連續(xù)第七季實現(xiàn)增長 Rihanna拯救了Puma

德國運動品牌Puma彪馬近日公布截止到3月31號的最新一季度財報，女裝鞋類在Rihanna 蕾哈娜的推動下增長強勁，該品類已經連續(xù)第七季實現(xiàn)增長。該季度品牌營業(yè)利潤比去年同期增長10.1%，凈利潤則上漲4%錄得2580萬歐元，已成為開云集團旗下表現(xiàn)最搶眼的品牌之一，目前開云集團擁有Puma公司86%的股份。

不過，誰曾想到Puma兩年前業(yè)績苦苦掙扎拖累集團，幾度傳出被開云集團拋售。

自2007年收購Puma以來，開云集團進軍生活品牌方式舉動沒有對股東生成有效價值，奢侈品的協(xié)同效應也沒有預期中那樣發(fā)生，其品牌的投資資本回報和收入利潤都走向錯誤的方向。

顯然，現(xiàn)在是全球頭號網絡紅人Rihanna蕾哈娜拯救了Puma，自2014年蕾哈娜加入Puma公司成為品牌創(chuàng)意總監(jiān)后，公司的負面聲音在不斷減退,品牌人氣回升，業(yè)績也開始增長，去年第四季度銷售增長更創(chuàng)下歷史新高。今年頭3個月銷售收入錄得8.519億歐元，消除匯率影響后增長7.8%，其中，中國地區(qū)銷售表現(xiàn)強勢，錄得增長為11.2%。

Puma首席執(zhí)行官Bjorn Gulden透露蕾哈娜的Fenty系列不僅受到運動用品零售商大力追捧，高端百貨和一些精品店現(xiàn)在也開始申請進貨。他接受媒體采訪時更自信的指出，蕾哈娜將會幫助Puma重新回到運動品牌的競爭格局，劍指宿敵阿迪達斯。

無論是在國內還是國外，網絡紅人近年來受到極大的關注，她們在社交媒體上的粉絲數(shù)以百萬至千萬，時尚號召力更不容小覷，隱藏在她們身后的商業(yè)價值也不斷被開發(fā)。在國內，Puma宣布劉雯成為大中華區(qū)形象代言人,背后看中的也是劉雯在國內社交媒體的驚人表現(xiàn)。

阿迪達斯跟Puma都在2014年推出復興計劃，希望驅動品牌復興，同樣是啟用社交媒體上的網絡紅人策略，阿迪達斯推出Stan Smith鞋款業(yè)績震驚業(yè)界，最新一季度利潤猛漲至38%。

網絡紅人的定義雖然有不同的理解，但是不論什么身份，最大的決定因素是基于她們在社交媒體的影響力和粉絲數(shù)量。無論是對消費者的口頭推薦、商品評論或背書，她們對消費者產生的影響越來越大。蕾哈娜是流行歌手，更是社交媒體的頭號紅人。

一位資深時尚產業(yè)高管透露，與蕾哈娜有關的所有事情都能打破業(yè)績記錄，背后就是蕾哈娜有巨大的社交媒體影響力，目前單在instagram有超過3500萬的粉絲，不輸任何一個時尚媒體。自2014年蕾哈娜擔任Puma創(chuàng)意總監(jiān)以來，被證明是一個適合品牌的發(fā)展方向。

有分析人士表示，時尚產業(yè)的營銷已經跳脫傳統(tǒng)名人思維，改成迎合千禧一代消費行為習慣的明星紅人，誰在社交媒體稱霸，誰就是明日之星，誰的產品就能獲得更多的曝光，明星和網絡紅人在社交媒體上的舉足輕重地位，正在改變品牌營銷方式。

在今年紐約時裝周期間，蕾哈娜更成功擊敗Kanye West成為紐約時裝周上被談論最多的設計師。根據Twitter數(shù)據顯示，蕾哈娜與Puma合作的FENTY Puma by Rihanna系列使得她成為最炙手可熱的設計師，而Puma品牌也成為紐約時裝周期間最熱議的品牌。

Puma首席執(zhí)行官Bjorn Gulden表示，蕾哈娜加入后，Puma加強了對女性運動市場的影響力，在此之前，Puma的女性運動產品幾乎少得可憐，而這部分市場的增長大家都有目共睹。

有業(yè)界人士指出，現(xiàn)在的消費者才不要看編輯寫的秀評或者出版的雜志，現(xiàn)在他們關心的是Instagram上裸體的蕾哈娜穿的是什么鞋子。對時尚品牌來說，社交媒體已正在左右著消費者的選擇。

福布斯雜志最近出版的一份調查顯示，千禧一代中只有1%的人說大量的廣告會使他們更信任一個品牌，但是超過33%的受訪者表示購買商品之前受到了知名時尚博主和明星的影響，與之相比，只有少于3%的受訪者認為受到了書籍，雜志和新聞的影響。社交媒體正在逐步改變時尚產業(yè)，打破傳統(tǒng)的產品營銷方式。

與以往投資一些新銳設計師不同，這一次奢侈品集團LVMH也看中了社交媒體領袖蕾哈娜。根據業(yè)界人士透露，4月中LVMH集團將注資1000萬美元跟蕾哈娜合作推出一個名為Fenty Beauty by Rihanna的彩妝系列，將于2017年秋季正式發(fā)售。

集團旗下KENDO全球營銷負責人Diana Espino認為，蕾哈娜業(yè)務正在蓬勃發(fā)展，她位居社交媒體關注度的榜首，同時也是時尚潮流的開發(fā)者，在社交媒體透明化的時代，消費者自然知道什么才是最好的。