雅戈?duì)柵c哈特馬克斯結(jié)緣已久。后者是雅戈?duì)柎淼氖讉(gè)國(guó)際品牌,早在2007年哈特馬克斯初入中國(guó)市場(chǎng)時(shí),雅戈?duì)柧褪瞧浯砩。但雅戈(duì)柌⑽磳?duì)哈特馬克斯做多少品牌推廣,只是在旗下部分門店為它開辟了銷售專區(qū)。到2014年,雅戈?duì)栒绞召?gòu)了哈特馬克斯在大中國(guó)區(qū)(內(nèi)地、香港和澳門)的品牌運(yùn)營(yíng)權(quán)。截至今年6月,哈特馬克斯在中國(guó)的銷售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)已有447個(gè)。
繼去年底提出“五年再造一個(gè)雅戈?duì)?/a>”口號(hào)后,中國(guó)老牌服裝制造商雅戈?duì)柤瘓F(tuán)在回歸服裝主業(yè)方面有了新動(dòng)作。
10月18日在寧波國(guó)際服裝節(jié)上,雅戈?duì)枮槊绹?guó)男裝品牌哈特馬克斯(Hart Schaffner Marx)舉辦了大型周年紀(jì)念發(fā)布會(huì),并宣布將加大對(duì)該品牌的投入。雅戈?duì)柤瘓F(tuán)的董事長(zhǎng)李如成表示,希望5年內(nèi)哈特馬克斯能保持20%以上的年增長(zhǎng)率,在5年后將銷售額做到10億元。
哈特馬克斯1887年創(chuàng)立于在美國(guó)芝加哥,以高級(jí)西裝定制聞名北美,它有許多大名鼎鼎的顧客,包括美國(guó)第34任總統(tǒng)、陸軍五星上將艾森·豪威爾,美國(guó)第40任總統(tǒng)羅納德·里根等,奧巴馬甚至還穿著它出席了第44任總統(tǒng)就職典禮。近年來,該品牌也正在逐漸擴(kuò)張其休閑男裝產(chǎn)品線。
雅戈?duì)柵c哈特馬克斯結(jié)緣已久。后者是雅戈?duì)柎淼氖讉(gè)國(guó)際品牌,早在2007年哈特馬克斯初入中國(guó)市場(chǎng)時(shí),雅戈?duì)柧褪瞧浯砩獭5鸥隊(duì)柌⑽磳?duì)哈特馬克斯做多少品牌推廣,只是在旗下部分門店為它開辟了銷售專區(qū)。到2014年,雅戈?duì)栒绞召?gòu)了哈特馬克斯在大中國(guó)區(qū)(內(nèi)地、香港和澳門)的品牌運(yùn)營(yíng)權(quán)。截至今年6月,哈特馬克斯在中國(guó)的銷售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)已有447個(gè)。
收購(gòu)哈特馬克斯在大中國(guó)區(qū)(內(nèi)地、香港和澳門)的品牌運(yùn)營(yíng)權(quán)后,雅戈?duì)枌⑵淠繕?biāo)消費(fèi)者的年齡段設(shè)定在30-50歲之間,以美式商務(wù)休閑風(fēng)為主,在遵循哈特馬克斯品牌既有風(fēng)格的基礎(chǔ)上,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了改造,使得中國(guó)市場(chǎng)銷售的哈特馬克斯服裝與其美國(guó)本土產(chǎn)品“神似”,又比較符合中國(guó)人的體形特征。據(jù)雅戈?duì)柲陥?bào)顯示,哈特馬克斯近五年來的年均增長(zhǎng)都在30%以上。
獲得品牌運(yùn)營(yíng)權(quán)多年,為何到今天才去大力推廣哈特馬克斯?
李如成給出的說法,是為了迎合中國(guó)市場(chǎng)未來將出現(xiàn)的消費(fèi)分化。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展,未來中國(guó)將出現(xiàn)一個(gè)富有紳士精神的中產(chǎn)階層,因此企業(yè)要更多引進(jìn)中高端的歐美男裝品牌,與主流的中產(chǎn)階層消費(fèi)者一起完成消費(fèi)升級(jí),使國(guó)內(nèi)中產(chǎn)階層男性在形成自己的穿衣風(fēng)格時(shí),有更豐富的選擇。
但這背后,與集團(tuán)業(yè)績(jī)承壓不無(wú)關(guān)系。實(shí)際上,以制造和銷售襯衫起家的雅戈?duì)栐缫巡皇且患曳b企業(yè),投資和房地產(chǎn)兩大“副業(yè)”成了這家公司貢獻(xiàn)利潤(rùn)最多的板塊,它儼然已轉(zhuǎn)變?yōu)橐患覔碛休^大規(guī)模服裝業(yè)務(wù)的投資公司。然而,今年上半年,雅戈?duì)柤瘓F(tuán)的營(yíng)收和凈利潤(rùn)分別降低了37.70%和33.33%,房產(chǎn)結(jié)轉(zhuǎn)項(xiàng)目產(chǎn)生利潤(rùn)及投資業(yè)務(wù)賬面反映的投資收益減少,是導(dǎo)致其業(yè)績(jī)下滑的主要原因。集團(tuán)旗下服裝、房地產(chǎn)、投資三大業(yè)務(wù)板塊中,除服裝維持增長(zhǎng)外,其它兩大板塊的收益都在減少。
由此,回歸服裝主業(yè)似乎成了當(dāng)務(wù)之急。 去年底,集團(tuán)提出“五年再造一個(gè)雅戈?duì)枴钡目谔?hào),表示要投入100億元加強(qiáng)新材料、新面料、新工藝、新品牌和新服務(wù)的創(chuàng)新,實(shí)施平臺(tái)戰(zhàn)略、會(huì)員戰(zhàn)略、多品牌戰(zhàn)略、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略和信息系統(tǒng)建設(shè)。又與來自意大利的ARBINI、ERMENEGILDO ZEGNA、LORO PIANA、CERRUTI 1881和來自瑞士的ALUMO的五家頂級(jí)面料生產(chǎn)企業(yè)簽約,共同開發(fā)旗下高端品牌MAYOR,走定制與成衣路線。
從財(cái)報(bào)來看,服裝板塊上的子品牌也確實(shí)顯示出更為迅猛的增長(zhǎng)勢(shì)頭。今年上半年,雅戈?duì)柗b業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收24億元,同比上漲13.62%,其中主力品牌Youngor收入較上年同期增長(zhǎng)13.62%,子品牌MAYOR和哈特馬克斯的營(yíng)收分別同比增加了284.97%和34%。渠道方案,Youngor品牌的銷售網(wǎng)點(diǎn)上半年較去年同期凈減少70個(gè),而哈特馬克斯銷售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)較去年同期凈增了20個(gè)。
李如成表示,美式時(shí)尚在中國(guó)有不小的空間,不少中國(guó)消費(fèi)者不喜歡打領(lǐng)帶,穿著愿意輕松、休閑,喜歡帶戶外活動(dòng)風(fēng)格的服裝,因此發(fā)展美式服裝可與以歐式商務(wù)嚴(yán)肅為主打的雅戈?duì)柤癕AYOR形成互補(bǔ),幫助企業(yè)抓住消費(fèi)潮流,豐富產(chǎn)品布局。
不過,在雅戈?duì)柗b業(yè)務(wù)的多品牌拼圖上,MAYOR、哈特馬克斯、主打青年商務(wù)的GY和主打麻織服裝的漢麻世家雖已上市多年,但直到今年上半年,這四大子品牌的合計(jì)營(yíng)收只有3.5億元,銷售占比僅為14.66%。作為子品牌中的主力,MAYOR和哈特馬克斯甚至至今都沒有獨(dú)立的電商旗艦店。這些都意味著,在面對(duì)電商沖擊、年輕消費(fèi)者需求多變的今天,奉行多品牌戰(zhàn)略的雅戈?duì)栂雽?shí)現(xiàn)其“再造一個(gè)雅戈?duì)枴钡哪繕?biāo),還有不短的路要走。
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