宣布進(jìn)軍中國(guó)的TOPSHOP，比ZARA晚了十年

在經(jīng)受相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間的猜測(cè)之后，英國(guó)快時(shí)尚品牌Topshop近日宣布正式在內(nèi)地開(kāi)店。

Topshop將會(huì)在大陸開(kāi)設(shè)至少80間店。最晚在2018年之前，你會(huì)在北京或者上�？吹降谝患襎opshop的正式門(mén)店。

2012年Topshop在深圳金光華廣場(chǎng)開(kāi)了一個(gè)不是快閃店的快閃店。之所以這么說(shuō)，是因?yàn)樗�并非是一般意義上的授權(quán)門(mén)店。

Topshop金光華店是該品牌母公司英國(guó)Arcadia集團(tuán)授權(quán)英國(guó)造型師Ray Lee開(kāi)設(shè)的，本意是“在正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之前，以預(yù)熱店的形式進(jìn)行試水，以后在華開(kāi)設(shè)其他的旗艦店將以這家門(mén)店作為參考”。更早之前，Topshop和北京買(mǎi)手店“非空間”也有合作。

不過(guò)這些都算不得正式的進(jìn)駐舉措(2013年Topshop還與連卡佛合作在香港開(kāi)設(shè)了第一家門(mén)店)，規(guī)模之小相對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)也幾乎可以忽略不計(jì)。

此次正式開(kāi)店，Topshop的合作伙伴是奢侈品電商尚品網(wǎng)。2年前，Topshop與這家公司合作，在其網(wǎng)站上同步銷(xiāo)售每季新品，并由尚品網(wǎng)運(yùn)營(yíng)其天貓旗艦店。

Philip Green和Kate Moss近些年，這個(gè)謹(jǐn)慎的英國(guó)品牌在全球的擴(kuò)張速度相較其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一直顯得遲緩，根據(jù)泰晤士報(bào)，Topshop在全球40多個(gè)國(guó)家擁有超過(guò)620個(gè)店鋪。而Zara在全球有超過(guò)2100家店(母公司Inditex旗下品牌店鋪超過(guò)7000家)，H&M則有超過(guò)4300家。

海外擴(kuò)張道路的模式上，Topshop選擇了與代理公司合作，而不是像Zara、H&M一樣開(kāi)設(shè)直營(yíng)店。根據(jù)早年接近Arcadia董事長(zhǎng)Philip Green的人士透露，后者一直沒(méi)有找到滿(mǎn)意的合作伙伴，所以遲遲不愿意進(jìn)入中國(guó)。

Topshop在2009年在美國(guó)開(kāi)了第一家門(mén)店，2012年P(guān)hilip Green將Topshop和Topman 25% 的股份以20億英鎊賣(mài)給美國(guó)私募股權(quán)融資公司Leonard Green&Partners，于此同時(shí)開(kāi)始了中國(guó)的擴(kuò)張計(jì)劃。

Topshop在中國(guó)年輕人中的知名度并不低，至少它養(yǎng)活了不少淘寶代購(gòu)。我們對(duì)比了英國(guó)官網(wǎng)和天貓旗艦店的新品，雖然在上新產(chǎn)品的更新上有所滯后，但產(chǎn)品差價(jià)不大。

通過(guò)線(xiàn)上初嘗大陸市場(chǎng)之后，Topshop現(xiàn)在擴(kuò)張中國(guó)市場(chǎng)還是來(lái)得有點(diǎn)晚，快時(shí)尚巨頭，像Zara、H&M、優(yōu)衣庫(kù)、C&A已經(jīng)占領(lǐng)了中國(guó)市場(chǎng)。同時(shí)，快時(shí)尚產(chǎn)業(yè)在全球起起伏伏，整體增長(zhǎng)速度也開(kāi)始放緩。一些品牌，像A&F和Forever 21日子也并不好過(guò)，消費(fèi)者對(duì)追逐快時(shí)尚的勢(shì)頭有所削減，人們?cè)絹?lái)越看重質(zhì)量和服務(wù)。

它還有機(jī)會(huì)嗎?

相較于其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，Topshop在價(jià)格稍微高一些，質(zhì)量上的聲譽(yù)也較好。但如何讓這些特點(diǎn)讓盡可能多的目標(biāo)消費(fèi)者知曉，對(duì)任何一家公司來(lái)說(shuō)都是個(gè)不小的難題。

對(duì)于即將幫助Topshop的尚品網(wǎng)來(lái)說(shuō)，開(kāi)80家店也不是容易的事。眼下大部分的人流都集中在綜合消費(fèi)比較豐富的shopping mall里，手拿Topshop授權(quán)也許有助于尚品網(wǎng)的談判，但會(huì)跟它搶地的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不是等閑之輩。

2015年，尚品網(wǎng)曾經(jīng)傳出裁員風(fēng)波，公司回應(yīng)稱(chēng)是“組織架構(gòu)讞整”。不過(guò)奢侈品電商在中國(guó)一直是不溫不火的生意，在早年以閃購(gòu)的形式幫助奢侈品品牌傾銷(xiāo)庫(kù)存之后，很多奢侈品電商都陷入了增長(zhǎng)停滯。中國(guó)消費(fèi)者在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)都習(xí)慣于在海外消費(fèi)奢侈品，無(wú)論是代購(gòu)、海淘還是旅游購(gòu)買(mǎi)，都極大分流了奢侈品電商的生意。

另外一個(gè)問(wèn)題是，在2014年代理了Topshop天貓店之后，尚品網(wǎng)是否積累足夠多的數(shù)據(jù)幫助選址，其面對(duì)年輕消費(fèi)者的經(jīng)驗(yàn)又是否足以給Topshop提供參考?