江南布衣等服裝品牌都在開大店了 他們想做什么？

近日，面積600平方米的江南布衣集合店在杭州城西銀泰城正式開業(yè)。店內(nèi)布局了江南布衣旗下LESS、速寫、JNBY和JNBY HOME四大品牌。其中，JNBY HOME在杭州是首次入駐JNBY集合店。

而在本月初對太平鳥董事長張江平的采訪中，他也提到，“開大店是大勢所趨，這必將成為我們的發(fā)展方向，湖南長沙萬達(dá)集合店只是個開始” 。其實(shí)早在2016年5月份太平鳥為自己20歲慶生時，張江平就已透露未來會向優(yōu)衣庫、ZARA學(xué)習(xí)，開千平大店。

無獨(dú)有偶，除了太平鳥和江南布衣，其實(shí)還有包括三宅一生、雅戈?duì)?/a>以及美邦服飾等都在去年開出集合店。

▲集合店一覽圖表

品牌集合店在歐美市場已經(jīng)發(fā)展的相當(dāng)成熟。連卡佛云集了來自世界各地的女裝、男裝、鞋類及配飾、內(nèi)衣、珠寶、化妝品以及家居時尚用品，把多個品類或品牌的產(chǎn)品集合在一個店鋪內(nèi)進(jìn)行統(tǒng)一經(jīng)營管理。

抱團(tuán)取暖 提高坪效

“此次開設(shè)集合店是為了讓消費(fèi)者了解到三宅一生品牌家族旗下更多的品牌。相比單一的品牌，集合店里的服裝選擇更多，可以最大化發(fā)揮將服裝搭配的優(yōu)勢，而且集合店的形式更有利于我們顧客完整地體驗(yàn)三宅一生品牌的設(shè)計(jì)理念�！比�宅一生相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

不可否認(rèn)，與單一品牌的專賣店相比，復(fù)合型品牌集合店能滿足不同人的不同需求，以及同一人在不同時期的不同需求。有調(diào)查顯示，消費(fèi)者在單品牌店鋪逗留的時間不長，但在集合店，客人停留的時間將高過單品牌店3倍以上，且產(chǎn)品的豐富度能讓消費(fèi)者在選擇過程中掌握更多主動權(quán)。

雅戈?duì)栐跓o錫和上海開出雅戈?duì)栔�家之后，還將會在全國開出1000家年銷售額1000萬元的大型門店。并將持續(xù)為此投入，花5億、10億乃至50億堅(jiān)持做這件事。

“集合店的流行，是順應(yīng)了當(dāng)下顧客消費(fèi)習(xí)慣的變化。在物質(zhì)越來越豐富的當(dāng)下，更需要有體驗(yàn)感與購物融合在一起的業(yè)態(tài)，挖掘消費(fèi)者的需求，集合店的特質(zhì)正好都能滿足”，同樣是做服裝出身的宋軍這樣描述。在他看來，集合店在中國市場發(fā)展的潛力相當(dāng)巨大。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014-2015年中國有將近10000家鞋服品牌門店關(guān)閉，其中不乏我們熟悉的品牌，如波司登、利郎、百麗、達(dá)芙妮、安踏、九牧王、七匹狼等，在海外市場鞋服單品牌商也存在同樣的局面。 另一方面，國際和國內(nèi)渠道品牌集合店在這段時間加速擴(kuò)張或集合店模式轉(zhuǎn)型，并取得了持續(xù)的逆勢銷售增長。如ZARA在2015年銷售收入年復(fù)合增長15.4%，利潤增長15%。

依樣畫葫蘆 賠本賺吆喝

趨勢如此，但對于國內(nèi)市場而言，集合店仍有很長的路要走。

集合店模式能夠使店內(nèi)每平方米的租金壓力、人員成本減少，但不同品牌之間定位差異、管理模式、sku控制等都會是很大難題。

“目前我國的本土品牌開集合店，大都是拼湊型整合，并非傳統(tǒng)意義上的集合店。他們?nèi)鄙偃�局概念，只是一家店一家店去拼湊，去填滿。各品牌定位不一致，最終會導(dǎo)致客群沖突”，聯(lián)商網(wǎng)百人薈成員王國平這樣評述，“大部分品牌商不具備大型商場運(yùn)營能力，卻來做商場的事，賠本賺吆喝的多”。

綾致、艾格、拉夏貝爾等品牌都曾有過集合店的嘗試。拉夏貝爾擁有La Chapelle、Modifier、La Babite、Candie's、休閑品牌La Chapelle SPORT、男裝品牌La Chapelle Homme等眾多品牌風(fēng)格各異，綾致旗下VEROMODA、ONLY、JACK & JONES、Selected等品牌定位差異明顯。若將這些品牌集中于同一門店，客群本身就不一樣。這也很好地解釋了為什么綾致開出的集合店會演變成品牌折扣店。

“依戀雖然做專賣店的，但其集團(tuán)業(yè)態(tài)豐富。加之依戀集合店是由依戀集團(tuán)來操刀的，跟其它品牌又不一樣。從專賣店到集合店，或者叫小百貨業(yè)態(tài)，在思維上是個很大的跨度”，王國平表示。據(jù)了解，韓國衣戀集團(tuán)旗下的FOLDER多品牌鞋品集合店，開業(yè)當(dāng)天銷售額超過90萬。

就現(xiàn)階段而言，集合店在中國市場剛剛起步，但可以肯定的是未來對于擁有豐富品牌資源或商品開發(fā)能力的企業(yè)將主導(dǎo)這個市場，精準(zhǔn)定位和優(yōu)秀的商品組合能力是集合店的關(guān)鍵所在。