行業(yè)寒冬 海瀾之家憑啥逆勢交出一張華麗成績單

海瀾之家市值突破600億，超越Coach、Prada、Burberry等世界著名品牌！在服裝企業(yè)業(yè)績紛紛遇冷的大環(huán)境下，在A股上市公司的海瀾之家成為“另類”。標(biāo)準(zhǔn)普爾公布的“全球市值最高服裝配飾奢侈品公司25強(qiáng)名單”中顯示，來自中國的海瀾之家排名第14位,市值為94.98億美元。榜單排名第一的為奢侈品巨頭LVMH，其市值為807億美元，海瀾之家市值相當(dāng)于LVMH的1/8。

隨著網(wǎng)購成為一種潮流，服裝業(yè)實(shí)體店的生意越來越難做，近幾年實(shí)體店倒閉潮越來越猛烈。許多線下零售企業(yè)深深地感受到了壓力，往往做起了線上銷售，或是發(fā)展020模式。在關(guān)店潮中，海瀾之家卻逆勢瘋狂開店，2016年前三季度新增門店972家，相當(dāng)于平均每月開店100家以上，同時在這三個季度里營收過百億，位列2016年前三季度全國服裝零售業(yè)上市公司總營收榜首。毫無疑問，在行業(yè)面臨寒冬的情況下，海瀾之家逆勢交出了一張華麗的成績單！

　　海瀾之家創(chuàng)始人周建平說：我們不是一家服裝企業(yè)，因?yàn)槲覀儾毁嵅顑r(jià)。那么，海瀾之家賣的不是服裝，究竟是什么呢?

　　當(dāng)你家門店還在賣衣服的時候，別人早就賣起了商業(yè)模式，當(dāng)你還在掙門店的錢的時候，別人早就掙起了連鎖的整合盈利和衍生盈利。

下面請看海瀾之家2015年的財(cái)務(wù)報(bào)表，分為主營業(yè)務(wù)收入，營業(yè)外收入，投資收入。當(dāng)你還只靠店面本身產(chǎn)生的收入作為主要收入時候，海瀾之家已經(jīng)靠上游產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)杖�、加盟費(fèi)收入，涉及到資本市場，就會有第三個收入，投資收入。這也就是連鎖企業(yè)最終的盈利模式，即使單店不掙錢，也可以靠連鎖規(guī)模來掙錢。

我們?nèi)绻�看它的業(yè)務(wù)系統(tǒng)，有哪些利益相關(guān)方，在產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中，每一個利益主體，不管是內(nèi)部還是外部的，從事什么樣的價(jià)值環(huán)節(jié)，誰和誰有交易，是否互相有股權(quán)，加盟直營實(shí)際上就是有沒有股權(quán)的關(guān)系。構(gòu)型、關(guān)系和角色是講業(yè)務(wù)系統(tǒng)，海瀾之家跟一般的服裝連鎖企業(yè)沒有什么太大差異，但是從業(yè)務(wù)系統(tǒng)里面的角色環(huán)節(jié)來看，海瀾之家的角色跟傳統(tǒng)連鎖企業(yè)的角色不一樣，比如說海瀾之家自己是不做設(shè)計(jì)的，他讓供應(yīng)商來做設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，他僅僅是選款，這是一個很重要的角色差異。第二是它的門店大部分是加盟的，加盟商只做投資人這一個角色，具體的經(jīng)營是由海瀾之家派店長去管理，這樣就解決了加盟和直營控制的沖突問題。大家知道服裝的庫存很大，這個責(zé)任是誰來擔(dān)？仍然由供應(yīng)商來承擔(dān)，所以它通過這樣一種方式，讓公司的發(fā)展速度、資金來源可以很快的發(fā)展。商業(yè)模式的第三個要素盈利模式，你拿什么性質(zhì)的錢、拿什么來源的錢？門店加盟商的投資人拿35%的收入，他拿65%的收入，這是基本的盈利模式。

這是海瀾之家的大方面的連鎖模式。

仔細(xì)從商業(yè)模式的概念角度去看，你會發(fā)現(xiàn)它跟傳統(tǒng)大家理解的連鎖不一樣。