傳統(tǒng)品牌紛紛試水集合店 紅蜻蜓自營買手團(tuán)隊

紅蜻蜓近日發(fā)布的2017年半年度報告中透露，公司正在推出名為“D.VALLEY”、“DNEST”的輕奢、時尚風(fēng)格的品牌集合店來探索新零售模式。這種品牌集合店形式在歐美已有近百年歷史，近年隨著國人審美提升，在中國逐漸興起。業(yè)內(nèi)人士指出，國內(nèi)審美主體還停留在欣賞大牌而不是設(shè)計為主，不過已經(jīng)有不少消費(fèi)者在覺醒，也有一些代表性樣本出現(xiàn)，為品牌集合店的發(fā)展前景留下遐想空間。

　　設(shè)計師先行

　　直接對接設(shè)計師品牌的集合店獨(dú)樹一幟，他們主要與中國的原創(chuàng)設(shè)計師合作，將設(shè)計師作品匯集起來省去中間的過多環(huán)節(jié)直接推向消費(fèi)者。

　　朝外大街新城國際一層商鋪102號，有兩扇玻璃櫥窗內(nèi)擺放著精致的服飾、鞋包，不時有外國人路過，恍惚間讓人產(chǎn)生置身巴黎的錯覺，定睛看到“棟梁”兩個字簡約而立，這是中國較早發(fā)展起來的設(shè)計師品牌集合店之一。第一家棟梁最早開于北京五道營胡同，2012年才遷到了這家新城國際新店。店面不大，主要售賣高級時裝、鞋帽、珠寶等設(shè)計師原創(chuàng)商品，合作設(shè)計師包括UMA WANG、XANDER ZHOU等中國較受關(guān)注的設(shè)計師，目前共有北京、上海、成都三家店鋪。

　　D2C同為較早的針對設(shè)計師原創(chuàng)作品的集合店，擴(kuò)展速度則明顯較快，在北京、上海、杭州等城市均已復(fù)制開店，店鋪數(shù)約為31家。同時擁有自建電商平臺，在D2C官網(wǎng)可看到約上千個設(shè)計師品牌的最新款式服裝、配飾、包袋等，商品平均價格約在1000-3000元之間，銷售數(shù)據(jù)沒有具體顯示。但另一家名為“薄荷糯米蔥”的設(shè)計師品牌集合店的線上銷售情況卻可略窺一二，薄荷糯米蔥目前在淘寶、京東平臺均有店鋪，淘寶店鋪內(nèi)約有600余件商品，價格區(qū)間為25-7880元，商品頁面銷量最高的一款商品交易成功數(shù)顯示僅為4，京東店鋪里的商品評價人數(shù)也基本為0或者個位數(shù)。

　　傳統(tǒng)品牌試水

　　在紅蜻蜓近日發(fā)布的2017年半年度報告中，輕奢、時尚風(fēng)格的自營買手集合店“D.VALLEY”、“DNEST”已經(jīng)浮出水面。紅蜻蜓組建了自己的買手團(tuán)隊并且與國內(nèi)外眾多設(shè)計師進(jìn)行獨(dú)家品牌合作，售賣鞋包、服裝、配飾等商品，目前，D.VALLEY、DNEST已在上海開設(shè)兩家實體店。不過對于新集合店品牌紅蜻蜓顯然還處于初步探索階段，財報顯示，2017年上半年，紅蜻蜓品牌的營收為14.01億元，而其他品牌營收約為0.06億元，僅占總營收的0.4%。

　　與此同時，太平鳥、美特斯邦威、江南布衣等傳統(tǒng)服裝品牌也都紛紛試水品牌集合店。江南布衣位于杭州城西銀泰城的集合店里，就集中了江南布衣旗下的LESS、速寫、JNBY、JNBYHOME四大品牌。業(yè)內(nèi)人士指出，傳統(tǒng)服飾集團(tuán)選擇將自己旗下的子品牌聚集到一起開體量較大的集合店，主要是基于兩個考慮，一方面是希望利用集團(tuán)內(nèi)知名度高的成熟品牌所吸引的流量帶動新品牌業(yè)績，另一方面，是想借助綜合大店組合出不同形式，豐富購物多樣性，來抵御網(wǎng)購的沖擊。

　　在北京SKP，幾乎每一層都有SKP SELECT門店，這是傳統(tǒng)百貨試水買手集合店的典型案例之一。記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，每一層的SKP SELECT門店都有不同的定位，從年輕時尚、專業(yè)男士到高端奢侈等。位于地下一層的SKP SELECT店員告訴記者，該SKP SELECT商品定位年輕化，價格從幾百到幾千元，最貴在兩三萬元，為SKP商場自營，從首飾到服裝、鞋包，商品種類很雜，顧客在店里可從頭到腳搭配齊一身所需。店里有來自各國的品牌，商品隨時更新，一般保持在75個品牌左右。

　　前景與風(fēng)險并存

　　在CIC灼識咨詢執(zhí)行董事朱悅看來，我國買手集合店的發(fā)展目前仍屬于起步階段，類型主要分為三種，分別是自有品牌集合店，多品牌買手集合店以及和設(shè)計師品牌合作的集合店。而買手集合店能否成功，重點仍要?dú)w為產(chǎn)品的質(zhì)量如何。朱悅認(rèn)為，通常情況下，買手店往往會追求零庫存，賣完即完，所以難以積累重復(fù)購買同一產(chǎn)品的顧客，不會產(chǎn)生高的單品銷量。這一特點較符合現(xiàn)在消費(fèi)者對于多元化和個性的追求，使消費(fèi)者在每次進(jìn)店后都能得到不一樣的驚喜。

　　奢侈品中國聯(lián)盟榮譽(yù)顧問張培英則認(rèn)為，從高端奢侈品角度看，品牌集合店的形式并不好做，在過去，各大奢侈品牌每年都會選擇固定時間處理過季款、尾貨，會對一些國際買手進(jìn)行年度授權(quán)，買手通過國際采購的商品就會進(jìn)入品牌集合店里。但近年諸如愛馬仕、LV等品牌基于知識產(chǎn)權(quán)難把控、對品牌成長不利等考慮，已經(jīng)收起了這種銷售授權(quán)。對于原創(chuàng)設(shè)計師品牌集合店來說，由于受互聯(lián)網(wǎng)的沖擊很大，各種形式的實體店事實上都舉步維艱，如果僅從產(chǎn)品賣買角度去做，品牌集合店形式應(yīng)該也并不會帶來顯著的收益變革，但是如果融入多元化的生活方式，或許還有一定的發(fā)展空間。

　　北京商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會秘書長賴陽則指出，現(xiàn)在市場上一些設(shè)計師原創(chuàng)的新奇特、精選的、個性化的品牌產(chǎn)品其實很受歡迎，但是對于設(shè)計師品牌集合店這種形式來說，實際上面臨很大的經(jīng)營風(fēng)險和難度，需要買手團(tuán)隊對市場有足夠的判斷，因為貨品更新率很快，如果經(jīng)營不好的話，就會產(chǎn)生很高的壓貨風(fēng)險，導(dǎo)致虧損。