珀萊雅借宋仲基亞洲巡回見面會(huì)“撩”的都是誰?

自從5月初2016宋仲基亞洲巡回粉絲見面會(huì)啟動(dòng)，“松果”們(宋仲基粉絲稱號(hào))便再也無法安寧了。繼《太陽的后裔》大火之后，見面會(huì)又讓粉絲們對(duì)宋仲基的熱情從線上轉(zhuǎn)到了線下。

5月21日晚，由珀萊雅全程冠名的2016宋仲基亞洲巡回粉絲見面會(huì)第二站在武漢舉行，據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)場(chǎng)吸引了約7000名粉絲前來。記者經(jīng)觀察粗略估計(jì)，其中約有90%以上為85后、90后年輕女性，甚至還有部分00后。

相比北京站的中規(guī)中矩，此次武漢見面會(huì)環(huán)節(jié)顯然要更加豐富，氛圍也更加熱烈。從武漢印象到生活習(xí)慣，到繪畫、音樂等才藝展示，再到粉絲互動(dòng)等，宋仲基參與的每一個(gè)環(huán)節(jié)，都引發(fā)現(xiàn)場(chǎng)粉絲激情回應(yīng)，可見他在年輕女性心目中的人氣之高。

宋仲基現(xiàn)場(chǎng)深情獻(xiàn)唱

作為總冠名方，珀萊雅在見面會(huì)期間的品牌推廣上也不遺余力，除在場(chǎng)內(nèi)外布置了一些宣傳海報(bào)及多個(gè)真人大小的宋仲基立牌外，憑票進(jìn)場(chǎng)的每一位粉絲，也都有一袋珀萊雅禮品相送。而在粉絲互動(dòng)環(huán)節(jié)結(jié)束后，還由宋仲基為幸運(yùn)粉絲親手送上代言品牌珀萊雅的大禮包。

據(jù)了解，宋仲基代言的珀萊雅面膜于近日發(fā)布。而這位盡職的代言人也在見面會(huì)現(xiàn)場(chǎng)表示，平時(shí)就在使用自己代言的面膜，并很樂意同粉絲分享護(hù)膚心得。

可以想見，一場(chǎng)見面會(huì)下來，至少會(huì)有數(shù)千年輕女性加深對(duì)珀萊雅品牌的認(rèn)知與好感。今年，除北京、武漢外，廣州、深圳、上海、香港、成都、臺(tái)灣幾大城市，也都會(huì)陸續(xù)舉辦宋仲基粉絲見面會(huì)，累積下來，品牌所能吸納的粉絲數(shù)量相當(dāng)可觀，而這，正是珀萊雅樂意見到的。

現(xiàn)場(chǎng)一位珀萊雅工作人員也表示，此次參與見面會(huì)的基本都是珀萊雅受眾，因而冠名見面會(huì)的效果應(yīng)該會(huì)很不錯(cuò)。

宋仲基與粉絲親切互動(dòng)

據(jù)第一財(cái)經(jīng)網(wǎng)相關(guān)報(bào)道顯示，《太陽的后裔》擁有高達(dá)76%的女性觀眾，其中超過半數(shù)的觀眾集中于18~30歲，而且是特別熱衷于網(wǎng)購的那一類群體。基于此，該劇首播網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)愛奇藝的商城3月日均整體銷量同比增長高達(dá)180%，可見，粉絲效應(yīng)是驚人的。

而作為《太陽的后裔》主角的宋仲基，其粉絲群體與該劇粉絲具有高重合度，大多是珀萊雅的目標(biāo)受眾。這一點(diǎn)，顯然也是珀萊雅于4月簽下宋仲基為代言人的原因。

事實(shí)上，從近一年珀萊雅品牌的相關(guān)舉措來看，抓住年輕消費(fèi)群體已成為品牌戰(zhàn)略的重要方向。

珀萊雅化妝品股份有限公司CEO方玉友早在2015年7月接受品觀網(wǎng)(www.hzpgc.com)采訪時(shí)就曾提出，消費(fèi)者的變化是整個(gè)行業(yè)必須面臨的一大挑戰(zhàn)，90后消費(fèi)者同60后、70后有些不一樣，只要覺得好看、好玩、好用，自己喜歡，就愿意去購買，消費(fèi)圖新鮮感。而針對(duì)這樣的消費(fèi)群體，除了產(chǎn)品定位、包裝，包括研發(fā)概念性的東西一定要?jiǎng)?chuàng)新外，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)電商等適合于90后的銷售方式，也可以做嘗試。

同時(shí)他還指出，要打造更好的商業(yè)世界，除了資本，還需要用戶思維，珀萊雅未來做產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)以用戶的思路、需求、喜好、要求為出發(fā)點(diǎn)，來定產(chǎn)品的形象、功效、價(jià)格、推廣活動(dòng)等。

顯然，不論是“高云翔捐云”還是簽約宋仲基、鄭爽等，都是基于年輕用戶思維進(jìn)行的品牌推廣行為。

其實(shí)，品牌年輕化在行業(yè)內(nèi)已然形成一種趨勢(shì)，歐萊雅簽約鹿晗，美寶蓮簽約吳亦凡，嬌蘭簽約楊洋等，無一不是老品牌牽手小鮮肉的典型案例。這些品牌之所以如此，目的即在于抓住對(duì)年輕明星最具有認(rèn)同感的年輕消費(fèi)群體。

而珀萊雅憑借2016宋仲基亞洲巡回粉絲見面會(huì)這一系列活動(dòng)，所要“撩”到的，自然也是更多契合品牌定位的年輕女性消費(fèi)者。