宜家要去第三方電商平臺 你猜它會選誰？

日前，全球最大的家居用品零售商宜家（IKEA）集團CEO托爾比約恩·洛夫（Torbjorn Loof）對外宣布，宜家計劃從2018年開始嘗試在第三方電商網(wǎng)站售賣自己的產(chǎn)品。

不過，Loof暫時沒有透露宜家會與哪些電商網(wǎng)站合作，表示到目前為止尚未簽署任何相關(guān)的合同。

“在數(shù)字平臺上，目前我們僅通過自己的網(wǎng)站來銷售產(chǎn)品，但我們已經(jīng)注意到，這個平臺上的競爭形勢正在發(fā)生變化。”他在接受媒體采訪時談道。

據(jù)悉，過去兩年里，宜家集團一直把重點放在對零售業(yè)務(wù)的控制上，希望通過全力關(guān)注零售業(yè)態(tài)的變革來保住自己領(lǐng)先的市場地位。最近，公司又進行了重組，零售部門獲得了更大的自由度。為了適應(yīng)新的購物趨勢，宜家還嘗試推出新的小型連鎖店，并在實體店與在線購物一體化的問題上加大投入力度。

在此之前，宜家雖然已在愛爾蘭、捷克、澳洲、中國等國家和地區(qū)展開了電商業(yè)務(wù)，但都只是在自己的官網(wǎng)，而從未通過另一家公司來出售自己的產(chǎn)品。這項新的計劃意味著，不久之后，宜家的客戶可能會通過亞馬遜或阿里巴巴等電商平臺來購買了。

根據(jù)公開資料，在截至2016年8月的上一財年中，宜家的在線銷售額為14億歐元（約合16億美元），同比增長了30%，但在其總銷售額中所占的比例仍舊很小。要知道，宜家在該財年中的總銷售額高達342億歐元（約合385億美元）。也就是說，在線銷售額僅占4%的份額。

按照Loof的話，決定在第三方電商網(wǎng)站出售產(chǎn)品是“希望增加在線購物者的人數(shù)”，提升自己在數(shù)字化平臺上的能力。

“我們將通過測試來搞清楚一些問題，比如，家具領(lǐng)域的數(shù)字化購物將是什么樣子？數(shù)字化購物中心又將意味著什么？”

事實上，這家創(chuàng)辦于1943年的瑞典企業(yè)，經(jīng)歷70多年的發(fā)展已覆蓋全球51個國家。1997年，宜家開通了官方網(wǎng)站，并陸續(xù)在10多個國家和地區(qū)開通了線上業(yè)務(wù)。2015年，線上業(yè)務(wù)首次突破了10億歐元大關(guān)。

在中國，宜家?guī)缀醣３种�每年新開3家門店的擴張速度，目前總共擁有20多家線下實體店。在截至2016年8月的上一財年中，宜家中國的銷售額超過117億，同比增長19.4%，會員總數(shù)超過1600萬，同比增加20%。

但是，在線上業(yè)務(wù)方面，宜家中國則顯得謹慎而遲緩，直至去年9月1日才在上海公開運營首個網(wǎng)購試點。而且，宜家中國零售總裁朱昌來還曾強調(diào)，“即使網(wǎng)購渠道上線了，宜家的首要目標(biāo)也并不是做電商”。

除了商場外，宜家還新增了“訂貨中心”的新渠道。訂貨中心被定位為宜家產(chǎn)品的“觸及地”。它是一種位于市中心的、輕量的、集訂購與提貨供貨為一體的售賣渠道，對宜家版圖中未曾觸及的三四線城市是個較好的補充。在這里，消費者既可以在線下體驗宜家風(fēng)格的樣板間，又可以采用訂購或現(xiàn)購的方式進行購買。

“電商是無法取代商場體驗的，我們不僅僅賣產(chǎn)品，更賣家居文化體驗�！敝觳齺磉@樣表示。

因此，對于宜家的線上業(yè)務(wù)，有分析曾指出，這可能只是對市場的一次試探，宜家的重心和核心價值都不在這里�！皬牧硗庖粋�角度看，它正在逐步實現(xiàn)多渠道家居零售商的目標(biāo)。”

顯然，線下門店、官網(wǎng)業(yè)務(wù)、訂貨中心，再加上即將來臨的第三方電商平臺業(yè)務(wù)，宜家逐漸把各個渠道串聯(lián)起來，拉開了一張網(wǎng)。