京東攜手magmode名堂線上線下和設(shè)計師集成品牌還能有什么玩法？

分享到： | | | | 2017-4-15 14:28

對于本次戰(zhàn)略合作，一方面京東有領(lǐng)先的男性用戶基數(shù)，目前京東有男裝的類目主要包括，商務(wù)類、時尚類、國際品牌、潮牌這四類。但當(dāng)下服裝受到時尚潮流個性化和差異化的影響，平臺僅僅提供品質(zhì)化的服務(wù)是不夠的，所以希望通過設(shè)計師自有品牌的服飾進(jìn)行補(bǔ)充。京東也會根據(jù)這類用戶不同的畫像，比如服務(wù)體驗要求更高，客單價較高的情況，提供與常規(guī)標(biāo)準(zhǔn)化不同的推廣方式，比如基于場景化的推廣，會員PLUS系統(tǒng)的服務(wù)等

2017年4月14日，京東集團(tuán)總部舉辦的京東服飾x magmode名堂簽約發(fā)布會，京東服飾正式與magmode名堂達(dá)成戰(zhàn)略性合作。

上個月，京東相繼成為上海時裝周及中國國際時裝周官方合作伙伴，并在推出JD (x)計劃，JD LAB(x)和JD STUDIO(x)這兩條主要的產(chǎn)品線。其中，JD LAB(x)主要聯(lián)合國際知名設(shè)計師和潮牌；而JD STUDIO(x)則更聚焦在國際1-2線大牌高端聯(lián)名定制。

簽約的另一方，名堂magmode，是一家男裝設(shè)計師品牌孵化器，其創(chuàng)始人是中國知名作家、媒體人蔡崇達(dá)，他將名堂更多定義為“服裝立體出版社”。

京東也會根據(jù)這類用戶不同的畫像，比如服務(wù)體驗要求更高，客單價較高的情況，提供與常規(guī)標(biāo)準(zhǔn)化不同的推廣方式，比如基于場景化的推廣，會員PLUS系統(tǒng)的服務(wù)等。

蔡崇達(dá)表示，服飾貼牌的做法目前在國內(nèi)有萎縮的趨勢，因為其通過“抄板”再更換面料來進(jìn)行銷售的方式，越來越不適合當(dāng)下，人群希望通過穿衣來體現(xiàn)獨特審美和風(fēng)格化的趨勢。他認(rèn)為，未來中國的服裝行業(yè)會很難再出現(xiàn)新的依托供應(yīng)鏈的流通性品牌，比如此前曾有年銷售額200億的國產(chǎn)男裝品牌，取而代之的是10-40億年銷售額，大約30個左右的流通品牌，這類品牌的關(guān)鍵是其特質(zhì)能夠打動人，有合理的商品結(jié)構(gòu)、價格定位和銷售渠道。

他表示，名堂在此領(lǐng)域有一定的競爭優(yōu)勢，未來服裝設(shè)計本身是針對一個人群的穿衣解決方案，其品牌會有不同的商品結(jié)構(gòu)和生活場景，這些都需要設(shè)計師進(jìn)行仔細(xì)的思考和挖掘，所以名堂根據(jù)觀察和判斷對可能能夠打造這些品牌的設(shè)計師進(jìn)行了簽約合作。未來這些設(shè)計師是品牌的核心競爭力，而跟設(shè)計師相互綁定的合作模式，能夠有效的為名堂建立起的壁壘。

另外他提到，隨著供應(yīng)鏈的提升，國內(nèi)的加工廠在技術(shù)和意識方面也有很大的提升，這也幫助了名堂未來能夠孵化更多優(yōu)秀設(shè)計師，并吸引更多國外知名設(shè)計師，依據(jù)他們的要求來為中國消費者進(jìn)行設(shè)計。他舉例，比如長三角地區(qū)就更擅長新工藝和技術(shù)，而山東等地區(qū)受到日本工藝的影響對西裝的工藝就更加精湛，而廣東地區(qū)則具備牛仔、棉麻等材質(zhì)。

本次京東服飾和名堂的合作，一方面能夠豐富其平臺服裝品類，為整體電商拉高平均毛利率和消費頻次，讓平臺已有用戶能夠有更多的停留和站內(nèi)消費，而另外一方面，通過名堂這樣有線下體驗店品牌，也可以進(jìn)行新零售的相關(guān)的嘗試，讓平臺的數(shù)據(jù)體現(xiàn)更多的價值。

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