韓都衣舍趙迎光：所有人都覺得日子難過，習慣就好

流量太貴怎么辦？小組制適合你嗎？韓都衣舍團隊管理的基本原則是什么？為什么韓都衣舍還不做線下實體店？以下是《電商百人講》第13期分享實錄部分內(nèi)容，也許，韓都衣舍創(chuàng)始人趙迎光的回答能對你有所啟發(fā)。

您每天上班時間規(guī)劃是怎么樣的？特別忙，是否會把一部分事情交給助理處理？

趙迎光：上班與員工一樣。我沒有助理，韓都衣舍組織機構比較扁平。

電商現(xiàn)在是不是越來越重了？好多電商品牌都開始請傳統(tǒng)4A公司為其服務。

趙迎光：是的。電商現(xiàn)在需要二級生態(tài)支撐。品牌作為前端，專業(yè)的服務系統(tǒng)作為后端。否則越來越重，成本太高了。

韓都衣舍成功的核心秘訣是什么？

趙迎光：核心秘訣就是沒有秘訣。我們趕上了電商快速發(fā)展時期。又創(chuàng)新了管理體系，比較適合電商。同時，產(chǎn)品非常對路。

想問下您對電商行業(yè)未來發(fā)展的看法，韓都對未來電商怎么布局的？

趙迎光：未來我們是品牌商+服務商。以實戰(zhàn)經(jīng)驗和生態(tài)體系，支撐未來發(fā)展。

在您看來，團隊管理的基本原則是什么？

趙迎光：關于管理，我自己認為就是找到讓每個人主動工作的機制。 小組制是我們發(fā)明的。責權利統(tǒng)一，最重要的是，你敢不敢放權。

對于新成立的小組，公司怎么給予支持？如果讓新成立的小組能生存下來。

趙迎光：好幾個品牌運用了小組制，利潤已經(jīng)翻番。新品牌、新小組，會有保護期。一般都是根據(jù)品牌發(fā)展速度來定保護期長短。

保護期多久比較合適？

趙迎光：逐漸過渡到依據(jù)小組業(yè)績計算獎金。我們有一年的，也有半年的，主要看品牌成長。老品牌的新組，一般短一點。

韓都衣舍做服務商，在選擇合作客戶與項目上有哪些關鍵要素？

趙迎光：我們做服務商，選擇客戶的幾個原則：一要有品牌意識；二要有市場基礎，比如銷售600—1000萬以上；三是老板，有電商思維，懂互聯(lián)網(wǎng)。

PS：據(jù)億邦動力網(wǎng)了解，韓國服裝潮牌Zishen已與韓都衣舍達成合作，未來，Zishen旗艦店將入駐天貓，而韓都衣舍則負責該店鋪的運營。

針對韓都衣舍與韓國品牌的合作，品牌商可以直接與韓都衣舍在首爾、仁川的支社聯(lián)絡并簽訂合約，再由韓都動力對品牌的具體需求進行處理。目前，韓都衣舍旗下品牌的“二級生態(tài)”已經(jīng)建成，通過韓都動力服務于包括意大利、法國、韓國等在內(nèi)的全球品牌。

非網(wǎng)紅的一些優(yōu)秀設計師品牌的出路在哪里？產(chǎn)品線少但質量過硬，符合高精尖產(chǎn)品，除了不能燒錢做贏銷，還有什么點可以幫到這類設計師？

趙迎光：非網(wǎng)紅，也是一樣做品牌。我們的經(jīng)驗是，做內(nèi)容驅動，通過直播，微博，社群，不斷與粉絲客戶互動。現(xiàn)在是流量大分散時代。

品牌的人格化是必然的。人格化需要內(nèi)容支撐，這個投入相對不高。但內(nèi)容創(chuàng)意力是考驗，要培養(yǎng)自己的人。

會做線下嗎？

趙迎光：長期不做線下。原因是，線上剛剛開始，數(shù)字化生存是未來趨勢。我們的基因和優(yōu)勢都在線上。面對線下品牌進攻，我們還是揚長避短 如果兵分兩路，作為積累，經(jīng)驗都少的互聯(lián)網(wǎng)品牌，跟他們拼，勝算太少了。

最近外界都在討論流量特別貴，買不起，電商創(chuàng)業(yè)維艱，請問韓都衣舍是怎么看待這個問題的呢？

趙迎光：流量貴，本質是分散了。我們也有感受。 其實，電商不斷在升級，生態(tài)在演變。目前進入到了內(nèi)容營銷時代，如果不能跟上，就會很困難。我們內(nèi)部早已經(jīng)開始了調整。電商時代，就是升級迭代加速的時代。

韓都衣舍很早就成立了內(nèi)容電商組，做升級。目前效果不錯。建議大家多研究互聯(lián)網(wǎng)營銷的新趨勢。