裂帛雙十一大作戰(zhàn)，交出“億元”成績單

天貓的數(shù)據(jù)顯示，今年“雙11”各類商品中，服裝鞋帽類的成交量占總成交量的比重明顯高于其他商品，是成交量最大的商品，當然了這塊最大的網(wǎng)購市場，也是各個商家競爭最激烈的戰(zhàn)場，我們來看一下服裝企業(yè)，是如何備戰(zhàn)雙“雙11”。

11月10號晚，距離“雙11”還有不到三個小時，裂帛服裝公司總部，正在舉辦一個cosplay走秀。

　　為了應對“雙11”這個不眠之夜，公司特意舉辦了走秀，為的就是讓員工放松精神，因為每個人都知道，接下來的24小時，將是一場硬仗。零點臨近，走秀結(jié)束，大家都圍在銀幕前，等待著“雙11”的到來。

　　零點過三分，公司的銷售額便突破三百萬，而在之前的一天，11月10號，天貓銷售額還不足十萬，公司運營副總孔錘宇(音)緊盯著屏幕，嘴里還不忘跟員工調(diào)侃幾句。

　　湯大風：“一千萬，打賭幾分鐘一千萬?”

　　孔錘宇：“六分鐘唄，不到六分鐘�！�

　　“雙11”的第七分鐘公司的銷售額突破千萬，公司里的氣氛開始興奮。

　　孔錘宇：“刷新!”

　　湯大風：“再來九個一千萬，再來九個一千萬，歡呼就夠了�！�

　　記著：銷售額達到預期了嗎

　　孔錘宇：已到預期了，比預期還高一點。

　　早在十天前，這家位于北京的時裝公司，就開始了“雙11”的備戰(zhàn)，從往年經(jīng)驗來看，“雙11”一天的銷量，就可以占到公司全年銷量的近九分之一，因此不得不說這是一次大考，也是一場戰(zhàn)斗。每天早上的營運晨會，也緊緊圍繞“雙11”展開。

　　員工：下面報一下咱們家以及競品的一些數(shù)據(jù)，裂帛累計銷售額一千三百四十七萬六千一百二十八，排名咱們家目前排第二，單日上升的銷售，目前咱們家排第六。

　　每天晨會的第一件事，就是總結(jié)銷量和排名變化，這家服裝品牌，從2009年開始，就參加“雙11”，今年已經(jīng)是第八年，作為公司負責運營的副總經(jīng)理，孔錘宇說，自己感覺一年比一年如履薄冰。

員工：一天的工作要開始了，咱們一起唱首歌，為今天一天工作加加油。

　　晨會結(jié)束后，大家都回到了自己的工位上，每個工位上的大麥，讓整個辦公室有了秋天收獲的氣氛，今年的“雙11”，他們定下的銷售目標是一億元。

　　孔錘宇：這個是我們銷售目標，活動目標就是一個億，這個是我們目前加購的情況，有1970萬，已經(jīng)客人加了購物車。

　　距離“雙11”還有10天，流量比去年已經(jīng)增加10%，近兩千萬元的貨品，被顧客加入購物車，這個成績還不錯，但是加了購物車，并不代表最后一定成交，每天需要上新多少款服裝，有多少客人到店，有多少交了預收定金，一個億的銷售目標，分解成了無數(shù)個小目標，每一個人都承擔著各自的壓力，中午11點，公司的幾位年輕設計師，正在為一場網(wǎng)絡直播做準備。會議室旁邊的這塊空地，就是她們的直播間。

　　最近每天臨近中午時間，幾位設計師和負責品牌的工作人員，都會放下手頭工作，抱著新款上架的服裝來這里做直播。

設計師：因為這個是我們的第一批預售，然后也是爆款。

　　設計師：這是我們傳統(tǒng)的這種仙鶴，這個刺繡非常的細膩，這個繡花很飽滿，很有立體感。

　　設計師：九萬多針才能刺出來一個仙鶴的樣子，所以要好好穿哦。

　　今天的直播是專門為了給“雙11”預熱，在四處透風，溫度并不高的直播間里，幾位設計師，一邊忙著試穿新款衣服，一邊和觀看直播的粉絲們互動，粉絲們想看哪件衣服，她們就試穿到身上，作為一個僅在線上運營的品牌，公司并沒有實體店，但網(wǎng)絡直播銷售，讓顧客有了更加直觀的體驗。

　　孔錘宇：現(xiàn)在目前觀看人數(shù)是4584個人觀看，因為她能看到衣服的一個版型，實際穿上衣服的效果，然后還能問一些，他想問的問題，比如說這個衣服含絨量是多少，“雙11”賣多少價格。

孔錘宇表示比起以前看圖選購的方式，越來越多的顧客，喜歡邊看直播邊購物，到了中午12點，在線觀看的粉絲們，已經(jīng)接近五千人，為了促進銷售，吸引人氣，公司還不停的發(fā)布優(yōu)惠券和紅包。

　　設計師：我想穿這個粉色的，我覺得粉色的搭紅色的很好看。

　　設計師：這個也是爆款。

　　一場兩個半小時的直播，幾位年輕的姑娘，在鏡頭前忙的不亦樂乎，直到接近下午兩點，設計師們，才把今天30多款樣衣，一一展示完，這些新款衣服，有的甚至還沒開始批量生產(chǎn)，但是直播讓很多顧客早早把喜歡的衣服放進了購物車。

　　設計師：我們選擇了中午吃飯的這一段時間，其實是大家去吃飯，同時可以打開淘寶去看一些東西，我們在中午這段時間來直播，直播之后大概到兩三點我們再去吃飯。

　　品牌創(chuàng)始人大風，也加入了每日直播的行列，親自上陣，來直播推銷“雙11”新款。

　　湯大風：我上身沒變的原因，我就是想告訴大家，這件衣服搭什么樣的東西都很好看的。

　　作為線上的老品牌，創(chuàng)始人大風并不缺乏迎戰(zhàn)“雙11”的經(jīng)驗，可是近年來“雙11”的競爭日漸激烈，今年一億元的目標要完成，并不輕松。

　　湯大風：激烈啊，我們現(xiàn)在是和國際品牌在同臺競爭，以前的話只是說互聯(lián)網(wǎng)品牌在競爭。

　　記者：像第一、第二這種，前三名很難了。

　　湯大風：很難，不是很難，是不可能的。

　　湯小風：公司不可能和互聯(lián)網(wǎng)品牌競爭，他們備貨可能就備個幾億，幾十億，我們怎么可能跟他們?nèi)ジ偁帯?/p>

　　曾經(jīng)大風領(lǐng)導的服裝品牌，得到過淘寶網(wǎng)女裝品類的銷量第一，然而近年來線下品牌開始強勢爭奪“雙11”戰(zhàn)場，因此今年她們在服裝新款上，特別下了功夫，希望能夠突破億元大關(guān)。

　　湯大風：現(xiàn)在全部在架的是兩千幾百款，然后“雙11”總共的話，是兩三百款，加的款大概有七十款，要有利潤，然后不要有庫存。

　　僅剩十天時間了，很多要參加“雙11”活動的新款服裝都還沒有上架，甚至還沒有生產(chǎn)，壓力可想而知，今天的這場終審會，是“雙11”開始前倒數(shù)第二次終審會了，設計運營等部門的同事們，都聚集在會議室，加緊商議“雙11”定制的新款服裝。由于今年冬天氣溫普遍較低，他們緊急訂做了一批羽絨服，希望能夠?qū)ⅰ半p11”的銷量，再往上推一把。

　　有的衣服很順利的通過終審，有的則引起了一番爭議。“雙11”的時候，會有什么新的流行元素，怎么設計才能貼合用戶對冬裝的需求，任何一個可以改進的細節(jié)，他們都不想放過。

　　四天后，在天津市武清區(qū)的倉庫里，終審會上審定的部分服裝，已經(jīng)生產(chǎn)出來，抵達了倉庫，工作人員正忙著質(zhì)檢入庫，運營總監(jiān)孔錘宇特意趕到天津，確認“雙11”之前倉庫的情況。

　　孔錘宇：這個是大概有約十萬件，是“雙11”新到的貨�！半p11”備的貨，我們在10號之前，應該還有30萬件要進倉，都進這個新倉。

　　這間5000多平米的倉庫，是為了滿足“雙11”，大量的倉促而臨時租用的。

　　孔錘宇：就是專門為“雙11”準備的臨時倉。

　　記者：租到這些倉容易嗎?

　　孔錘宇：不容易，也是找了好久。

　　除了這間臨時的倉庫，原有的倉庫也將接近飽和狀態(tài)，孔錘宇看到，管理倉庫的物流服務公司，還沒有把新到的貨物上架擺滿十分著急。

　　孔錘宇：你看這些貨架都是空的，還能放貨呢。140萬件容倉量，到現(xiàn)在，你們跟我說是80%入倉，這到現(xiàn)在都還沒入完，這都是一排都是空貨架。

　　為了迎戰(zhàn)今年“雙11”，改善物流的體驗，公司在物流方面，又投入200多萬元，僅僅是安裝這臺升降機，就花費了160萬元，所有人都希望今年的“雙11”能夠打出漂亮的一仗。

　　辛勤的付出終獲豐收，隨著11月12日零點鐘聲的敲響，2016年裂帛旗艦店以單店實現(xiàn)1.13億元銷售額的業(yè)績完美收官，成功躋身天貓雙11 “億元俱樂部”。

回首裂帛見證過的八個雙十一，裂帛服飾旗艦店的銷售額從第一年雙十一的500萬左右啟程，一路增長經(jīng)歷了14年7800萬、15年9800萬，直到16年的1.13億。在線下大牌云集的激烈競爭中，裂帛完成了16年雙十一同比15.31%的增長，成為女裝會場仍然保持增長的線上大牌。