例外毛繼鴻：努力成為一個(gè)偏執(zhí)的匠人

初次見到毛繼鴻，沒有太多商人的精明，一臉的書卷氣。在這個(gè)在商言商的年代，一個(gè)生意人卻懷揣著關(guān)于匠人的夢(mèng)想偏執(zhí)地與世界對(duì)話。不去過多地評(píng)論偏執(zhí)對(duì)于商業(yè)品牌而言是福還是禍，在筆者看來，當(dāng)今社會(huì)，一個(gè)努力成為偏執(zhí)匠人的人，注定有不一樣的生活。

　　不懂“生意經(jīng)”的生意人

　　北京商報(bào)：例外選擇在華貿(mào)開店，恰逢國內(nèi)的奢侈品大環(huán)境不好，LV等大牌都面臨關(guān)店，您在華貿(mào)開店的信心何來？更多是不是考慮戰(zhàn)略上的調(diào)整？

　　毛繼鴻：不開不行，不管怎么樣都得活。服裝行業(yè)，不管商業(yè)環(huán)境如何，總得開店去面對(duì)消費(fèi)者。奢侈品前面十來年在中國市場(chǎng)快速擴(kuò)張，現(xiàn)在也在調(diào)整，其實(shí)從2012年就開始進(jìn)入調(diào)整期，這個(gè)不矛盾。對(duì)于一個(gè)中國品牌，我覺得入駐華貿(mào)是支撐自己的市場(chǎng)，還是主要服務(wù)于本土消費(fèi)者。

　　北京商報(bào)：這家店更多的意義是在于品牌價(jià)值還是希望在銷售上提供更好的渠道？

　　毛繼鴻：華貿(mào)、SKP是北京最重要的商圈，例外擁有一樓店鋪也代表品牌的實(shí)力，這對(duì)于國內(nèi)品牌而言也是首次。我沒想戰(zhàn)略之類的高度，只是希望以中國品牌的身份存在于那個(gè)地方。中國品牌本來就可以與國際大牌平起平坐，首先要在自己的家鄉(xiāng)做到這點(diǎn)。

　　北京商報(bào)：未來像北上廣一線城市的核心商圈，大牌林立的地方都會(huì)布局自己的店鋪嗎？

　　毛繼鴻：這個(gè)要看經(jīng)營者本身，發(fā)展商也好，商家也好，他們要看到品牌銷售所帶來的價(jià)值。對(duì)于我而言，這個(gè)店更多的是希望有一定的示范作用。

　　匠人精神的根源是情懷

　　北京商報(bào)：對(duì)您而言，戰(zhàn)略意義和個(gè)人情懷哪個(gè)更重要？

　　毛繼鴻：站在另外一個(gè)角度想，在北京好的商圈的一樓位置有幾個(gè)中國自己的品牌？做商業(yè)的人，除了賺錢之外，要養(yǎng)成自己的思考習(xí)慣。日本有表參道、巴黎有蒙田大道、倫敦有牛津街，雖然都是商業(yè)的，但那些地方都是以自己品牌為主，然而在國內(nèi)并不如此。我做事情要考慮更遠(yuǎn)的意義，就是示范性。也并沒有想哪個(gè)更重要，而是希望看到變化。

　　北京商報(bào)：很多人說現(xiàn)在傳統(tǒng)的服裝行業(yè)面臨互聯(lián)網(wǎng)的沖擊、國外品牌的擠壓，生存環(huán)境被擠占，您如何看待國內(nèi)傳統(tǒng)服裝行業(yè)的現(xiàn)狀及未來？

　　毛繼鴻：現(xiàn)在很多傳統(tǒng)品牌的銷售額都在減少，其實(shí)最早受到互聯(lián)網(wǎng)沖擊的就是圖書業(yè)。2011年開店的時(shí)候，別人說你瘋了，別人都在關(guān)店，每天上百家的店都在關(guān)，你為什么還在開？然而到了今天，書店又流行回來了�；ヂ�(lián)網(wǎng)上有很多模仿者，沒有發(fā)票，很多假貨，各種不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的行為，互聯(lián)網(wǎng)沒有規(guī)則。所以服裝行業(yè)的現(xiàn)狀很難去說好或者不好，而對(duì)未來我充滿信心。

　　消費(fèi)者需要引導(dǎo)而不是遷就

　　北京商報(bào)：例外創(chuàng)立20年來，消費(fèi)者的訴求方面發(fā)生了怎樣的變化？

　　毛繼鴻：中國的消費(fèi)者有很大的變化，受到媒體、互聯(lián)網(wǎng)、國際品牌的影響，這對(duì)行業(yè)來講是一種鞭策，也是一種競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)也更國際化。從中國消費(fèi)者自身來講，從一個(gè)過去盲從的狀態(tài)，到了一個(gè)自身有很強(qiáng)烈的判斷力、審美，以及對(duì)于品牌的認(rèn)識(shí)。消費(fèi)者逐漸從非理性到理性的過程，這對(duì)于好品牌、好企業(yè)來講是好事。例外的消費(fèi)者也同時(shí)發(fā)生變化，畢竟已經(jīng)有20年了，我們的消費(fèi)者那時(shí)候20歲，現(xiàn)在都已經(jīng)40歲了，尤其對(duì)于女性來講，身體的變化是非常大的，例外希望保持年輕心態(tài)的基礎(chǔ)上，傳遞價(jià)值。不管是從觸感、美學(xué)，對(duì)描繡、對(duì)纖維、對(duì)染色的關(guān)注，還是希望通過既往的價(jià)值觀跟我們提倡的東方生活方式上面，給到消費(fèi)者一個(gè)更好的影響，給予他們情感表達(dá)上的一個(gè)載體。

　　北京商報(bào)：現(xiàn)在生活環(huán)境各方面都在發(fā)生著這樣或那樣的變化，服裝也一樣。作為一個(gè)經(jīng)營了20年的服裝品牌，如何變與不變之間達(dá)到一個(gè)平衡？

　　毛繼鴻：如果品牌的價(jià)值觀統(tǒng)一不變，便不會(huì)困惑，就像人們隨心而去做的事情便會(huì)覺得溫暖。其實(shí)困惑來自于不斷被新潮事物沖擊，比如互聯(lián)網(wǎng)、網(wǎng)紅。有人選擇去擁抱，有人選擇冷靜地對(duì)待，這些都是個(gè)過程。