佐丹奴免費(fèi)加盟開(kāi)打保衛(wèi)戰(zhàn) 存把控風(fēng)險(xiǎn)難題

相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，佐丹奴已落后很多。

昨日，北京商報(bào)記者獲悉，佐丹奴計(jì)劃在下半年增加100-200家內(nèi)地加盟店。相比佐丹奴在內(nèi)地市場(chǎng)的900家店，這個(gè)計(jì)劃相當(dāng)激進(jìn)。值得注意的是，為了拉攏投資者，佐丹奴推出了免費(fèi)加盟模式，即加盟商加盟佐丹奴不會(huì)被收取加盟費(fèi)。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，翻看佐丹奴近幾年的財(cái)報(bào)不難發(fā)現(xiàn)，公司業(yè)績(jī)連續(xù)下滑，內(nèi)地更是重災(zāi)區(qū)。佐丹奴制定如此激進(jìn)的擴(kuò)張策略，意在借助加盟店快速消化庫(kù)存。但在此模式下，佐丹奴對(duì)加盟商的管控力微乎其微，一旦出現(xiàn)問(wèn)題，對(duì)品牌的傷害將難以把控。

半年內(nèi)地?cái)U(kuò)張百家加盟店

佐丹奴集團(tuán)在日前公布的最新財(cái)報(bào)中披露，2016年下半年將在內(nèi)地開(kāi)設(shè)100-200家加盟店。對(duì)此，佐丹奴方面表示，新增加盟店主要是為了提升集團(tuán)盈利，減低集團(tuán)積壓庫(kù)存和增加集團(tuán)資金鏈的流通力。

記者就此電話(huà)采訪佐丹奴公司北京分公司和香港總公司，但截至發(fā)稿前上述兩家公司均未做出任何回復(fù)。據(jù)悉，佐丹奴在內(nèi)地市場(chǎng)約有900家店鋪，而此次預(yù)計(jì)新增100-200家加盟店，占店鋪總數(shù)將近1/4。

然而，與這次快速擴(kuò)張不同，在2012年，佐丹奴曾出現(xiàn)快速關(guān)店的情況，當(dāng)時(shí)在內(nèi)地共關(guān)閉163家門(mén)店，其中26家為自營(yíng)店，而加盟店的閉店數(shù)目達(dá)到137家。

當(dāng)時(shí)對(duì)于大面積關(guān)店佐丹奴給出的理由是，為了對(duì)品牌業(yè)務(wù)重新進(jìn)行大幅定位，欲專(zhuān)注門(mén)店一線(xiàn)品質(zhì)，以及對(duì)市場(chǎng)的盈利、財(cái)務(wù)能力和其品牌地位做出策略。

派尚服飾搭配學(xué)院總經(jīng)理康蘭馨認(rèn)為，佐丹奴選擇開(kāi)設(shè)加盟店的形式在內(nèi)地進(jìn)行擴(kuò)張，主要是考慮規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，與自營(yíng)店相比，加盟店雖然管控力有限，但是投入相對(duì)較小。

受困于業(yè)績(jī)持續(xù)下滑

其實(shí)，佐丹奴大規(guī)模開(kāi)店的背后是該公司不盡如人意的業(yè)績(jī)。佐丹奴最新財(cái)報(bào)顯示，2016年上半財(cái)年，公司營(yíng)業(yè)收入為25.32億港元，比2015年同期減少7%，股東盈利達(dá)2.04億港元，比上年同期減少2%。

佐丹奴的業(yè)績(jī)?cè)缭趲啄昵熬烷_(kāi)始出現(xiàn)下滑，2014年佐丹奴銷(xiāo)售額為55.45億港元，同比2013年下跌5%；凈利4.08億港元，同比下降38%。內(nèi)地市場(chǎng)下滑更加明顯，內(nèi)地總銷(xiāo)售額為15.8億港元，同比下降9%。2015年佐丹奴銷(xiāo)售額為53.81億港元，同比減少3%；與此同時(shí)，內(nèi)地虧損店鋪達(dá)80家，占比自營(yíng)店總量的21%，嚴(yán)重虧損達(dá)18家。

業(yè)績(jī)不斷下滑的同時(shí)，也伴隨著公司的大面積關(guān)閉店鋪，截至2015底，佐丹奴門(mén)店總數(shù)為2452家，同比2014年減少190家。而佐丹奴的內(nèi)地門(mén)店數(shù)為891家，相比2014年底則凈減少70家。值得注意的是，佐丹奴一直在關(guān)閉直營(yíng)店。

對(duì)此，業(yè)內(nèi)專(zhuān)家認(rèn)為，佐丹奴作為老牌時(shí)尚品牌，進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)較早，在市場(chǎng)知名度和保有率上都占據(jù)優(yōu)勢(shì)。但是隨著快時(shí)尚品牌的進(jìn)入，佐丹奴沒(méi)能在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和消費(fèi)者細(xì)分上做好功課，導(dǎo)致品牌慢慢被市場(chǎng)所淘汰。

加盟店存把控風(fēng)險(xiǎn)難題

記者以加盟者身份對(duì)佐丹奴華北區(qū)進(jìn)行電話(huà)暗訪，工作人員稱(chēng)，目前北京市場(chǎng)只有佐丹奴直營(yíng)店面，但是其他城市可以提供加盟服務(wù)。據(jù)該工作人員介紹，加盟佐丹奴不收取加盟費(fèi)，只需要加盟商家滿(mǎn)足首次進(jìn)貨量、店鋪裝修費(fèi)及貨架押金要求即可。以100平方米店鋪為例，首次進(jìn)貨量大概在15萬(wàn)元左右，折扣是5.5折，之后春夏款可以4.2-4.3折進(jìn)貨，秋冬款的進(jìn)貨折扣在4.5-4.6折之間。

值得一提的是，佐丹奴對(duì)于加盟商的換貨顯得比較苛刻，除了首批貨物可以調(diào)換之外，二次進(jìn)貨的商品則需要加盟商自行處理。

　　對(duì)此，服鞋行業(yè)獨(dú)立評(píng)論人馬崗認(rèn)為，雖然佐丹奴不收取保證金，可以快速吸引加盟商，這對(duì)于處理庫(kù)存，占領(lǐng)市場(chǎng)尤其是三四線(xiàn)市場(chǎng)有積極作用，但是從另外一個(gè)角度看，不收取保證金，對(duì)于加盟商的管控權(quán)微乎其微，如果出現(xiàn)加盟商由于不能達(dá)到心理利潤(rùn)預(yù)期，選擇低價(jià)促銷(xiāo)甚至自行關(guān)店的行為，達(dá)到一定數(shù)量后對(duì)于品牌的傷害將難以估量。