李如成：轉(zhuǎn)型品牌企業(yè) 用五年時間再造一個雅戈爾

第20屆寧波服裝節(jié)上，來自意大利的ARBINI、ERMENEGILDO ZEGNA、LORO PIANA、CERRUTI 1881和來自瑞士的ALUMO的五家頂級面料生產(chǎn)企業(yè)與雅戈爾簽約，計劃將雅戈爾旗下MAYOR品牌打造為國內(nèi)市場的頂級品牌，而這只是雅戈爾戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的第一步。

10月24日，五家來自歐洲的頂級面料生產(chǎn)企業(yè)在第20屆寧波國際服裝節(jié)期間與雅戈爾簽約。

未來，雙方將開展西服高級定制業(yè)務(wù)，合作拓展國內(nèi)量體定制西服市場。在此基礎(chǔ)上，雅戈爾還將建立有機的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，共同為國內(nèi)領(lǐng)導者打造屬于中國管理者的頂級定制正裝。這五大供應(yīng)商同時與雅戈爾牽手，也意味著雅戈爾身上將有大事發(fā)生。

與國際面料巨頭牽手

據(jù)了解，此次與雅戈爾簽約的這五家頂級面料生產(chǎn)企業(yè)分別是來自意大利的ARBINI、ERMENEGILDO ZEGNA、LORO PIANA、CERRUTI 1881以及來自瑞士的ALUMO。在歐洲，它們一直是Louis Vuitton等一線品牌的面料供應(yīng)商。

自2013年開始，雅戈爾集團董事長李如成提出了“千店戰(zhàn)略”后，雅戈爾隨即推出了高端量體定制服務(wù)。這項服務(wù)的推出不僅使雅戈爾在國內(nèi)政商管理者中獲得了進一步的影響力，也使五家頂級面料供應(yīng)商看到了雅戈爾的市場影響力和拓展實力，同時，李如成為量體定制西服提出了市場定位“管理者的新裝”，也讓五家頂級面料供應(yīng)商耳目一新，看到了透過雅戈爾開拓國內(nèi)頂級成衣市場的可能。

“讓中國政商兩界領(lǐng)導者穿著自己國家的服裝，這是我多年的心愿�！崩钊绯稍诒緦梅�裝節(jié)上對記者表示，“今天，我和雅戈爾集團已經(jīng)無限接近這一目標。我相信，通過與這些伙伴的合作，加上寧波紅幫裁縫精工細作的手藝，以及一直為眾多國家領(lǐng)導人定制服裝的服務(wù)水平，雅戈爾一定能獲得認可。”

心靈兼顧精品與時尚

進入高端成衣定制領(lǐng)域的雅戈爾無疑進入了一個非常細分的頂尖市場。在品牌面臨老化的背景下，雅戈爾未來究竟要怎么走?這是一個非常重要的戰(zhàn)略性問題。

事實上，這個問題不僅是提給雅戈爾集團的，也是當下國內(nèi)經(jīng)濟形勢提給所有民營企業(yè)的。國內(nèi)低成本人力資源接近枯竭、城市生活成本快速上漲造成人工工資上升，同時營銷成本也在快速上升。像雅戈爾這樣的制造業(yè)民企在成本壓力下，必須做出選擇：選擇高毛利精品服裝，就意味著要放棄原有的規(guī)�；�生產(chǎn);而選擇大眾化產(chǎn)品，就必須尋找勞動力價格更低的洼地進行生產(chǎn)。

李如成和雅戈爾高管團隊選擇首先在高端突破。在2016年的寧波國際服裝節(jié)上，雅戈爾宣布與五家歐洲高檔面料供應(yīng)商達成合作，為旗下頂尖品牌MAYOR設(shè)立了“管理者新裝”的市場定位，準備逐步取代在國內(nèi)市場正在快速下滑的歐美奢侈品品牌，打造國內(nèi)市場的頂級品牌。為此，雅戈爾在旗下千余家城市中心店中推出了量體定制服裝。

當下，成功人士對社會影響力巨大，雅戈爾如果在高端人群獲得突破，將對消費者選擇產(chǎn)生巨大影響。而從雅戈爾內(nèi)部傳出的信息看，管理團隊已經(jīng)為雅戈爾品牌在市場上的全面突破做好準備，通過數(shù)年的變革，雅戈爾逐步從單純的生產(chǎn)企業(yè)完成了向品牌服裝企業(yè)的轉(zhuǎn)變。集團內(nèi)部設(shè)立了面向各個層面消費者的品牌，從最高端的MAYOR、中高端的雅戈爾到面向年輕消費者的GY等，雅戈爾管理層都為之配置了相應(yīng)的設(shè)計工作室。

李如成表示，未來，雅戈爾旗下的子品牌將逐步發(fā)展成為以各自消費群體為核心的業(yè)務(wù)單元，分別以自己的產(chǎn)品向生產(chǎn)部門下單。

正裝年輕化是條可行之路

隨著新一代消費群體的崛起，雅戈爾管理層也已敏銳地意識到年輕消費者對企業(yè)的重要性。在李如成看來，隨著年齡的進一步增長，年長的消費群體當中，會有一批人因為各種原因退出雅戈爾的忠實粉絲行列，而公司要成為百年品牌，關(guān)鍵在于能否有年輕消費者喜愛這個中國品牌，這是雅戈爾當下的發(fā)展關(guān)鍵。

正因此，在今年的寧波國際服裝節(jié)上，雅戈爾高調(diào)宣布旗下MAYOR品牌與五家歐洲面料供應(yīng)商合作。業(yè)內(nèi)人士認為，這一動作有可能使得雅戈爾通過占領(lǐng)國內(nèi)政商兩界精英人士量體定制服裝市場，產(chǎn)生對80后、90后一代年輕消費者的引領(lǐng)作用，從而使正裝再次成為國內(nèi)年輕男性在正式場合的優(yōu)選。

“雅戈爾用了三十七年時間建立了一家完整的高品質(zhì)服裝生產(chǎn)企業(yè)，我們要轉(zhuǎn)型成為一家品牌企業(yè)，今后就在于贏得正在成為中堅的年輕一代消費者�！崩钊绯杀硎尽�

市場的變化，已經(jīng)決定并還將決定國內(nèi)很多企業(yè)的存亡，而部分高端商品的短缺給雅戈爾帶來新的市場空間。記者注意到，雅戈爾提出的未來五年規(guī)劃將啟動科技與創(chuàng)新戰(zhàn)略，投入100億元加強新材料、新面料、新工藝、新品牌和新服務(wù)的創(chuàng)新，用五年時間再造一個雅戈爾。此次MAYOR的戰(zhàn)略合作只是轉(zhuǎn)型的第一步。