運動品牌第二梯隊競爭激烈貴人鳥急尋突破口

分享到： | | | | 2017-1-11 15:30

如果將銷售規(guī)模已經(jīng)破百億的安踏劃入第一梯隊，第二梯隊的是特步、361°、匹克這幾個品牌，第二梯隊的品牌之間競爭頗為激烈。特步在2015年全年業(yè)績近53億元，匹克的收入為31.07億元。相比同樣處于第二梯隊的那幾家，貴人鳥其實處于靠后位置，2015年的營業(yè)收入還不到20億元。貴人鳥要靠賣貨在競爭對手里尋求突圍?難！

全民健身時代的開啟讓體育品牌成為受益者。諸如安踏、李寧、特步等公司，近兩年來業(yè)績回暖明顯。

　　貴人鳥近期頻頻做出各種“跨界”的布局。僅去年12月的后半個月里祭出兩大招，一是宣布出資2.6億元參與設(shè)立保險公司，另一個則是收購知名連鎖健身房威爾士的母公司威康健身100%股權(quán)。為何要布局一些與主業(yè)無關(guān)的產(chǎn)業(yè)?這得從國內(nèi)整體體育消費市場說起。

　　就目前來看，無論李寧、安踏、361°、特步還是貴人鳥，目前的主業(yè)還是集中在銷售產(chǎn)品。如果要買一雙國產(chǎn)運動鞋，你會選擇這其中的哪一個品牌?很多人會猶豫不決。

　　同質(zhì)化嚴(yán)重使得除了LOGO不同，這些公司賣的產(chǎn)品大體相似。

　　咨詢公司羅蘭貝格2016年9月發(fā)布的一份消費品報告顯示，運動鞋行業(yè)市場處于危機(jī)醞釀期，雖然以安踏為代表的主打低層級市場消費者訴求的品牌，均擁有自身鮮明、獨特的市場定位，正對傳統(tǒng)龍頭企業(yè)發(fā)起挑戰(zhàn)。但大體上傳統(tǒng)中國運動領(lǐng)導(dǎo)品牌李寧、361°及特步等，由于品牌定位日漸模糊、產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)能力不足等窘境，市場份額逐漸被蠶食。

　　貴人鳥必須尋找其他的突破口，轉(zhuǎn)而投資相關(guān)行業(yè)或是一個不錯的選擇。

　　體育運動品牌與實體健身房合作，貴人鳥并非首例。早在2010年，李寧公司就率先與一家名為壹季體育的體育訓(xùn)練機(jī)構(gòu)合作，到了2015年，在李寧王府井(16.280, 0.00, 0.00%)的旗艦店里，李寧辟出了一部分場地設(shè)立了一個訓(xùn)練俱樂部，形式也類似于健身房。

　　服裝產(chǎn)品結(jié)合線下健身店運營在一些國際品牌中頗為流行。諸如阿迪達(dá)斯開設(shè)的女子概念店，消費者除了在店內(nèi)購物，也可以得到免費訓(xùn)練課程。也許眼尖的人會說，如此的“創(chuàng)新”無非還是多一個渠道去銷售產(chǎn)品。如今品牌商為了搶奪市場，深耕細(xì)分領(lǐng)域，市面上出現(xiàn)了不少“稀奇古怪”的專業(yè)性產(chǎn)品。消費者在面對琳瑯滿目的產(chǎn)品時，并不知道如何選擇，如果健身房的私教恰如其分地提醒你，效果可能會事半功倍。

　　至于貴人鳥將以什么樣的模式與威爾士展開合作，現(xiàn)在還不得而知。一些行業(yè)人士對此的質(zhì)疑是，前者主業(yè)的同名品牌針對的是三四線市場中低層的消費者，而后者則多開在一二線城市，選址也是在城市中心的CBD，定位中等偏高。威爾士健身目前的運動服裝裝備合作商是來自美國的安德瑪。雙方品牌的契合度較低。

　　但也不用太擔(dān)心，即使不做產(chǎn)品進(jìn)入終端，那么單靠服務(wù)也能為貴人鳥這家公司建立起一個體育生態(tài)圈，從目前來看貴人鳥的意圖亦是如此，其在體育產(chǎn)業(yè)的投資動作愈加頻繁，去年以來投資了西班牙足球經(jīng)紀(jì)公司、美國籃球裝備品牌AND1在大中華區(qū)的獨家運營權(quán)、分別投資控股線下零售渠道商杰之行和名鞋庫網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，這些收購和交易的完成讓這家公司已經(jīng)不再是一家單賣產(chǎn)品的簡單的體育用品公司。

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