深度 | OOAK：在中國(guó)，做一間日常而又特立獨(dú)行的首飾買(mǎi)手店

中國(guó)上海——巨鹿路820弄的景華新村，曾是上海房產(chǎn)巨鱷周湘云的一塊地產(chǎn)，當(dāng)年他曾在這座周家花園里宴請(qǐng)賓客，據(jù)說(shuō)還養(yǎng)了孔雀、金雞等動(dòng)物供觀賞，可謂昔日上海灘的時(shí)髦去處。1937年，周湘云決定將花園辟出一塊土地建造住宅，因花園風(fēng)景華麗而名景華。

今天的景華新村，雖小橋流水、亭臺(tái)樓閣不再，但依然稱得上“時(shí)髦去處”。該小區(qū)不像靜安別墅那么商業(yè)化，卻也吸引了不少設(shè)計(jì)工作室入駐，再算上門(mén)口巨鹿路這條馬路，可以說(shuō)是滬上時(shí)尚潮流的聚集地，有著不少當(dāng)?shù)貢r(shí)髦人置辦行頭必去的站點(diǎn)，去年5月份把店鋪搬到景華新村內(nèi)的OOAK就是其中之一。

OOAK門(mén)店入口處

OOAK創(chuàng)立于2012年，作為國(guó)內(nèi)最早主打設(shè)計(jì)師首飾的買(mǎi)手店之一，這里集結(jié)了上百個(gè)國(guó)內(nèi)外獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌，單店擁有上千個(gè)SKU，販?zhǔn)郯�括首飾、鞋包等配飾�?a href="http://845052.com/brand/服裝品牌/" title="服裝" target="_blank">服裝等不同品類。最初，其店鋪開(kāi)在了太原路上，由于空間不夠用，加上受到“居改非”恢復(fù)歷史原貌的影響，不得不選擇遷址于此。

然而，藏于一幢新式里弄的居民樓內(nèi)的新店卻為OOAK打開(kāi)了新的局面，這里保留了原始的建筑風(fēng)格及結(jié)構(gòu)，入口處鋪設(shè)的墨綠色的幾何地磚，金色的OOAK招牌和復(fù)古時(shí)鐘，都提醒著路人里面別有一番洞天。店鋪一共三層，被設(shè)計(jì)成一間精品酒店, 以墨綠、臟粉、金色為主色調(diào)，頗有幾分Wes Anderson電影配色的味道。店鋪的裝修加上地理位置，讓OOAK一下成為了滬上知名的“網(wǎng)紅店”，其不沿街的位置少了自然的人流量，但即便是工作日，平均一天也至少有50多位客人慕名而來(lái)。Louis Vuitton推出的《城市指南》也將其收錄其中。

OOAK裝修成“酒店大堂”的客戶等候及休息區(qū)

OOAK的創(chuàng)始人兼買(mǎi)手總監(jiān)許曉萍（Alice Xu）曾留學(xué)英國(guó)，但她的學(xué)歷背景卻與時(shí)尚沾不上邊，“我本科讀的是國(guó)際傳播，研究生是在倫敦國(guó)王學(xué)院（King’s College London）學(xué)的文化創(chuàng)意相關(guān)的專業(yè)，畢業(yè)后在媒體工作過(guò)，后來(lái)發(fā)現(xiàn)自己對(duì)時(shí)尚設(shè)計(jì)更感興趣，才選擇了這個(gè)行業(yè)，”她告訴BoF。

在倫敦讀書(shū)時(shí)，許曉萍最愛(ài)去逛各種各樣的小店，她發(fā)現(xiàn)很多賣(mài)首飾的地方風(fēng)格和品牌都相對(duì)單一，很難找到一個(gè)店將首飾這個(gè)類別單獨(dú)完整地呈現(xiàn)，無(wú)論國(guó)內(nèi)國(guó)外，皆是如此。2012年，她決定回國(guó)創(chuàng)業(yè)。到今天，OOAK已經(jīng)從最初的4個(gè)人、販?zhǔn)?0個(gè)品牌，變成了擁有20多個(gè)員工、販?zhǔn)?00多個(gè)品牌，線上線下兩不誤的精品買(mǎi)手店。

OOAK的首飾零售空間

這間店鋪名字來(lái)源于“One Of A Kind”的縮寫(xiě)，取其獨(dú)一無(wú)二之意。近幾年，中國(guó)似乎涌現(xiàn)出了這樣一批珠寶消費(fèi)群體：她們年輕時(shí)尚、有個(gè)性有態(tài)度，比起消費(fèi)奢侈品牌，她們更愿意尋找一些設(shè)計(jì)感強(qiáng)又不過(guò)于隆重，適合在日常生活中佩戴的時(shí)裝珠寶，而OOAK“獨(dú)一無(wú)二”的選貨正好滿足了她們的需求。

許曉萍坦言：“我們?cè)谶x擇品牌上最大的考量就是設(shè)計(jì)夠不夠獨(dú)特，品牌理念是否與OOAK的理念符合。生活方式、場(chǎng)合的不同，客人對(duì)首飾的需求也不同，我們不會(huì)固定選擇某一種風(fēng)格的首飾。不管你是去海邊還是去雞尾酒會(huì)，不管你的預(yù)算有多少，我們都有與之匹配合適的風(fēng)格、價(jià)位的首飾供客人選擇�！�

OOAK新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)布置成了一個(gè)浴室

與此同時(shí)，她也開(kāi)始接觸一些中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌，其中包括了A L’epoque、Ejing Zhang、Hefang Jewellery、YvMin、YIRANTIAN Jewelry�！拔覀児潭ㄩL(zhǎng)期合作的第一個(gè)中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌是YvMin尤目，2016年我們還一起推出了合作款首飾系列“Two Of A Kind”（天生一對(duì)），這是我們與中國(guó)設(shè)計(jì)師做的第一個(gè)聯(lián)名款，希望給顧客帶來(lái)更多獨(dú)家產(chǎn)品。”四周年時(shí)，恰好她們搬入新店，許曉萍又找來(lái)了A L’epoque、Ejing Zhang、YvMin和ShortSentence等4個(gè)品牌，聯(lián)手推出了“at OOAK Boutique Hotel”首飾系列。

設(shè)計(jì)師張嫕婧（Ejing Zhang）的首飾產(chǎn)品

“OOAK給我的感覺(jué)非常大膽有趣，店鋪很有設(shè)計(jì)感，這是她們作為買(mǎi)手店特別出彩的地方，”當(dāng)時(shí)參與合作的設(shè)計(jì)師張嫕婧（Ejing Zhang）說(shuō)道。學(xué)習(xí)面料設(shè)計(jì)出身的她在做個(gè)人品牌時(shí)，決定以首飾設(shè)計(jì)為主要方向，將面料織物和樹(shù)脂融入到設(shè)計(jì)中去，她說(shuō)：“奢侈珠寶品牌的設(shè)計(jì)雖然成熟大氣，和設(shè)計(jì)師品牌相比少了些大膽和趣味，我們的存在填補(bǔ)了這一塊市場(chǎng)的空缺。”

珠寶銷售的全線增長(zhǎng)說(shuō)明了許曉萍最初的選擇沒(méi)有錯(cuò)。OOAK在創(chuàng)立八個(gè)月后開(kāi)始盈利，去年一年收入同比增長(zhǎng)超過(guò)300%，這也逼她們不得不加快步伐，帶來(lái)更多新品牌和項(xiàng)目。許曉萍說(shuō)：“目前我們固定每季采購(gòu)50個(gè)左右的品牌，淘汰率在30%左右。”

設(shè)計(jì)師郭一然天（Yirantian）的首飾作品

設(shè)計(jì)師郭一然天原本做的是女裝，在推出首飾系列YIRANTIAN Jewelry后就開(kāi)始與OOAK合作。她認(rèn)為OOAK定位精準(zhǔn)，選貨趣味性強(qiáng)，非常好逛，“大家一說(shuō)到買(mǎi)配飾就會(huì)想到來(lái)這里，”她指出，珠寶的市場(chǎng)反應(yīng)好，關(guān)鍵要素是不挑人，其次是好識(shí)別，“越來(lái)越多消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到首飾是表達(dá)自己的一種媒介，這給了設(shè)計(jì)師很多機(jī)會(huì)，同時(shí)，這樣的迅速發(fā)展也是考驗(yàn)很多首飾品牌未來(lái)發(fā)展的重要要素。”為了更好地服務(wù)這些年輕的獨(dú)立品牌，OOAK不局限于買(mǎi)手店的身份，而是從品牌咨詢、公關(guān)服務(wù)到訂貨渠道、多態(tài)零售，給予設(shè)計(jì)師全方位支持。

首飾的季節(jié)性不明顯，更新的庫(kù)存壓力相對(duì)較小，儲(chǔ)存起來(lái)占用的空間也不多，這是作為一間以首飾為主的買(mǎi)手店的優(yōu)勢(shì)。有優(yōu)勢(shì)，也就意味著有挑戰(zhàn)�！笆紫�，很多國(guó)人懂得換季要買(mǎi)衣服，卻沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)首飾的習(xí)慣，需要不斷培養(yǎng)她們用首飾去搭配整體造型。第二，是鋪貨量和店鋪更新頻率，一個(gè)玻璃柜陳列的首飾的量要比一個(gè)龍門(mén)架上掛的衣服多很多，而且你還需要常常更換陳列，讓客人每次逛店都有耳目一新的感覺(jué)，”許曉萍告訴BoF，OOAK基本一個(gè)半月就會(huì)舉辦一次活動(dòng)，從設(shè)計(jì)師見(jiàn)面會(huì)、新品發(fā)布到針對(duì)VIP的造型分享，將整個(gè)店的概念更好地呈現(xiàn)給外界。

OOAK與設(shè)計(jì)師孫何方（Hefang Sun）一起打造的快閃空間

不僅如此，延續(xù)之前多次與中國(guó)設(shè)計(jì)師膠囊系列的嘗試，OOAK還在今年7月推出了自營(yíng)品牌及首個(gè)首飾系列Portrait。該系列的設(shè)計(jì)靈感來(lái)自藝術(shù)家亨利·馬蒂斯（Henri Matisse）的肖像畫(huà)作，OOAK設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)借鑒了馬蒂斯簡(jiǎn)練、富于東方神韻的線條，與大膽鮮明的色彩運(yùn)用，以銅鍍金于硅膠等材質(zhì)及磨砂鍍色工藝，勾勒出一幀幀生動(dòng)而靜謐的女性肖像。

“這是我們?cè)谄放骑L(fēng)格穩(wěn)定以及積累一定客群的基礎(chǔ)上自然而然去做的一個(gè)選擇。盡管這個(gè)市場(chǎng)越來(lái)越好，但依然有空缺，OOAK自營(yíng)品牌就是希望能填補(bǔ)貴價(jià)設(shè)計(jì)師品牌首飾與商業(yè)化快時(shí)尚首飾之間的空白，” 許曉萍說(shuō)道，她將產(chǎn)品定價(jià)設(shè)置為580元到2160元不等，更具親和力。

OOAK推出的自有品牌Portrait系列

在電商的沖擊下，實(shí)體商店在這幾年遭遇生存低谷，幾個(gè)月前巴黎買(mǎi)手店Colette宣布年底關(guān)門(mén)的消息讓人唏噓不已。面對(duì)這樣的大環(huán)境，OOAK卻打算不斷擴(kuò)大自己的珠寶生意。許曉萍說(shuō)：“線上線下的購(gòu)物目的本來(lái)就不同，線上純粹為了便利，線下更多是去體驗(yàn)和探索新事物。”在她的規(guī)劃里，OOAK還將入駐精品百貨，開(kāi)設(shè)純首飾類的精選店鋪，目前首家門(mén)店將于今年年底入住高端零售地產(chǎn)興業(yè)太古匯�！癘OAK Jewellery Store（OOAK首飾精選店）最初的概念來(lái)源于‘小OOAK’，店鋪面積會(huì)比較小，比較靈活，去吸引更多喜歡首飾的客人�！� 據(jù)其透露：該專注于首飾的精選店，選品方面也將集中在10個(gè)以內(nèi)、來(lái)自全球不同國(guó)家等最具代表性的品牌。

不管是純首飾精品店還是電商，OOAK想通過(guò)各種渠道把更多好看的珠寶帶入人們的日常生活。許曉萍還表示，現(xiàn)在很多中國(guó)設(shè)計(jì)師的作品完全不遜色于一些國(guó)外品牌，“未來(lái)我們也希望能夠在把國(guó)外品牌帶入中國(guó)時(shí)，將中國(guó)品牌推向國(guó)際市場(chǎng)，讓更多人見(jiàn)識(shí)到中國(guó)設(shè)計(jì)的魅力�！�