劉文盈：枯木尚可逢春，設(shè)計(jì)師品牌擁有無限可能

兩年后，劉文盈的團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了一次大換血，她本人也從一個(gè)“沒長(zhǎng)大的孩子”升級(jí)成一位母親。女兒的出生，帶給她的不僅是身份上的變化，還有心理上的成熟。

▲WENYING品牌創(chuàng)始人 劉文盈

走過的彎路也是一種歷練

從巴黎ESMOD設(shè)計(jì)學(xué)院畢業(yè)之后，劉文盈并沒有直接創(chuàng)辦自己的個(gè)人品牌，而是去了香港溢達(dá)集團(tuán)，負(fù)責(zé)其自創(chuàng)品牌“派”的設(shè)計(jì)工作。這家被譽(yù)為“襯衫帝國”的服裝集團(tuán)，以精紡而成的純棉襯衫被公認(rèn)為高端襯衫領(lǐng)域的專家。劉文盈在這里取了一年經(jīng)，之后在香港創(chuàng)立了WENYING品牌，但迎接她的并不是一帆風(fēng)順的光明坦途。

▲品牌logo

“大陸人在香港發(fā)展，其實(shí)有很多的困難和障礙。”劉文盈用一句簡(jiǎn)短的話概括了在香港的境遇，她并不想多說，但不難猜測(cè)其中的辛苦，這是一個(gè)年輕女孩為了夢(mèng)想背井離鄉(xiāng)的打拼，但不是所有的努力都有好的回報(bào)。2014年初，劉文盈選擇回到北京，并在這里正式創(chuàng)立了文盈工作室。

她曾表示，設(shè)計(jì)最吸引人的地方，就在于它給了設(shè)計(jì)師一個(gè)表達(dá)自我的機(jī)會(huì)�！拔視�(huì)把心里的一些感悟和想法放到創(chuàng)作主題中，即便那些狀態(tài)不一定是好的，我也希望大家能夠感受到�！睆倪@點(diǎn)上來看，有一段時(shí)間劉文盈的心理狀態(tài)是處于低谷的——她將兩季發(fā)布會(huì)的主題分別定為“枯木”和“逢春”，借以表達(dá)事物由壞變好的過程。

孩子的到來是讓她心情發(fā)生轉(zhuǎn)變的其中一個(gè)原因，“我以前一遇到困難，整個(gè)人會(huì)變得非常消極。但有了孩子以后，我感覺每一件事情都是充滿希望的，每一樣?xùn)|西都是充滿陽光的。這可能就是母愛的力量�！钡诙�個(gè)原因是工作逐漸步入正軌，“之前公司運(yùn)作有很多問題，也走了不少彎路，后來我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了一次大調(diào)整，包括產(chǎn)品的風(fēng)格、定位，幾乎可以說是重新開始了。目前來說，這個(gè)團(tuán)隊(duì)發(fā)展得還不錯(cuò)，包括設(shè)計(jì)助理、版師、樣衣在內(nèi)，核心團(tuán)隊(duì)有34個(gè)人�！�

與明星合作，打開品牌知名度

在男裝設(shè)計(jì)中，劉文盈的作品辨識(shí)度很高，在傳統(tǒng)服裝廓型的基礎(chǔ)上，加上現(xiàn)代時(shí)裝及個(gè)性元素，同時(shí)注重細(xì)節(jié)工藝與品質(zhì)，在衣領(lǐng)、袖口等細(xì)節(jié)上下足功夫。特別是她的高定系列，在男士西服上大膽運(yùn)用了蕾絲的元素，讓這種女性的專屬，成為男士西服上畫龍點(diǎn)睛的一筆�！拔也惶�喜歡特別浮夸或繁瑣的東西，相反對(duì)品質(zhì)更加看中，不管是面料、版型還是做工，我都會(huì)非常注重。所以我覺得男裝比女裝更適合我的個(gè)性�！�

設(shè)計(jì)上的創(chuàng)新讓劉文盈獲得了陳翔、俞灝明、耿樂等男明星的青睞，紛紛與之進(jìn)行合作。不過在劉文盈看來，與明星藝人的合作只是宣傳的手段�！熬湍壳岸�言，讓更多的人認(rèn)識(shí)和了解WENYING品牌是非常重要的。而互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是加快了我們的宣傳步伐，提高了宣傳的效率�！眲⑽挠�舉了一個(gè)例子，“比如我們有一套衣服，被某個(gè)明星穿著參加了某個(gè)活動(dòng)，大家可以通過微博、朋友圈等各種渠道看到這件衣服，這其中包括這位明星藝人的同行朋友，也包括一些時(shí)尚人士和普通的消費(fèi)者。對(duì)于普通消費(fèi)者來說，他們可以直接產(chǎn)生購買行為，而對(duì)明星朋友和時(shí)尚人士來說，就會(huì)產(chǎn)生二次推廣的可能�！�

對(duì)于實(shí)際的宣傳效果如何，劉文盈的回答是“因人而異”。“如果對(duì)方人比較好，跟你合作完以后，還會(huì)幫你做宣傳，那效果還是比較好的�！痹谶^去的一年中，劉文盈的團(tuán)隊(duì)花了很多精力在這上面，知名度已經(jīng)有了一定的積累，接下來，她打算改變策略，主抓銷售。

業(yè)績(jī)是品牌持續(xù)發(fā)展的根基

在當(dāng)今環(huán)境下，設(shè)計(jì)師已經(jīng)不僅僅是商品的設(shè)計(jì)者，更是商品隱性價(jià)值的構(gòu)成部分。劉文盈不缺少創(chuàng)作熱情，但對(duì)于產(chǎn)品如何變現(xiàn)，她始終認(rèn)為這是一個(gè)比較大的挑戰(zhàn)�！叭绻麤]有人購買我們的產(chǎn)品，我們就沒有足夠的資金去進(jìn)行下一季的開發(fā)。雖然我之前在品牌公司工作過，但要落實(shí)到自己的品牌上，還是存在很多困難�！�

劉文盈口中的困難，主要是指設(shè)計(jì)師品牌的個(gè)性化風(fēng)格與市場(chǎng)大眾化品位之間的協(xié)調(diào)�！皷|西做得再好，如果沒有人買，最后還是逃不過死亡的命運(yùn)。所以設(shè)計(jì)師不能光考慮自己的設(shè)計(jì)理念，還要考慮市場(chǎng)的需求。”

劉文盈坦言，之前WENYING品牌的套裝價(jià)格相對(duì)較高，普通的西裝3件套定價(jià)一般在4000元以上。為了迎合市場(chǎng)，除了套裝系列，她開始推出一些休閑系列，價(jià)位也更加親民。“一般春夏款產(chǎn)品的價(jià)格在400-1000元之間，秋冬的就在2000-4000元之間�！�

除此之外，之前一直依賴于線上渠道和合作買手店、集成店的劉文盈，越來越意識(shí)到這種體制的缺陷�！跋駠�外的買手店，大部分采用的是買貨的手段，這樣設(shè)計(jì)師的資金可以很快回流，也沒有壓貨的風(fēng)險(xiǎn)，公司運(yùn)轉(zhuǎn)是比較順暢的。而國內(nèi)買手店一般采用寄賣的方式，這樣就把銷售風(fēng)險(xiǎn)放在了設(shè)計(jì)師身上�！辈桓适苤朴谌说膭⑽挠�，開始著手構(gòu)建自己的銷售渠道，在北京開起了第一家WENYING品牌店，除了維持原來的男裝系列，還計(jì)劃增加10-15%的女裝系列，同時(shí)追加一些不失格調(diào)的形象款�！白约洪_店，銷售利潤(rùn)會(huì)更高。希望我們品牌能夠走可持續(xù)發(fā)展的道路�！�