Prada轉(zhuǎn)移發(fā)展重心 2018年電商規(guī)模將擴張兩倍

意大利奢侈品牌Prada集團(tuán)計劃在年底前針對旗下品牌Miu Miu推出新的市場戰(zhàn)略，集團(tuán)期望截至2018年其電商業(yè)務(wù)規(guī)模能達(dá)兩倍擴張目標(biāo)。

Prada集團(tuán)表示將加快步伐發(fā)展其電商業(yè)務(wù)，但只會把部分成衣系列上架到電商，電商平臺將更專注于銷售配飾產(chǎn)品，這將有助于驅(qū)動線上顧客到實體店鋪選購成衣。

集團(tuán)表示在年底針對Miu Miu推出的新市場戰(zhàn)略，將更專注于網(wǎng)絡(luò)，更重要的是集團(tuán)將建立以客戶為中心的銷售文化。

集團(tuán)董事長Carlo Mazzi指出，大多數(shù)股東都來自美國，這也是集團(tuán)選擇在香港上市的原因之一，香港是集團(tuán)的重要市場，美國基金在香港的利潤比其他地區(qū)相對高。盡管他目前看不見市場趨勢有何改變，但他表示對集團(tuán)的表現(xiàn)感到滿意，并持樂觀態(tài)度。他指出集團(tuán)有別于新競爭對手，集團(tuán)對于市場環(huán)境改變的處理手法非常熟練，并透露集團(tuán)今年的機會將在中期出現(xiàn)。

截止到今年1月31日的12個月Prada集團(tuán)營業(yè)收入錄得35.48億歐元，同比去年下滑0.1%，按固定匯率計算，則減少7.7%。期內(nèi)，集團(tuán)純利潤為3.3億歐元，同比去年同期大跌26.6%，每股基本盈利0.129元。

集團(tuán)戰(zhàn)略市場總監(jiān)Stefano Cantino指出，目前集團(tuán)將專注于加強和提升客戶的關(guān)系，并強調(diào)四個宏觀領(lǐng)域：渠道，利用Prada的分銷網(wǎng)絡(luò)；產(chǎn)品，達(dá)到預(yù)期目標(biāo)并準(zhǔn)確定位；溝通，針對全球消費者；體驗，提供定制級的消費服務(wù)。

集團(tuán)首席財務(wù)官Alessandra Cozzani透露，在未來兩年集團(tuán)將優(yōu)化其零售網(wǎng)絡(luò)，合理化庫存，并關(guān)閉或縮小一些盈利較少的店鋪。

Stefano Cantino透露，集團(tuán)將會與一些國際電商合作，例如Mytheresa.com和Net-a-porter。Prada集團(tuán)預(yù)計在兩年內(nèi)電商業(yè)務(wù)規(guī)模擴張兩倍，并增加網(wǎng)上產(chǎn)品類別的數(shù)量，考慮到成衣的復(fù)雜性，目前電商平臺上暫避免銷售成衣。

Stefano Cantino指出，投資擁抱數(shù)字通信和社交媒體將有助于吸引新客戶和千禧一代，去年P(guān)rada和Miu Miu在社交媒體上投資的特別項目獲得成效，去年Instagram的粉絲數(shù)目上漲167%達(dá)690萬，集團(tuán)在2016年將進(jìn)一步加強在社交媒體上的投入。同時，Prada集團(tuán)也十分關(guān)注中國市場，今年2月集團(tuán)在新浪微博上開通了官方微博。據(jù)Blogmeter統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，在米蘭時裝周期間，Prada成為最受熱議品牌，Instagram一天貼出51.5萬張關(guān)于Prada的圖。

今年2月Miu Miu音樂APP也已上線，該APP主要針對音樂愛好者，用戶還能夠上傳自己的音樂視頻至該APP平臺。近日該APP發(fā)布了新功能，用戶在該APP上能夠選購部分商品。Stefano Cantino指出，這將有助于Miu Miu品牌形象的改變，更適應(yīng)市場上的新趨勢。

有業(yè)界人士懷疑Prada集團(tuán)在社交媒體已經(jīng)APP上的投資會阻礙Miuccia Prada的設(shè)計獲得市場肯定，Stefano Cantino強調(diào)，Miuccia Prada依然是Prada和Miu Miu品牌的設(shè)計總監(jiān)，打造新產(chǎn)品與Miuccia Prada的創(chuàng)作力沒有直接關(guān)系，這不影響也不會妨礙她的成功。