yè)鏈。自2013年開始，集團(tuán)董事長李如成提出了“千店戰(zhàn)略”，要創(chuàng)建1000家中心城市“雅戈爾之家”大店，店均營業(yè)面積要在1000平方米以上，并把這些門店的店均銷售額提升到1000萬元以上，形成集企業(yè)形象、銷售、產(chǎn)品展示和物流配送功能為一體的大型城市供應(yīng)中心。

“千店戰(zhàn)略”對雅戈爾的產(chǎn)品系列提出了很高的要求。在提出“千店戰(zhàn)略”之后，李如成隨即引領(lǐng)企業(yè)推出了高端的量體定制服務(wù)。在各地拓展了一批高端客戶，銷售額達(dá)到數(shù)千萬元。

量體定制服務(wù)的推出，使得雅戈爾在國內(nèi)政商管理者人群當(dāng)中獲得了進(jìn)一步的影響力。也使得五家頂級面料供應(yīng)商看到了雅戈爾的市場影響力和拓展實(shí)力，同時，雅戈爾集團(tuán)董事長李如成為量體定制西服提出了市場定位“管理者的新裝”也讓五家頂級面料供應(yīng)商耳目一新，看到了透過雅戈爾開拓國內(nèi)頂級成衣的可能。

在此基礎(chǔ)上，2016年10月雅戈爾與這五家企業(yè)達(dá)成了合作，建立有機(jī)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，共同為國內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)者打造屬于中國管理者的頂級定制正裝。

“讓中國的政商兩界領(lǐng)導(dǎo)者穿著產(chǎn)自我們自己國家的服裝，這是我多年的心愿。”雅戈爾集團(tuán)李如成在本屆服裝節(jié)上表示，“今天，我和雅戈爾集團(tuán)已經(jīng)無限接近這一目標(biāo)。在座的五家合作伙伴的產(chǎn)品，傳統(tǒng)上一直是歐洲皇室、政要和社會名流的選擇。我個人和雅戈爾的同事都相信，通過與這些伙伴的合作，加上寧波紅幫裁縫精工細(xì)作的手藝，以及一直為眾多國家領(lǐng)導(dǎo)人定制服裝的服務(wù)水平，雅戈爾一定能獲得國內(nèi)承擔(dān)社會重任的管理者階層的認(rèn)同�！�

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