要說20年前的創(chuàng)業(yè),毛繼鴻繞不開一個(gè)人:前妻馬可———例外第一位服裝設(shè)計(jì)師,后創(chuàng)立高級定制品牌“無用”。1994年,23歲的馬可憑借“秦俑”系列獲得第二屆中國國際青年兄弟杯服裝設(shè)計(jì)大賽金獎(jiǎng),1995年馬可拿到了中國十佳設(shè)計(jì)師稱號。盡管獎(jiǎng)項(xiàng)無數(shù),兩人的愿望都是做設(shè)計(jì)師,但卻“被逼創(chuàng)業(yè)”。馬可嘗試跟很多設(shè)計(jì)公司談過都沒有談成,她突然有一天覺得“我們還是應(yīng)該自己做”。毛繼鴻的一個(gè)朋友在農(nóng)林下路開服裝店,“我當(dāng)時(shí)問他,你覺得馬可穿的那個(gè)衣服怎么樣?可以拿到你店里賣嗎?他說可以。”
人物檔案
毛繼鴻:
例外(EXCEP-TIONdeMIXMIND)、方所(Fang SuoCommune)、YMOYNOT、衡山和集(TheMix- Place)品牌創(chuàng)始人;中國服裝協(xié)會(huì)副會(huì)長、長江商學(xué)院校友文創(chuàng)學(xué)會(huì)副會(huì)長
籍貫湖南岳陽,為上世紀(jì)90年代初第一批畢業(yè)于北京高校的設(shè)計(jì)師,后南下廣州創(chuàng)業(yè),1996年與前妻馬可共同創(chuàng)辦女裝品牌“例外”,2011年在廣州創(chuàng)辦第一家書籍、服裝和生活設(shè)計(jì)的集合店“方所”。
3年前,廣州本土服飾品牌例外一夜爆紅,但它的創(chuàng)辦人毛繼鴻說,在例外成長的20年里,早已經(jīng)積累了很多大咖顧客。
今年是例外創(chuàng)辦20周年,周年慶當(dāng)日,毛繼鴻卻病了。冷空氣影響下的廣州,微涼,毛繼鴻戴著毛線帽,淺綠色的西裝外套搭配紅色毛衣和白襯衫,深綠色絨褲略帶喇叭形。臉色略蒼白。剛在記者面前坐下,掏出3臺(tái)手機(jī),助手即端上一碗中藥。
盡管生病,但作為例外創(chuàng)辦人,在它周年慶的日子,毛繼鴻仍要挺著病體四處奔波,一如他20年前創(chuàng)業(yè)的節(jié)奏。設(shè)計(jì)于他而言,既是夢想,也是生意,但他不愿意過多去討論經(jīng)營和賺錢,一如當(dāng)初他習(xí)慣把經(jīng)營的壓力留給自己,把設(shè)計(jì)留給馬可,“有些事情跟錢沒關(guān)系,或者只跟情結(jié)有關(guān)系”。
毛繼鴻對南都記者說,“我是廣州人!
在廣州奮發(fā)圖強(qiáng)的當(dāng)下,毛繼鴻“我是廣州人”暢談廣州文創(chuàng)的人才構(gòu)建,讓這濕冷的南方寒夜,平添幾分暖意。
“我是廣州人”祖籍岳陽廣州是起點(diǎn)
廣州,是改變毛繼鴻一生的因緣。毛繼鴻說,他在廣州25年了,是祖籍湖南岳陽的“新廣州人”,但他更堅(jiān)定地認(rèn)為,“我是廣州人”。廣州是他第一次成功創(chuàng)業(yè)的地方,也是讓他走向世界的起點(diǎn)。
1990年,從北京服裝學(xué)院畢業(yè)后,毛繼鴻被分配到長沙一個(gè)苧麻廠當(dāng)織布工人,呆了幾個(gè)月,他越發(fā)覺得“這和我的理想完全不符”,工資只有72元。毛繼鴻是中國第一批高等院校培養(yǎng)出來的服裝設(shè)計(jì)師,“那時(shí)候很強(qiáng)烈地想把自己的才智發(fā)揮出來”。
幾個(gè)同樣不甘于現(xiàn)狀的同學(xué)叫上毛繼鴻,回老家岳陽開了一家小型廣告公司,毛繼鴻除了做設(shè)計(jì)之外,也要拉廣告、陪客戶,幾個(gè)月后,他又困惑了。碰巧家里有人在廣州工作,告訴毛繼鴻廣東機(jī)會(huì)多,于是他毫不猶豫地踏上南下的火車。毛繼鴻成為了廣州一家知名廣告公司的第一個(gè)北京畢業(yè)生。
90年代初期,廣州的廣告業(yè)在全中國最發(fā)達(dá),中央電視臺(tái)90%的廣告都是在廣州拍的,但是廣州的廣告公司找不到人才,而中央美院、中央工藝、電影學(xué)院的畢業(yè)生也找不到出路。毛繼鴻算是趕上了夢想的列車,“在廣州,只要你有學(xué)術(shù),你有能力,你其實(shí)是可以被重用的!
初到廣州,基本上每個(gè)星期都跟著朋友去北京路、西湖路一帶的報(bào)攤淘香港的服裝雜志。當(dāng)時(shí)的廣州服裝業(yè)受香港影響頗深,當(dāng)時(shí)在廣州賣得最好的服裝是佐丹奴,一天要賣100多萬元銷售額,“當(dāng)時(shí)佐丹奴招聘,我很想去的,但必須要廣州戶口!
現(xiàn)實(shí)總不如人意。在廣州呆了沒多久,毛繼鴻又輾轉(zhuǎn)去了肇慶、汕頭的制鞋廠打工,他形容自己的工作經(jīng)歷“蠻復(fù)雜的”。
要說20年前的創(chuàng)業(yè),毛繼鴻繞不開一個(gè)人:前妻馬可———例外第一位服裝設(shè)計(jì)師,后創(chuàng)立高級定制品牌“無用”。1994年,23歲的馬可憑借“秦俑”系列獲得第二屆中國國際青年兄弟杯服裝設(shè)計(jì)大賽金獎(jiǎng),1995年馬可拿到了中國十佳設(shè)計(jì)師稱號。
盡管獎(jiǎng)項(xiàng)無數(shù),兩人的愿望都是做設(shè)計(jì)師,但卻“被逼創(chuàng)業(yè)”。馬可嘗試跟很多設(shè)計(jì)公司談過都沒有談成,她突然有一天覺得“我們還是應(yīng)該自己做”。毛繼鴻的一個(gè)朋友在農(nóng)林下路開服裝店,“我當(dāng)時(shí)問他,你覺得馬可穿的那個(gè)衣服怎么樣?可以拿到你店里賣嗎?他說可以!
后來例外的第一家店,開在廣州農(nóng)林下路。
“有文化、有溫度”廣州一直保持著傳統(tǒng)文化
“為什么選擇在廣州創(chuàng)業(yè)?”
這個(gè)問題,幾乎每個(gè)采訪毛繼鴻的人都會(huì)問。在毛繼鴻看來,廣州首先是一個(gè)親切的地方,是他愿意留下來生活的城市,“我特別喜歡的是它(廣州)一直保留著傳統(tǒng)文化的習(xí)俗,有些看似是生活規(guī)律的東西,它卻是一種文化!睂ψ鲈O(shè)計(jì)的人來說,一個(gè)有文化、有溫度的城市最適合不過。
“廣州人很實(shí)在”,讓毛繼鴻這一眾設(shè)計(jì)師將“脫離實(shí)際”的夢想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。做設(shè)計(jì)是天馬行空的,但做服裝實(shí)業(yè)要一針一線,廣州人做生意講求契約精神,務(wù)實(shí)的營商環(huán)境讓毛繼鴻很放心。
上世紀(jì)90年代,布料、五金、毛線批發(fā)市場以及加工廠在廣州扎堆形成,“在物質(zhì)匱乏的時(shí)代,廣州擁有得天獨(dú)厚的條件,它就是一個(gè)全中國物資的集散地!奔由蠌V州有四通八達(dá)的國內(nèi)交通網(wǎng)絡(luò),為服裝業(yè)的興旺提供了產(chǎn)業(yè)和物流基礎(chǔ)。例外從廣州最初一家不知名的設(shè)計(jì)師小店,發(fā)展為全國有超過100家門店的中國自主設(shè)計(jì)品牌。
同樣會(huì)被問為什么選擇在廣州開店的,還有方所。2011年,同樣是11月25日,第一家方所在廣州太古匯開業(yè)。這是廣州第一家融合了書籍、展覽、咖啡、設(shè)計(jì)的生活美學(xué)體驗(yàn)店。
“為什么不可以在廣州?”毛繼鴻笑著反問。他說,一家書店、一個(gè)文化場所開在北京、上海更容易成名,選擇在廣州完全不是從商業(yè)邏輯上考慮的!案嶅X沒關(guān)系”,開方所是因?yàn)閷V州有情結(jié),希望把廣州失去的文化優(yōu)勢找回來。
方所開業(yè)5年,共舉辦了500多場活動(dòng),盡管毛繼鴻不愿意強(qiáng)調(diào)經(jīng)營,但事實(shí)上,方所開業(yè)兩年就盈利了。而“臺(tái)北有誠品,廣州有方所”,廣州這座城,有了自己的書店名片。而且,有心人也會(huì)發(fā)現(xiàn),珠江新城的聯(lián)合書店、廣州購書中心新裝修后,有意無意之間,都是認(rèn)可方所的經(jīng)營模式的。
現(xiàn)在,成都、重慶、青島都有方所分店。但毛繼鴻說“不會(huì)在廣州開分店”,這恐怕會(huì)讓不少方所粉絲失望。
堅(jiān)持留在廣州,就像毛繼鴻堅(jiān)持把公司總部留在海珠區(qū)曉園路,一個(gè)幽靜的居民區(qū),卻隱藏著多家設(shè)計(jì)工作室和設(shè)計(jì)師小店。用例外設(shè)計(jì)師的話來說,這里靠近美院,又與1塊錢一斤土豆的市場相鄰,很有煙火氣。這也是毛繼鴻喜歡廣州的原因——— 生活的味道。
對話
談電商
虛擬的世界讓我沒有安全感
記者:例外發(fā)展到現(xiàn)在20年了,眾所周知例外的顧客群里面有很多大咖,你覺得品牌靠什么吸引他們?
毛繼鴻:對,(我)也沒想過他們是大咖還是小咖,品牌和顧客之間有一個(gè)內(nèi)心的互動(dòng),或者說我們做出來的東西是可以跟他們有一個(gè)很好的互動(dòng)。你就把你獨(dú)特的東西做好就行。其實(shí)你相信你認(rèn)為好的東西一定有喜歡它的群體。
記者:例外和旗下幾個(gè)品牌都較偏向設(shè)計(jì),甚至是定制的路線,會(huì)不會(huì)很小眾?也就是市場很小,跟其他大眾化的服裝不同?
毛繼鴻:是很小,我就沒想過做很大的市場。
記者:你沒有把設(shè)計(jì)看作一門生意?
毛繼鴻:是一門生意,因?yàn)楸仨氁嶅X,如果你沒有消費(fèi)者沒有顧客,沒有銷售肯定是不行的。設(shè)計(jì)和生意兩者的平衡是做好產(chǎn)品本身。一件好的產(chǎn)品,比如蘋果手機(jī),你為什么要用蘋果不用安卓的手機(jī),或者很多更便宜的(手機(jī))。就是產(chǎn)品本身是很重要的決定因素,產(chǎn)品能不能為消費(fèi)者服務(wù)好,能不能提供給消費(fèi)者該要的東西。有時(shí)候是功能的,但也有情感的、文化的、美學(xué)的、還有很多符號性的。
記者:實(shí)體零售面臨著電商的沖擊,傳統(tǒng)制造業(yè)又面臨各種調(diào)整,例外是既身處傳統(tǒng)制造業(yè),又面對實(shí)體零售市場,你有感受到這一波困境嗎?例外一直沒有跟電商合作是因?yàn)槭裁矗?/p>
毛繼鴻:做電商不是不可以,我們也在考慮這個(gè)問題。首先我們沒法阻止電商對各個(gè)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生沖擊、傷害,甚至打破了原有產(chǎn)業(yè)體系。但可能我對于虛擬的東西沒有安全感,我希望用比較安全的方式去創(chuàng)造一種安全感,也就是真正可以摸到、可以看到的溫暖。
記者:所以你堅(jiān)持做實(shí)業(yè)、堅(jiān)持實(shí)體零售?但全中國的實(shí)體經(jīng)濟(jì)都處于調(diào)整期,怎么樣可以生存得更好?
毛繼鴻:只要存在著。在我的商業(yè)邏輯里面存在就是勝利,看誰笑到最后。舉個(gè)例子。以前大家可能會(huì)去沃爾瑪,但你會(huì)發(fā)現(xiàn)你要去的超市會(huì)越來越小、越來越符合你的價(jià)值對不對?它是市場細(xì)分跟商業(yè)業(yè)態(tài)細(xì)分的過程。
談文化
正是沒了文化才要找回來
記者:你說電商對實(shí)體的沖擊,書店是第一個(gè)受到傷害的,那你為什么還堅(jiān)持開書店(方所)?
毛繼鴻:我相信人是需要情感交流的,喜歡面對面交流。(方所)就是一個(gè)互動(dòng)的地方。那些年輕人有想學(xué)習(xí)的動(dòng)力,很多人都需要學(xué)習(xí),只是沒有這個(gè)條件讓他有機(jī)會(huì)去學(xué)習(xí)。
記者:人們需要交流,所以有了方所。但為什么方所是在廣州而不在其他地方?很多人會(huì)認(rèn)為廣州是一個(gè)文化沙漠,你不這樣認(rèn)為嗎?
毛繼鴻:其實(shí)我所有的選擇,真的不是根據(jù)商業(yè)邏輯做的選擇。有些事情它真的跟賺錢沒什么關(guān)系,或者只跟情結(jié)有關(guān)系。我在廣州生活了25年,開方所是因?yàn)槲矣星榻Y(jié),我想給我生命最重要的城市(廣州)找回一點(diǎn)東西———它的優(yōu)勢失去了,但是我們可以重塑。
記者:廣州失去了什么?
毛繼鴻:失去了它的文化優(yōu)勢,就像大家懷疑它沒有文化———很多文化人都走了,沒有文化市場,沒有文化氛圍。但是我覺得只要大家努力它是可以改變。現(xiàn)在人們平均在方所里待的時(shí)間是1 .5個(gè)小時(shí),多少孩子因?yàn)榉剿幸粋(gè)很充實(shí)的周末,多少年輕人可以在這里碰到他只能在書本上看到的那些作家、創(chuàng)作人。廣州的方所一年做100多場的活動(dòng),五年也有500多場了。這五年下來,我是滿欣慰第一家店開在廣州的。如果是開在北京、上海,容易成名,很容易對接文化的資源,因?yàn)槲幕硕荚谶@里扎堆。但是,用別人的話說(廣州)是一個(gè)“(文化)沙漠”,在沙漠里建立起綠洲,比在森林里再建一個(gè)綠洲,更有成就感。
記者:現(xiàn)在廣州方所的空間,到周末每平方米至少五個(gè)人,會(huì)不會(huì)在廣州開分店?
毛繼鴻:很有限了,原來覺得(方所面積)1800平方米已經(jīng)很大了,例外一家店也就600平方米,方所多出三四倍。但現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)不夠,沒有辦法做表演、做更大的展覽。但開分店可能性不大,可能會(huì)參與一些公共文化空間的改造,我希望有更多有質(zhì)量的文化空間,這樣的話大家都會(huì)為我是廣州人感到自豪。
談廣州
重要的是要抓住人才
記者:作為廣州的企業(yè)家,你是怎么看待現(xiàn)在廣州的營商環(huán)境?
毛繼鴻:政府領(lǐng)導(dǎo)以前沒有特別關(guān)心到本地的品牌,不管是例外也好、方所也好,其實(shí)我們很多時(shí)候都是墻內(nèi)開花墻外香,在國外拿了很多國際大獎(jiǎng)。廣州的產(chǎn)業(yè)太多,整體的氛圍比較散,各自為戰(zhàn)慣了,形成不了一種力量,比如眼前汽車產(chǎn)業(yè)能帶來利潤,我們就扶持和投資汽車產(chǎn)業(yè)。但創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)不是最冒頭的(產(chǎn)業(yè))。創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)又滲透在每一個(gè)行業(yè)當(dāng)中的,文創(chuàng)就好像一個(gè)產(chǎn)品的靈魂,城市也需要有自己的靈魂,廣州這個(gè)城市非常腳踏實(shí)地,有能真正實(shí)現(xiàn)夢想、實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造力的基礎(chǔ),但是很重要的是要抓住人才。最近這段時(shí)間政府比較重視文創(chuàng),像我和天河區(qū)互動(dòng)比較頻繁,被聘用為天河文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的顧問,希望為廣州的文化產(chǎn)業(yè)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,能夠?yàn)閺V州做更多這方面的事情。因?yàn)槲沂菑V州人。
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