OOAK：從買手店到自主品牌，如何講好自己的品牌故事？

上海巨鹿路一個歷史文化保護小區(qū)內，有一家復古又很時髦的時尚配飾店OOAK Boutique Hotel，被稱為不可思議的“布達佩斯小飯店”。

店鋪藏身于老建筑之中，以墨綠、臟粉、金色與深藍為主體顏色，包含Lobby、Gallery、酒店電梯間、BallRoom、Library、Suite等多個設計酒店房間。

近兩年，OOAK陸續(xù)進駐北京三里屯太古里、上海環(huán)貿iapm、興業(yè)太古匯、新天地、人廣來福士、廣州天匯廣場igc、成都遠洋太古里等全國知名商業(yè)體，發(fā)展速度很快。

OOAK @北京三里屯太古里

這些形象亮眼、頗具格調的配飾門店的背后，是一個怎樣的品牌呢？我們特別采訪了OOAK創(chuàng)始人兼主理人許曉萍Alice，請她為大家聊一聊OOAK一路走來的故事。

— 從設計師買手集合店到自主品牌 —

在倫敦國王學院完成文化創(chuàng)意產業(yè)碩士學位之后，Alice進入時尚行業(yè)，從事時尚買手工作。憑借時尚敏銳度和對配飾的熱愛，2012年Alice發(fā)現(xiàn)國內的時尚配飾還有很大的市場空白，于是，她回國創(chuàng)立了OOAK。

OOAK創(chuàng)始人兼主理人 許曉萍Alice

OOAK是one of a kind的縮寫，取自獨一無二之意。OOAK也是國內最早主打設計師配飾的買手集合店之一。

在采訪時，Alice表示：“我希望能夠把自己喜愛的、與眾不同的時尚首飾，分享給同樣喜歡設計、熱愛首飾的朋友們。希望OOAK能不斷地把全球各地時髦、有趣的首飾設計第一時間帶給大家�！�

2013年，OOAK最先通過線上渠道開始與消費者見面。

2015年，OOAK整合國內首飾設計先行品牌舉辦展覽，并登陸倫敦、巴黎時裝周，同年還入駐了野獸派、小紅書等線上平臺。

2016年，這是國內時尚配飾市場開始迅速發(fā)展的一年，也是對OOAK發(fā)展而言，非常重要的年份。這一年，OOAK首次發(fā)布聯(lián)名款首飾系列、巨鹿路概念店OOAK Concept Boutique也正式開業(yè)了。

Alice：“自2016年起，國內消費者對時尚配飾的關注度越來越高，這與時尚媒體、明星、KOL博主的推薦密不可分，加上市場上涌現(xiàn)了一眾新興品牌，從而大大提高了消費者對強調搭配的時尚配飾的接受度以及購買頻率�！�

2017年，OOAK自主品牌成立。同年，上海興業(yè)太古匯店以及OOAK天貓店開業(yè)，線上線下齊發(fā)。

2018年，OOAK自主品牌登陸倫敦、巴黎、紐約時裝周，并成功入駐Selfridge's，Lane Crawford，Boon the shop等知名買手店。

2019年，OOAK在上海One ITC、上海環(huán)貿iapm、廣州天匯廣場igc等標桿性項目陸續(xù)開出精選店。

廣州天匯廣場igc

— 現(xiàn)代女性獨特個性的表達自我—

時尚配飾的摩登感更強，是很好的搭配點綴物，能突顯自我個性和審美。新一代消費者希望通過有設計感的時尚配飾，來表達個人的品味、觀點。和口紅、香水一樣，時尚配飾也是能讓消費者感受到幸福感的品類。

“幸福感”正是OOAK想要帶給消費者的感覺。它以獨特的設計感、時髦的搭配理念，以及高性價比吸引著20-35歲的年輕女性，特別是以時尚行業(yè)、文化創(chuàng)意產業(yè)的從業(yè)者為主。

Alice：“我們客群里基本上95%以上都是女性自己買給自己自用的。這也是我們很開心看到的，希望通過我們與眾不同的設計，助力現(xiàn)代女性獨特個性的自我表達�！�

什么是OOAK的核心DNA？

藝術感的傳達，這是OOAK的核心理念之一，傳達品牌高端、前沿的品味。品牌核心系列Malachite Line的靈感就來自于藝術作品與理念，以當代女性的視角，在藝術與時尚中探尋平衡。

豐富的色彩表達，OOAK將孔雀石綠作為品牌的主色，無形中已經透露了品牌在色彩表達上的特別。OOAK的產品中還有深藍色、深紅色、明黃色等亮色系，在一眾傳統(tǒng)銀色系的配飾之中，顯得非常亮眼。

不設限的佩戴方式，我們看到OOAK設計了很多擁有多種佩戴方式的款式（multi-functional），這也是品牌的典型特色。

正如Ailce在采訪時向我們介紹那樣，站在消費者角度，我們都希望一件配飾可以適合多種場合、搭配多套outfits，呈現(xiàn)出不同的效果。OOAK有款很厲害的耳環(huán)，可以變換出十幾種佩戴方式，既實用又有趣。

三條產品線各具特色

OOAK分為MALACHITE Line（藝術表達）、GOLD Line（日常時髦）、PINK Line（不設限聯(lián)名膠囊系列）三條產品線，它們在客群、場合、價位等方面有所區(qū)分。

MALACHITE Line主要彰顯品牌形象和設計理念，堅持一年兩次在各大時裝周上展示。每一季都有一個藝術靈感來源，并探索嘗試將非傳統(tǒng)的材質工藝運用于產品之上。

考慮到MALACHITE Line相對其他系列帶有強烈的藝術設計感，會很符合國外消費者的審美，所以OOAK將該系列放到倫敦的Selfridge's、香港的連卡佛、On Pedder、首爾的Boon the Shop等全球精選的買手制百貨和買手店內出售。

GOLD Line是品牌為都市女性打造的產品線，風格受眾更廣、也更適合日常佩戴且容易搭配。在三條品牌產生品線中，GOLD Line的SKU是最多的，推新品速度也非�？�，每月都會有上新。

去年，OOAK開設了PINK Line，與Yvonne Ching程曉玥、美妝博主Iris等一批時髦OOAK Girls（明星或者KOL）合作，不定期以跨界聯(lián)名的形式在線上推出，想要表達自在、無畏的態(tài)度。

The Coin系列由OOAK與時尚博主YvonneChing程曉玥聯(lián)合推出，從錢幣的雙面性獲取靈感，以都市女孩Yvonne的多面性作為藍本，為佩戴者帶來不拘一格的時髦態(tài)度👇

玩轉跨界聯(lián)名，提升品牌影響力

與互相認同的個人、品牌合作是OOAK的營銷方式之一。一方面給消費者帶來新鮮感，保持市場對品牌的持續(xù)關注，另一方面讓更多的人認識并喜歡上OOAK，積極擴大品牌的影響力。

2019年，OOAK和95后美妝博主Iris合作推出了主題為“Do Not Judge”的膠囊系列。提到與Iris合作的初衷，Alice解釋道：

通過一些數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)線上有越來越多更年輕的粉絲關注我們，很多是高中生、大學生。她們很喜歡OOAK，但會反饋說希望能有更合適她們、價格更低的入門款推出。Iris是我們很欣賞、很有自己態(tài)度和時尚感的一位博主。于是就以Iris的個人風格為靈感，雙方開展了這次聯(lián)名合作，推出后確實在年輕客群里反響不錯。

2019年七夕節(jié)，OOAK與來自紐約的時尚設計師Narciso Rodriguez同名香水品牌進行跨界聯(lián)名合作，推出了一粉一黑兩款香水＋首飾的禮盒。

Narciso Rodriguez最經典的一款香水瓶身靈感來源于紐約的摩天大樓，聯(lián)名款以紐約、上海兩座摩登都市為靈感，設計出以“City Glam”為主題的首飾禮盒，包含水晶吊墜綢緞項圈以及for her女士淡香精，售價799元。高顏值加上超值，禮盒在發(fā)布1個月后即售罄，很多時尚博主和顧客在朋友圈和小紅書上曬圖分享。

目前，OOAK在北京、上海、廣州、成都、南京、廈門這6個城市，擁有16家門店，基本都是當?shù)貥藯U性的商業(yè)體。其中，上海巨鹿路店、成都遠洋太古里店是品牌專門打造的概念店。

OOAK概念店 @成都遠洋太古里

概念店的店鋪設計展現(xiàn)了OOAK的藝術品味，店內80%是買手品牌，精選了來自全球各地，上百個設計師首飾品牌，其余20%是自主品牌的商品。而非概念店的產品結構配比，正好與之相反。

目前OOAK以直營拓展為主，同時也會考慮與擁有國際品牌代理經驗的、理念相符的優(yōu)質代理商合作。

在未來兩年內，OOAK將采取比較積極的拓展策略，進駐更多省份區(qū)域，希望到明年進駐約25個省份，進駐首選當?shù)貥藯U商場。受疫情影響，OOAK當下以提升內部運營效率、修煉內功為主，今年對門店的選擇也會更為謹慎、精選。

OOAK的成長和受歡迎程度正折射出了國內原創(chuàng)品牌市場的發(fā)展進程。隨著年輕一代消費者對于時尚、個性化的追求，市場越來越青睞這些有設計、有態(tài)度的品牌。

最后，我們想用Alice在采訪中的一段話作為結尾：“不管是作為首飾買手店，還是同名自主品牌，我們8年來堅持的理念一直沒有變，OOAK希望把設計獨特、品質優(yōu)良，又兼具性價比的時尚首飾帶給大家�！�