“買手集合店新零售模式”幫助紅蜻蜓實現(xiàn)業(yè)績增長

最近一個消息轟炸了傳統(tǒng)時尚行業(yè)！大家都知道目前傳統(tǒng)鞋業(yè)市場非常低迷，百麗在香港退市、達芙妮大規(guī)模關(guān)店，傳統(tǒng)鞋業(yè)品牌的日子普遍不好過，但紅蜻蜓卻在這種環(huán)境下實現(xiàn)業(yè)績增長。

8月24日，紅蜻蜓發(fā)布2017年半年度報告顯示，紅蜻蜓實現(xiàn)營業(yè)收入14.6億元，較上年同期增長7.89%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.74億元，較上年同期增長21.19%。

值得注意的是，報告期內(nèi)，紅蜻蜓線上業(yè)務(wù)營業(yè)收入達2.59億元，同比增長30.86%。同時，紅蜻蜓透露，目前已推出D.VALLEY、DNEST等多家輕奢、時尚風(fēng)格的買手集合店來探索新零售模式。

對于報告期內(nèi)的業(yè)績增長，紅蜻蜓方面表示主要是歸功于公司電商業(yè)務(wù)的收入增長及新品牌項目的增長。報告期內(nèi)，線上業(yè)務(wù)共為紅蜻蜓帶來了2.59億元營收，較上年同期增長30.86%，線上渠道的營收已占總營收的18.4%。

與此同時，紅蜻蜓還推出了D.VALLEY、DNEST等輕奢、時尚風(fēng)格的買手集合店來探索新零售模式。據(jù)紅蜻蜓官網(wǎng)顯示，D.VALLE Y主要是基于時尚品牌定位的買手集合店，目前已在上海開設(shè)兩家實體店;DNEST依靠輕奢供應(yīng)鏈資源，建立商品從工廠直達消費者的模式，使奢侈品價格更親民，目前也已在上海開設(shè)兩家實體店。不過對于新品牌，紅蜻蜓顯然還處于初步探索階段，財報顯示，報告期內(nèi)紅蜻蜓品牌的營收為14.01億元，而其他品牌營收約為0.06億元，僅占總營收的0.4%。

紅蜻蜓DNEST買手集合店

為了滿足大家的好奇心，這里我們就紅蜻蜓DNEST買手集合店給大家介紹一下。

DNEST由DESIGN與NEST組合而成，nest為空間上的意識形態(tài)——巢、溫床。DNEST在自由的空間里追尋質(zhì)感與價值回歸。

DNEST是國際多品牌生活方式集成店，定位是快時尚生活零售平臺，合作的品牌有REBECA SANVER、fpi、MoMoZaZa、TB、Moncoos、DGS、Limill、nudia、STUMP等16個國際品牌，產(chǎn)品涵蓋鞋品、包品、配飾品、家居品。

DNEST倡導(dǎo)讓奢侈回歸商品本質(zhì),為時尚追風(fēng)者提供完美的商品和消費體驗；擁有時尚嗅覺敏銳的買手團隊，與國內(nèi)外眾多精英設(shè)計師進行獨家品牌合作, 獨有的時尚嗅覺，迅速的市場反應(yīng)能力，為消費者帶來全球最時髦的一手商品；擁有強大完整的供應(yīng)鏈資源，奢侈品級的供應(yīng)商資源，對于商品的質(zhì)量與質(zhì)感具有嚴格的要求，但與此同時，商品從工廠直達消費者的模式?jīng)Q定了其親民的價格。致力于實現(xiàn)將產(chǎn)品從工廠直接到消費者手中的構(gòu)想。

從照片上看，這個買手店算是紅蜻蜓品牌向“年輕化”轉(zhuǎn)型的最大的實例。全世界的品牌幾乎都在走討好“千禧一代”的路子，奢侈品如此，紅蜻蜓也沒有錯過。

紅蜻蜓的這個做法非常討喜，要知道想要改變用戶心中關(guān)于紅蜻蜓，包括一眾傳統(tǒng)老牌固化的“土”的刻板印象，撓癢式的改變是無用功的，必須要一場徹底的變革，不例外紅蜻蜓做到了。它直接創(chuàng)造了一個能瞬間擊穿用戶挑剔消費神經(jīng)的新品牌，讓其在積累新生代粉絲和影響力的同時，慢慢打開用戶對紅蜻蜓品牌的好感度，雙向教育，最終達成品牌自身的傳承與沉淀。

這樣的買手店模式某種程度上讓紅蜻蜓集團徹底擺脫了“紅蜻蜓”這一稱謂，換了更加洋氣的有全新認知的DNEST的叫法，賦予了品牌重生。同時無論是店面裝修還是消費產(chǎn)品，品牌在各類消費方向上面都主張混搭，讓業(yè)態(tài)不斷趨于扁平化、街區(qū)化，以客戶需求為核心，讓品牌店面成為新鮮體驗及創(chuàng)新品牌的舞臺，強化客戶服務(wù)和娛樂化。

中國市場加大買手職業(yè)的需求

我們可以看到，馬云倡導(dǎo)的“新零售”在中國低迷的市場環(huán)境下似乎為傳統(tǒng)市場指了一條明路，領(lǐng)域區(qū)內(nèi)全能型人才+線上電商業(yè)務(wù)+線下符合產(chǎn)業(yè)化趨勢店鋪，三種模式三箭齊發(fā)才有可能為傳統(tǒng)的市場注入新鮮活力，但于此而來的就是要求創(chuàng)業(yè)者必須具備多方面的才能。

紅蜻蜓集團疲勢的轉(zhuǎn)變就是利用了時尚買手+線上電商+多品牌買手店的模式。

雖然時尚買手由歐洲人開發(fā)的商業(yè)模式，但這兩年中國的職業(yè)買手時代已經(jīng)到來，率先成為時尚買手的人，必然成為時尚職場新貴，在國際品牌與國內(nèi)市場融合的今天，成為行業(yè)的佼佼者，品牌爭相獵取的對象。

因為時尚買手的專業(yè)能力已經(jīng)不再是流行引領(lǐng)者的姿態(tài)，而是具備了更多市場、數(shù)據(jù)、公關(guān)、管理和商務(wù)談判方面的能力。因此非常符合當(dāng)下市場的需求。同時年收入在80000~300000之間的買手薪資水平，也令很多人對這個職業(yè)懷有極大興趣和放手一搏的挑戰(zhàn)心態(tài)。

買手工作的專業(yè)能力和發(fā)展?jié)摿�、薪金水平，都直接決定了更多人加入了職業(yè)買手團隊。

目前，爭相競奪買手的有代理公司、品牌集合店、進駐國內(nèi)的法國、英國、意大利、日本、西班牙、荷蘭等服裝（配飾）品牌、買手店、改變營銷策略的國內(nèi)品牌、設(shè)計師品牌店、香港 NOCO日本的個性潮店等。

紅蜻蜓集團能夠快速做出反應(yīng)并率先在傳統(tǒng)鞋業(yè)開始招聘專業(yè)買手的市場狀態(tài)表明，時尚買手職業(yè)，已經(jīng)成為一種趨勢。

況且時尚買手還可以利用買手學(xué)習(xí)優(yōu)勢：走出國門，采集國際化商品，尋找設(shè)計師品牌、集訓(xùn)國際化的眼光、提前掌握時尚流行、運用專業(yè)市場營銷知識在國內(nèi)開展經(jīng)營，樹立品牌。

以上這些技能其實都包含在中赫時尚fashion buyer（時尚職業(yè)買手）課程設(shè)置中，為準備開設(shè)時尚品牌集合店的時尚中人奠定了發(fā)展時尚事業(yè)的基礎(chǔ)——開創(chuàng)時尚品牌產(chǎn)品集合店、買手店、設(shè)計師品牌產(chǎn)品店，眼界不再停留在小店模式，而是開創(chuàng)具有一定影響力、規(guī)模的集合店。

紅蜻蜓集團創(chuàng)造買手集合店模式的舉動，某種程度上就是為時尚行業(yè)敲響了一記警鐘。無論哪個方向，建立在時尚職業(yè)買手制之上的時尚品牌集合店，都將鑄就中國時尚事業(yè)的發(fā)展新趨勢，開創(chuàng)時尚行業(yè)集合店模式發(fā)展的新局面。