英國設計師品牌Anya Hindmarch銷售下滑虧損擴大，披露改革計劃

英國時尚設計師 Anya Hindmarch 日前表態(tài)，同名品牌最新財年的虧損持續(xù)擴大，目前已關(guān)閉數(shù)家門店，同時正緊鑼密鼓地籌備其電商業(yè)務。

據(jù)品牌向英國公司登記局提交的文件，截止至2017年12月31日的2017財年，Anya Hindmarch 品牌關(guān)鍵財務數(shù)據(jù)如下：

受門店數(shù)量下滑影響，銷售額同比下滑10%至3720萬英鎊

稅前虧損擴大至2820萬英鎊，去年同期為虧損1190萬英鎊

Anya Hindmarch 表示：“現(xiàn)在是時候鼓起勇氣，打造更精簡的品牌戰(zhàn)略。”2017年，品牌關(guān)閉了8家位于英國和日本市場的門店和專柜。

目前，包括7家旗艦店、專柜和特許經(jīng)銷商在內(nèi)，Anya Hindmarch 品牌共計有33個銷售點，主要分布于英國、美國和亞洲。Anya Hindmarch 指出，品牌未來會繼續(xù)與合作方，重要零售商保持緊密的合作，同時探索更多的曝光機遇擴大知名度，如：增開門店，加強電商業(yè)務，推出游擊概念店，獲得新零售合作方等。

Anya Hindmarch 指出，舊的零售模式不再適合現(xiàn)在的市場，如今的消費者對體驗有“極大的興趣”，零售商必須應勢制定戰(zhàn)略，“快速變化的市場意味著，很多人不再去商場，轉(zhuǎn)為線上購物。消費者支出并沒有放緩，只是我們沒有滿足其需求，這才是我們營銷活動的側(cè)重所在�！�

Anya Hindmarch 透露，品牌未來規(guī)劃的重頭戲是提高數(shù)字化投資，推出更多項目和活動加強品牌與顧客的互動。“我們做出了艱難的決定（關(guān)閉門店），以確保品牌業(yè)務能跟得上快速變化的消費者市場環(huán)境。我們現(xiàn)在更多地把精力放在新的創(chuàng)意互動方式上�！�

事實上，Anya Hindmarch 在 2017年已經(jīng)做出了相應的戰(zhàn)略調(diào)整，意圖跳出傳統(tǒng)的營銷方式，推出更多直面消費者的創(chuàng)意體驗，吸引新一代的消費者。2017財年，品牌獲得大股東、卡塔爾投資公司 Mayhoola For Investments 1600萬英鎊的注資，用于改革重組。

今年2月，品牌舉辦 Chubby Hearts 營銷推廣活動，包括在倫敦地標放飛30個巨大的紅色心形氣球。今年的倫敦時裝周期間，Anya Hindmarch 品牌改走秀為裝置藝術(shù)展，節(jié)約成本的同時更貼近消費者——品牌在倫敦白廳 Banqueting House 舉辦了為期三天的裝置藝術(shù)展覽，門票7.5~15英鎊。展覽期間還開設了一家名為 Chubby Cloud Shop 的快閃店，出售 Chubby Collection膠囊系列單品以及此次展覽的限量商品。（詳見《華麗志》此前報道：把時裝周帶給普羅大眾：倫敦時裝周節(jié)、Anya Hindmarch 品牌特展都將面向消費者開放售票）活動門票銷售一空，共計有3000多人參與，快閃店活動首日的銷售額就接近品牌 Bond Street 門店一天的銷售額。

此外，Anya Hindmarch 2017年在全球推出 Build a Bag 游擊店體驗活動，讓消費者能自己動手打造個性化包袋。這些定制商品以現(xiàn)有的數(shù)款軟皮包袋為原型，顧客可根據(jù)自己的喜好添加肩帶、包柄、及相關(guān)配件。該活動最先在紐約 Barneys 百貨推出，一周的銷售額就高達15萬美元。

品牌還積極擴展商品品類，與授權(quán)合作方 United Perfumes 合作推出家居香氛產(chǎn)品線 Anya Hindmarch Smells，還推出了手機配飾產(chǎn)品線，如斜背帶、腕帶、貼紙和小飾品。

人事方面，Anya Hindmarch 品牌在2017年迎來了新的 CEO Antoine Bejui，他接替了上任僅一年就離職的 Francesco Giannaccari，直接向大股東 Mayhoola For Investments 匯報工作，他還加入了品牌董事會。Antoine Bejui 此前是法國奢侈品牌 Balmain 的 CFO。此外，Anya Hindmarch 品牌還任命另外兩名新高管：董事會主席 Bernard Gault，CFO Mark Reed。