8月份天貓女裝銷售額達(dá)46.83億元：韓都衣舍引領(lǐng)快時(shí)尚

分享到： | | | | 2016-9-3 08:47

就女性網(wǎng)購市場而言，只有真正做到細(xì)分市場人群、清晰風(fēng)格定位的企業(yè)才能在千篇一律的“美麗陷阱”中脫穎而出，占領(lǐng)市場制高點(diǎn)。

據(jù)《中國服飾》從第三方電商大數(shù)據(jù)平臺——知己知彼獲得的在線監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2016年8月份，天貓女裝總銷售量達(dá)到4980.95萬件，總銷售額為46.83億元左右。

《中國服飾》記者注意到，在8月份的天貓女裝三十二大類目中，T恤、牛仔褲和連衣裙最受女性消費(fèi)者青睞。排名第一的T恤類商品銷售量達(dá)750萬件，銷售額為2.26億元，其次為牛仔褲商品，銷售量達(dá)606萬件，銷售額為2.93億元，第三名為連衣裙類商品，銷售量為512萬件，銷售額為3.36億元。就銷售額來看，女裝子品類中，連衣裙最受網(wǎng)購消費(fèi)者的喜愛。

分析來看，網(wǎng)購市場女裝的突出風(fēng)格主要有通勤簡約、甜美優(yōu)雅、時(shí)尚個(gè)性三種，交叉對應(yīng)不同年齡層次。通勤簡約類如 Ochirly、OSA、秋水伊人等，甜美優(yōu)雅類如粉紅大布娃娃、歌莉婭等，時(shí)尚個(gè)性類如七格格、茵曼、裂帛、韓都衣舍等。

而韓都衣舍作為被女性消費(fèi)群體所鐘愛的品牌，依然延續(xù)著“銷量之王”的神話，8月份，韓都衣舍銷售量為22.18萬件，銷售額達(dá)3473萬元，店鋪動銷率達(dá)99.55%。

業(yè)內(nèi)表示，韓都衣舍款式多樣、更新快，成功抓住快時(shí)尚核心因素“速度”與“時(shí)尚”。市場上代購做的都是熱賣款，公司抓住 90%別人不做的長尾產(chǎn)品款，以強(qiáng)大的SKU 數(shù)制勝，淘寶商城旗艦店 SKU 數(shù) 9000 多個(gè)。相較之下，優(yōu)衣庫淘寶商城旗艦店 SKU 數(shù) 1049 個(gè)，阿卡、茵曼等淘品牌 SKU 數(shù)只有幾百個(gè)。公司獨(dú)特的“買手制”模式在商品款式多樣化、更新加快上起著至關(guān)重要的作用，每個(gè)買手小組每天負(fù)責(zé) 10 個(gè)款，四五十個(gè)小組每天可以上線 400-500 款產(chǎn)品。這順應(yīng)了消費(fèi)者對“快時(shí)尚”品牌要求更快速度、更新款式、更出色品質(zhì)的心理訴求。

申萬宏源分析師王立平表示，就女性網(wǎng)購市場而言，只有真正做到細(xì)分市場人群、清晰風(fēng)格定位的企業(yè)才能在千篇一律的“美麗陷阱”中脫穎而出，占領(lǐng)市場制高點(diǎn)。例如韓都衣舍追逐韓流風(fēng)潮、裂帛行走民族風(fēng)情，OSA 打造通勤白領(lǐng)，ONLY 對應(yīng)獨(dú)立激情。女性消費(fèi)者對服裝有著強(qiáng)烈個(gè)性化訴求，她們雖然對“品牌”忠誠度不高，但對于“風(fēng)格”粘性卻相對較強(qiáng)，植入人心的風(fēng)格定位能夠有效鎖定消費(fèi)群體，并且不易被模仿。

在王立平看來，更快契合市場潮流，凸顯對流行趨勢的把握是服裝對于女性消費(fèi)者來說更加重要的心理溢價(jià)，而推陳出新驅(qū)使企業(yè)產(chǎn)品線不斷延伸和豐富，也使消費(fèi)者選擇空間更為飽滿。韓都衣舍在推新速度上做到極致，獨(dú)特的買手制度幫助其快速和充分地吸收國外新款，并通過二次設(shè)計(jì)后推出更適合國內(nèi)消費(fèi)者的產(chǎn)品式樣。