銳步宣布簽了三名代言人，年齡從17歲橫跨至81歲

分享到： | | | | 2017-1-18 09:51

從三名代言人上就可以看出 Reebok 銳步希望中國市場的消費者如何重新認識自己。最早以話劇演員出身的王德順后來成為中國形體啞劇的開拓者，其 2015 年在中國國際時裝周上的半裸走秀則爆紅網(wǎng)絡；演員袁姍姍則因 40 天練就馬甲線的勵志故事吸引了一大批關注，微博粉絲 2500 萬；而如果你關注了吳磊，也會知道他堅持在網(wǎng)上曬自己的健身照，更重要的依然是他的超高人氣，1 月 16 日一條宣布成為代言人的微博就 33 萬個贊。

1 月 16 日，Reebok 銳步宣布簽約大中華地區(qū)的 3 位全新品牌代言人：81 歲的王德順、“馬甲線女王”袁姍姍、出演《瑯琊榜》而走紅的 17 歲演員吳磊。

同時宣布的還有 Reebok 的中國發(fā)展計劃，目標成為“最好的健身品牌”，并在 2020 年時把門店拓展至 500 家。

相比于母公司阿迪達斯最近在中國簽約的寧澤濤和惠若琪，打算錯位經(jīng)營切入健身市場的 Reebok 在代言人的選擇上自由度就更大了一些，不再有運動品牌必須簽運動員的一層限制。

“全年齡人群全面覆蓋、個人與健身及銳步‘煉出至我’的直接緊密聯(lián)系”是 Reebok 銳步透露的代言人選擇的直接標準。

類似的代言選擇 Reebok 銳步在美國市場就有所體現(xiàn)，它們簽約超模 Gigi Hadid、并在 2015 年所拍攝的廣告 Be More Human 這次也漢化成了“煉出至我”，即將在中國市場進行展示。

Gigi Hadid

如果從掌握的體育營銷資源上來說，Reebok 銳步是從 2010 年開始撤離職業(yè)運動市場、轉(zhuǎn)入健身領域的，在被阿迪達斯收購之前，它手握三大體育聯(lián)盟的贊助合約，主宰競技體育，代言人就有姚明、奧尼爾這樣的“大咖”，但隨著脫離聯(lián)盟、贊助球星退役，Reebok 在競技體育所建立起的優(yōu)勢都在 2010 年前后逐漸消失。2014 年，Reebok 重新設計了品牌策略，把 Logo 改為三角形，代表健康生活方式帶來的生理、心理、社交體驗。但這一健身領域?qū)＜业男蜗笠恢倍紱]有很好地傳達到中國市場。

2016 年 11 月，阿迪達斯新上任的集團 CEO Kasper Rorsted 表示要重振 Reebok 銳步品牌，把它當作增長的發(fā)展重點之一。在此之前，Reebok 銳步在阿迪達斯集團內(nèi)部的位置一直比較尷尬，而且多次傳出要被拋售的消息。

Reebok 重新調(diào)整后的營銷策略能夠明顯地看到阿迪達斯的痕跡：找流量擔當做代言人，通過推出時尚合作款進行潮流運作，調(diào)整經(jīng)典款的設計，把籃球鞋變成跑鞋重新開賣，如最具代表性的 Pump 系列以及它和 Vetements、Supreme 的合作款。

Reebok X Vetements Pump

如今的 Reebok 銳步手握最重要的籌碼就是 Crossfit 健身體系的獨家服飾合作資格，另一方面，其在中國市場的直接競爭對手 Under Armour 也不像它在美國那么強勢，它們打算加快在這里布局的速度。目前，Reebok 和零售伙伴百麗合作直營的 FitHub 品牌形象店已經(jīng)開出 4 家，分別位于武漢、青島、杭州、北京。這些 FitHub 的店鋪設計基本上參照了 Crossfit 健身房，也有形似支撐桿的墻板和橡膠風格的地板。而未來這樣的形象店會越來越多，根據(jù)其中國發(fā)展計劃，2017 年的目標是在年底完成 50 家門店，入駐全國重點城市的零售端。

銳步宣布簽了三名代言人，年齡從17歲橫跨至81歲

銳步宣布簽了三名代言人，年齡從17歲橫跨至81歲