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太平鳥董事長張江平定下的三年“小目標”是,2020年太平鳥五個品牌線上線下銷售額雙雙突破100億。這也意味著,電商占比將達到整體零售額的50%!耙环矫,我們正在談加盟商的利益并達成意向,門店將成為最大的倉庫。另一方面,在太平鳥內(nèi)部,組織架構將被調(diào)整成小集團、大事業(yè)部的形式!
一家企業(yè)、一個品牌想要保持年輕,始終離不開擁有年輕心態(tài)的領導者。
眼前的太平鳥董事長張江平一身時髦裝扮,黑色西服配了條紋西褲。如果不是幾根白發(fā)出賣,很難猜到他今年已年近50歲。他還笑稱,到了70歲也依舊要保持年輕。
1996年,張江平與弟弟張江波,一頭扎進寧波“男裝大市”的隊伍中,男裝起步,從地攤、柜臺,到百貨公司、街邊店鋪,再到電商。2017年1月9日,張江平敲響開市金鑼,太平鳥登陸A股主板市場。
創(chuàng)立20多年的太平鳥,似乎并未歷經(jīng)明顯的轉型陣痛。時刻跟隨年輕消費者不斷變化的時尚需求,成為品牌成長的驅動力。而這一次,太平鳥又在新零售模式的探索上,找到了它認為最合適的合作伙伴。
9月20日,天貓與太平鳥共同宣布,將在品牌建設、大數(shù)據(jù)賦能、消費者運營和線上線下全渠道融合等領域開啟全方位新零售戰(zhàn)略合作。同時,張江平定下來三年的“小目標”,2020年實現(xiàn)零售額線上線下雙百億。
阿里巴巴集團CEO張勇與太平鳥董事長張江平宣布啟動新零售戰(zhàn)略合作
“成為本土最大的時尚集團,要親身去嘗試新的技術,但也不能單打獨斗!痹趯崿F(xiàn)時尚野心、嘗試新模式時,張江平永遠不會只做觀望者。
目前,國內(nèi)最大的上市服飾公司是海瀾之家,今年上半年收入近100億。而就在上月30日,天貓與海瀾之家簽署戰(zhàn)略合作,海瀾之家5000家線下門店將全面升級為新零售“智慧門店”。
與天貓的10年戀愛
與天貓的合作由來已久。張江平至今記得,2008年太平鳥第一次試水電商,年銷售額超過20萬元。此時,太平鳥服飾專門成立了太平鳥魔法風尚服飾有限公司,開始從事電商業(yè)務。
2009年,太平鳥參加第一年雙11,完成50萬元銷售額。那一天,張江平整夜未眠,“我記得那一年打印機都打爆掉了,開心得一塌糊涂。”彼時,天貓(當時還叫淘寶商城)銷售額為5200萬元,太平鳥占了百分之一。
2014 年,太平鳥又成立太平鳥網(wǎng)絡科技有限公司、太平鳥電子商務有限公司兩家全資子公司,進一步布局。
根據(jù)招股說明書,太平鳥電商收入從2013年的3.19 億元增長至 2015 年的 8.91億元,年復合增長率達 67.29%,2015 年電商銷售額占服飾運營收入比例達到 15.42%,實現(xiàn)銷售收入 8.91億元。
2016年雙11,短短六分鐘內(nèi),太平鳥“雙11作戰(zhàn)室”的電子屏幕就從零跳到九位數(shù),宣告著太平鳥單日銷售額突破億元。最終,太平鳥當天旗下五大品牌突破6.15億元銷售額,位居國內(nèi)時尚服飾品牌排行榜第一。
其中,太平鳥男裝、太平鳥女裝和樂町均在雙11當日破億,男裝單品牌銷售額達2.45億元,占太平鳥全品牌銷售額近40%,居男裝類目的第三名。樂町單日銷售突破1.65億,約占太平鳥全品牌銷售額的27%,居女裝品類第四名。
亮眼的電商業(yè)績也助力太平鳥成功上市。2016年12月,證監(jiān)會核準寧波太平鳥服飾的IPO申請,太平鳥集團董事長張江平在解讀“逆風高飛”時稱,這是擁抱馬云和阿里,發(fā)力網(wǎng)紅經(jīng)濟的結果。
太平鳥最近公布的半年報顯示,在電商等高增長驅動下,太平鳥服飾上半年收入取得雙位數(shù)增長,其中電商零售額占比增長到16.36%,而天貓更是以近50%的同比增幅領漲線上。太平鳥預計,2017年全年天貓成交規(guī)模將接近30億。
太平鳥天貓旗艦店
9月19日,是太平鳥的天貓超級品牌日,活動吸引接近4000萬消費者參與,無線占比達到96%。這令張江平更感受到,抓住年輕人就是抓住希望。“我這么多年零售行業(yè)做下來,緊跟年輕人鑄就了我們這個品牌20年后還是保持年輕態(tài),這是我們公司的動力!
談及今年天貓雙11目標,張江平直指10億元!拔野丫下的門店都拉上來了,我底氣足了!
實踐新零售的前奏早已奏響。
太平鳥的智慧門店長什么樣?
如果說雙11還只是一次集中練兵,那么接下來,太平鳥將聯(lián)合天貓帶來一次新零售的全面落地。事實上,基于新零售模式的智慧門店,正在成為反哺線上零售的新引擎。
張江平定下的三年“小目標”是,2020年,太平鳥五個品牌線上線下銷售額雙雙突破100億。這也就意味著,電商占比將達到整體零售額的50%。“目標是遠大的,但是有信心。”
截至2017年6月30日,太平鳥共有門店4199家,包括街店、百貨商場店、購物中心店三種形式。從全渠道來看,直營和加盟的銷售額占比分別為68.57%和28.99%。
接下來,這些門店將逐漸升級,布局成新零售智慧門店,而天貓和阿里巴巴沉淀的海量用戶、行為數(shù)據(jù),將幫助太平鳥實現(xiàn)數(shù)據(jù)化選品、門店發(fā)貨、會員體系打通等。
不過,這并不容易。其中包括如何解決線上線下團隊融合、加盟商的利益分配問題等。
張江平向《天下網(wǎng)商》表示已做好了準備:“一方面,我們正在談加盟商的利益并已經(jīng)達成意向,門店將成為最大的倉庫。另一方面,在太平鳥內(nèi)部,組織架構將被調(diào)整成小集團、大事業(yè)部的形式,一切以市場為導向,后臺支持和服務,跟上互聯(lián)網(wǎng)化、扁平化的節(jié)奏,快速決策!
在張江平的設想中,新零售門店或將通過智能設備、智能客服等,打通線上線下數(shù)據(jù),并反饋到后端供應鏈、商品企劃和設計等環(huán)節(jié)!伴T店為什么要有收銀臺、導購員?要用顛覆性的思維考慮事情。”
這也就意味著,在不久的未來,太平鳥線下門店將變身為極具科技感的智慧門店——智能導購屏推送著你心儀的商品,通過店鋪內(nèi)的虛擬試衣鏡,你無需換裝就能實現(xiàn)一鍵數(shù)字化試穿,同時,也能解放雙手,直接線下體驗,線上下單遞送到家……這樣的智慧門店將從最可控的直營門店改造起,逐漸復制到加盟店。
這些數(shù)據(jù)將沉淀到太平鳥和天貓打造的“品牌數(shù)據(jù)銀行”。這個銀行將支持智慧門店的運營,本質上就是使得整個線下的實體門店,能夠在導購、商品、消費者端、以及支付層面全面打通,并與線上的消費者路徑,構建零售生態(tài),形成閉環(huán)。
而以數(shù)據(jù)為基石,太平鳥正嘗試改變原先提前半年備貨的傳統(tǒng)方式,著手打造柔性供應鏈,及時捕捉并反應消費者需求。
出海找藍海
依托太平鳥線上的高速成長、線下成熟的門店體系,這次的新零售戰(zhàn)略合作將充滿想象力。
而阿里巴巴的零售網(wǎng)絡體系,還將助推像太平鳥這樣的國民品牌零成本出海,讓海外華人甚至是國際友人第一時間接觸到來自中國的快時尚。對于太平鳥來說,這無疑將是品牌國際化的重要一步。
“海外事業(yè)部已經(jīng)成立了,正在招募人才。”張江平向《天下網(wǎng)商》透露,“我希望出海計劃跟著天貓,這是一個大市場,會帶來大的驚喜。”
天貓方面表示,十年前,天貓為品牌開拓中國的互聯(lián)網(wǎng)市場,而現(xiàn)在,則要真正孵化民族品牌、國際化企業(yè),天貓會系統(tǒng)性提供解決方案,和太平鳥一起探索新的藍海。
這比張江平最初預想的國際化戰(zhàn)略提前了五年!霸阮A想的是,五年以后,在海外開線下門店,F(xiàn)在,阿里幫助我提前實現(xiàn)了出海計劃,去年光一個單品牌已在速賣通賣了400多萬元,推動了海外市場的布局。”
國際時尚媒體已經(jīng)注意到太平鳥的國際化野心,并且給了足夠的肯定。在最近發(fā)布的BoF500全球時尚權力榜單中,張江平位列其中。與他一起上榜的,不是超級明星,就是年輕的國際超模、新銳服裝設計師、時尚博主等。
“鳥人”,一直以來都是太平鳥員工對自己的昵稱,F(xiàn)在,鳥人飛出海了。
當前閱讀:太平鳥雙11目標10億,三年目標200億,張江平的底氣哪里來?
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