近日,服裝企業(yè)海瀾之家發(fā)布了2014年業(yè)績預(yù)報(bào),公司預(yù)計(jì)2014年年度營業(yè)收入預(yù)計(jì)較上年同期大幅增長,實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤將同比增加1550%-1600%。
關(guān)于凈利潤激增的原因,公告稱是因其重大重組構(gòu)成反向收購,合并財(cái)務(wù)報(bào)表所致。上述業(yè)績預(yù)告中“上年同期”數(shù)據(jù)為重大資產(chǎn)重組前公司2013年年度數(shù)據(jù),不含海瀾之家服飾有限公司(含下屬子公司)的業(yè)績。
根據(jù)《企業(yè)會計(jì)準(zhǔn)則》及相關(guān)解釋規(guī)定,公司重大資產(chǎn)重組交易行為為反向收購,據(jù)此公司2014年年度報(bào)告合并報(bào)表中的“上年同期”數(shù)為海瀾之家服飾有限公司(含下屬子公司)相應(yīng)數(shù)據(jù)。按照此口徑,預(yù)計(jì)公司2014年年度實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤與上年同期相比,將增加75%左右。
這跟前三個(gè)月的數(shù)據(jù)相符。海瀾之家財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,前三季度公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入81.45億元,同比增加70.5%;歸屬母公司凈利潤16.13億元,同比增長83.57%。
即便如此,這個(gè)以“男人的衣柜”為廣告語的男裝品牌2014年業(yè)績也堪稱亮眼。根據(jù)財(cái)報(bào),七匹狼、九牧王、希努爾、報(bào)喜鳥等男裝品牌在2014年前三季度的凈利潤均表現(xiàn)為同比下降的狀態(tài)。
其門店數(shù)近年也呈膨脹態(tài)勢,2009年,海瀾之家店鋪數(shù)突破1000家,并在近5年其門店數(shù)膨脹至3000家以上。
這被歸功于其所采取的“上游賒銷貨品制+下游財(cái)務(wù)加盟制”的加盟模式,也就是說,加盟商扮演財(cái)務(wù)投資者角色,只承擔(dān)開店和人員工資,不負(fù)責(zé)門店管理,貨品由公司總部配貨,銷售收入則是海瀾之家按比例和加盟商分成。
在鞋服行業(yè)獨(dú)立評論人馬崗看來,海瀾之家類直營的加盟模式其實(shí)是在傳統(tǒng)加盟模式上的一種改良。
許多老牌服裝企業(yè)在發(fā)展過程中普遍采用的是多級渠道銷售模式,企業(yè)可以利用加盟商的資金、店鋪資源、經(jīng)營能力迅速放大品牌影響力,同時(shí)解決了銷售過程中店鋪、人力資源和本地化銷售的問題,但缺點(diǎn)是加價(jià)倍數(shù)高、貨品性價(jià)比降低,企業(yè)對終端掌控力弱。
而海瀾之家的類直營模式仍然由加盟者提供資金以及部分店鋪,但是收回了加盟者的經(jīng)營權(quán),而采取統(tǒng)一的管理方式,避免了因加盟者經(jīng)營能力參次不齊導(dǎo)致的門店關(guān)閉,并控制了貨品,降低了風(fēng)險(xiǎn),這種做法已經(jīng)被江蘇常熟、常州許多服裝類的新興企業(yè)效仿。
但在快速發(fā)展的過程中,這種類直營的模式也一度被指責(zé)為非法融資。
中投顧問輕工業(yè)研究員熊曉坤告訴記者,海瀾之家讓加盟商提供資金,自身負(fù)責(zé)運(yùn)營的模式本質(zhì)是一種變相借貸關(guān)系,加盟商承擔(dān)了較大風(fēng)險(xiǎn)。
2014年上半年,海瀾之家品牌的門店數(shù)量就增加了277家。此前中金公司出具的研究報(bào)告預(yù)計(jì),海瀾之家未來的店鋪數(shù)會達(dá)到5000家左右。
馬崗認(rèn)為,結(jié)合中國不同層級的城市數(shù)量,以及海瀾之家未覆蓋的區(qū)域,5000家對于海瀾之家而言,仍然有擴(kuò)張空間。從門店數(shù)絕對值來講,5000家-6000家的數(shù)量是合理的。
此外,海瀾之家在2012年上線電商業(yè)務(wù),采取線上線下同價(jià)的O2O模式,在2014年5月和10月分別斬獲天貓和京東男裝月度排名第一的成績。有分析預(yù)測其電商2014年銷售收入會增長300%-400%。
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