亞太區(qū)銷售不振 Prada將壓縮中歐市場價差

意大利奢侈品牌普拉達（Prada）日前公布截至2016年1月底的上一財年業(yè)績，受亞洲市場疲弱的需求影響，上年凈利潤同比倒退26.6％至3.31億歐元，遜于預期。

普拉達公司主席Carlo Mazzi北京時間4月11日晚在業(yè)績電話會中指出，將嘗試新的差異定價策略，計劃將新產(chǎn)品在歐洲之外的國際市場的溢價統(tǒng)一壓縮至10%。

目前在中國市場上的普拉達產(chǎn)品定價平均高于歐洲35%，而在香港和美國市場售價也較歐洲高20%左右。這意味著中國消費者不久就能以更接近歐洲的售價購買到普拉達的新產(chǎn)品。

長期以來，在不同的市場實施不同的定價策略是諸多奢侈品牌都會采用的手法。據(jù)貝恩咨詢（Bain & Co）本月5日發(fā)布的報告，奢侈品產(chǎn)品在中國和歐洲國家的價格差異于一年多前一度高達70%，不過隨著需求的減弱，各奢侈品牌積極調整價格策略，這一差額隨后降至平均約35%。

因為各國貨幣匯率的大幅波動和電子商務的發(fā)展帶來的價格透明度增加，如今在不同市場采用差異定價的條件已有所改變。Carlo Mazzi表示，普拉達過去一段時間一直在積極進行價格調整，例如在歐元兌美元明顯貶值之后提高歐洲區(qū)產(chǎn)品售價，也數(shù)次降低亞洲市場售價。

港澳游客減少對亞太區(qū)銷售影響嚴重

年報顯示，普拉達去年收益凈額為35.48億歐元，同比微降0.1%，但若按固定匯率計算則同比下跌7.7%。末期派息0.11歐元每股。公司于上周五晚間公布年報后遭多家券商唱淡，本周一開市后股價應聲下跌，全日跌7.6%，收于每股23.7港元；12日收漲1.27%，報每股24港元。

對收入貢獻最大的亞太市場去年錄得銷售凈額10.8億歐元，同比下降4.4%，若按固定匯率計則下降16.1%，其中大中華區(qū)同比下降8.3%至7.06億歐元。公司指，高利潤市場如香港和澳門受游客人數(shù)減少影響和當?shù)叵�費不振的影響，對整個亞太區(qū)的銷售表現(xiàn)造成了重大影響。

而日本市場方面，受益于主要以中國游客組成的游客人數(shù)的增加，去年銷售凈額同比增加10.7%至4.04億歐元。歐洲銷售凈額合共6.66億歐元，增加3.3%。

Carlo Mazzi在電話會議中否認對普拉達缺乏創(chuàng)造力的質疑，認為目前的問題是如何追求業(yè)務投入的高性價比（即提升運營效率），他表示這將是未來公司策略的核心之一。

全球奢侈品營收增速放緩

普拉達稱將加大對自營電商的投入，希望兩年內其自營電商的業(yè)務規(guī)�？梢詳U大一倍。此外，針對在線批發(fā)平臺，公司表示將有機會擴展與Net-A-Porter和mytheresa。com的合作，例如授權鞋類及皮具產(chǎn)品的銷售。

大型奢侈品集團LVMH日子也并不好過。LVMH集團北京時間4月12日公布了今年第一季度業(yè)績，旗下包括LV、迪奧、紀梵希、Celine等品牌的時裝與皮具部門第一季度增長停滯。而整體集團收入也僅錄得3.6%同比增長，遜于分析師預期。集團已采取措施減緩在中國的擴張，并于今年2月底關閉了位于上�；春Ｖ新返囊患襆V旗艦店。

貝恩咨詢在前述報告中預測，以固定匯率計算，今年全球的奢侈品行業(yè)收入增長僅為1%，較2015年1.5%增長更低，主要原因是恐怖襲擊事件影響下歐洲游客的減少及香港、內地及美國市場的需求疲弱。相信中國與歐洲之間奢侈品價格的差異縮小之后，奢侈品需求會有所回升。但與此同時，中國剛剛開始實施的針對跨境電商的稅制改革及在邊檢口岸加強對回國旅客的購物納稅申報的措施會抑制中國游客在海外的奢侈品消費。