匠心初始 杭派女裝江南布衣背后那些事兒

近來，被朋友圈的兩則消息刷屏。

　　一則，中國設(shè)計(jì)師品牌時(shí)裝江南布衣在香港上市。1994年，抱著設(shè)計(jì)出“可以穿一輩子的衣服”的念頭，杭州姑娘創(chuàng)建了女裝品牌江南布衣，如今搖身一變，成了時(shí)尚業(yè)的新貴。打著 “更好的設(shè)計(jì)，更好的生活”旗號(hào)，以棉麻質(zhì)地特色服裝為基礎(chǔ)，將最初的消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為鐵桿粉絲，打造自己的“互聯(lián)網(wǎng)+”，這家已占據(jù)全國主要設(shè)計(jì)師品牌市場份額近一成，粉絲貢獻(xiàn)值由2014年的40.2%增至2016年的56.7%。

　　另一則，“不走尋常路”的美特斯邦威3年間關(guān)閉1500余家門店。美邦企業(yè)在轉(zhuǎn)型中過于強(qiáng)調(diào)增品類、擴(kuò)規(guī)模、博眼球，門店一度擴(kuò)張至5220家，杭州延安路口三層獨(dú)立小樓便是佐證。然而，隨著電商崛起、同質(zhì)競爭，以及土地、人工、租金等日漸高企，門店數(shù)量銳減，更有人預(yù)言美邦將死。

　　兩相比較，不由細(xì)細(xì)研究起這背后的那些事兒。一件布衣，一個(gè)杭城小眾品牌，在千萬服裝品牌中脫穎而出，這絕不是一個(gè)巧合，不論是精心設(shè)計(jì)還是機(jī)緣巧合，江南布衣至少做對了下面幾件事。

　　迎合消費(fèi)升級步伐。2011年至2015年，城鄉(xiāng)居民收入增速快于GDP增速1個(gè)百分點(diǎn)左右，現(xiàn)代城市居民的生活觀念隨著收入提升而發(fā)生較大改變，已經(jīng)從模仿型排浪式消費(fèi)過渡到個(gè)性化品質(zhì)消費(fèi)，培育一批中國籍“優(yōu)衣庫”型品牌顯得極為重要。當(dāng)前，消費(fèi)者更為注重生活的品質(zhì)，對于服裝的要求而言，價(jià)格不再是首要考慮因素，品牌的忠誠度逐漸上升，材質(zhì)、款式、環(huán)保等選項(xiàng)排序更為靠前。江南布衣“崇尚自然”的生活方式、棉麻質(zhì)地的面料質(zhì)材以及“Joyful natural beauteous yourself”的品牌態(tài)度，也恰好契合現(xiàn)代都市人消費(fèi)需求。

　　專心做好一件衣裳。部分傳統(tǒng)企業(yè)在轉(zhuǎn)型過程中依舊執(zhí)迷于“擴(kuò)大規(guī)模”，忘卻了“匠心初始”。如樂視企業(yè)以影視業(yè)起家，以“燒錢”方式將觸角延伸至手機(jī)、電視、汽車、金融等領(lǐng)域，而依賴大量投入的輔營行業(yè)獲利菲薄，主營業(yè)務(wù)卻不夠拔尖，這無疑加劇了企業(yè)資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)，關(guān)于樂視資金困局的新聞屢見報(bào)端。反觀江南布衣，從事研發(fā)設(shè)計(jì)、品牌管理、市場營銷的專業(yè)人才占比一半以上，用心做好女裝那些事兒。近年來，產(chǎn)品受眾群體從森女?dāng)U大至都市白領(lǐng)，設(shè)計(jì)風(fēng)格上在原有的簡單低調(diào)上加了點(diǎn)大膽元素，銷售互動(dòng)中更為強(qiáng)調(diào)線上線下全渠道運(yùn)營。雖旗下也有Less、速寫、jnby by JNBY等不同定位的品牌線，但女裝區(qū)塊仍然是品牌營收的主要來源，占比穩(wěn)定在75%左右。

　　攜文化元素走出去。依靠價(jià)格優(yōu)勢開拓市場的黃金時(shí)期已經(jīng)過去了，浙江文化融合海外服務(wù)，成為部分先行轉(zhuǎn)型成功的出口企業(yè)屢試不爽的法寶。目前，江南布衣在巴黎老佛爺百貨、東京高島屋、三越百貨等中高端商場均設(shè)有門店，海外店鋪已達(dá)30多家，品牌廣受好評。在江南布衣出口產(chǎn)品中，創(chuàng)新融入杏花雨、楊柳風(fēng)，青羅帶山、碧玉簪水，清新婉約、簡潔質(zhì)樸等江南特色文化元素，同時(shí)充分吸收利用海外地區(qū)的時(shí)尚元素、高端設(shè)計(jì)人才和先進(jìn)管理理念，如今已在世界時(shí)尚領(lǐng)域里縱橫馳騁。

　　更長遠(yuǎn)的是，我們還看見了諸多浙江時(shí)尚類特色小鎮(zhèn)，如余杭的藝尚小鎮(zhèn)、濮院的毛衫小鎮(zhèn)、大唐的襪藝小鎮(zhèn)等，正將傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)融入時(shí)尚元素，將低小散企業(yè)化為創(chuàng)新型企業(yè)，專攻設(shè)計(jì)研發(fā)和市場開發(fā)兩端，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)品牌的涅槃，這些或許就是又一個(gè)“江南布衣”。