距離再拉大，太平鳥靠雙11與年終大促實(shí)現(xiàn)72億營收目標(biāo)？

臨近雙11，無論是線上還是線下都格外熱鬧。今年是天貓雙11的第九個(gè)年頭，同時(shí)恰逢新零售概念滿一年，本次雙11可以看作是對(duì)阿里鋪墊一年的新零售項(xiàng)目成果的“大閱兵”。眾多服裝企業(yè)紛紛加入，如雅戈?duì)?/a>、太平鳥、南極人、七匹狼、海瀾之家等。近日，太平鳥集團(tuán)(以下簡稱“太平鳥”)聯(lián)合銀泰的首個(gè)零售雙11“銀鳥”計(jì)劃引起了廣泛關(guān)注，同時(shí)也是太平鳥與阿里達(dá)成新零售戰(zhàn)略意向后的首個(gè)雙11。此前公布的財(cái)報(bào)中顯示太平鳥前三季度凈利跌幅超28%，那么在2017年第四季度太平鳥凈利會(huì)有所起色嗎？

凈利持續(xù)下降 關(guān)閉直營店

　　10月30日晚間，太平鳥發(fā)布2017年前三季度業(yè)績公告。報(bào)告顯示，太平鳥實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入43.13億元，與上年同期相比增長9.73%，凈利潤1.70億元?jiǎng)t同比下降28.73%。

截至本報(bào)告期末，太平鳥擁有線下門店數(shù)量為4,173家，較上年同期增長0.55%，其中直營1235家，加盟2938家，聯(lián)營店0家。本報(bào)告期內(nèi)太平鳥新開直營店205家，加盟店642家，聯(lián)營店9家；關(guān)閉直營店168家，加盟店539家，聯(lián)營店255家；較2016年底凈增直營店和加盟店分別為37家、103家，聯(lián)營店凈減246家。

　　太平鳥在營收方面的增長主要是其新興品牌、電商渠道收入同比增長較快。由于受過季存貨產(chǎn)生的存貨跌價(jià)準(zhǔn)備大幅增加影響，歸屬于上市公司股東的凈利潤下滑超28%。關(guān)閉一定數(shù)量的門店或可以看作太平鳥調(diào)整過程中的一部分，為了蓄勢(shì)待發(fā)。

　　核心品牌年輕化調(diào)整后拐點(diǎn)已現(xiàn)

　　2017年Q3太平鳥銷售增速放緩，業(yè)績延續(xù)上半年態(tài)勢(shì)繼續(xù)下滑，PEACEBIRD女裝和PEACEBIRD男裝增速放緩。新興品牌發(fā)展較為強(qiáng)勁，MiniPeace受益于二胎政策增速達(dá)到42.44%保證了太平鳥整體盈利能力的穩(wěn)定性，并在市場利好下預(yù)計(jì)將仍以高速增長；初創(chuàng)品牌現(xiàn)已開始盈利，其中MaterialGirl具備較大成長潛力。

太平鳥的年輕化營銷手段(熱點(diǎn)IP、跨界、定制化會(huì)員服務(wù)等)將為新興品牌和未來的品牌孵化提供良好基礎(chǔ)。太平鳥意識(shí)到，要快速接觸年輕消費(fèi)者，時(shí)尚KOL是最有效的突破口。無論太平鳥的主品牌還是新興品牌們也因敏感的潮流嗅覺和快速把握的營銷方式，散發(fā)出年輕的氣味。年輕化的路子會(huì)助力太平鳥持續(xù)向前，推動(dòng)業(yè)績未來的增長。

　　電商渠道搶眼 推動(dòng)業(yè)績?cè)鲩L

　　太平鳥的線上業(yè)務(wù)搶眼。早在2008年，太平鳥服飾獨(dú)立成立太平鳥魔法風(fēng)尚服飾有限公司，開始從事電商業(yè)務(wù)。2014年，太平鳥成立太平鳥網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、太平鳥電子商務(wù)有限公司等兩家全資子公司，進(jìn)一步布局線上。從2015年8月起，太平鳥正式試水O2O，并在之后兩年內(nèi)的雙11中聯(lián)動(dòng)了線下門店。據(jù)中國服裝網(wǎng)了解，2016年太平鳥的線上收入已經(jīng)達(dá)到15.98億元，占全業(yè)務(wù)收入的16.15%，同比增長超過四成。2017年Q3太平鳥電商銷售同比增長55.4%，較上半年46.5%的增速有所提高。從趨勢(shì)來看，太平鳥線上逐步發(fā)力，成為17年?duì)I收增長的主要貢獻(xiàn)力量。　　

　　與阿里聯(lián)手下的“新零售”

　　9月，太平鳥與阿里達(dá)成戰(zhàn)略合作意向，開啟雙百億計(jì)劃，計(jì)劃到2020年線上線下零售額實(shí)現(xiàn)雙百億。戰(zhàn)略合作的背后，雙方將進(jìn)一步進(jìn)行數(shù)據(jù)的融合，打通各個(gè)需要運(yùn)用數(shù)據(jù)的環(huán)節(jié)，在品牌建設(shè)的實(shí)際發(fā)展中起到重要作用，也能夠?yàn)楦�深入理解和運(yùn)用新零售這一大趨勢(shì)。然而需要注意的是，雙方尚未簽署正式戰(zhàn)略合作協(xié)議，后續(xù)協(xié)議的簽署、業(yè)務(wù)合作的具體實(shí)施內(nèi)容尚存在不確定性，且對(duì)今年剩下幾個(gè)月的業(yè)績及經(jīng)營成果構(gòu)成不了重大影響。

　　太平鳥進(jìn)入17年以來各個(gè)季度業(yè)績存在波動(dòng)。根據(jù)太平鳥的經(jīng)營規(guī)劃顯示，2017年太平鳥的經(jīng)營目標(biāo)為實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入72億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤4.5億元。從目前來看，太平鳥想要目標(biāo)達(dá)成關(guān)鍵在于Q4，借助雙11和年終大促，線上線下的同時(shí)發(fā)力或許能促目標(biāo)達(dá)成。上市第一年，太平鳥的調(diào)整一直在持續(xù)，或者它真正的發(fā)力點(diǎn)會(huì)在2018年了。