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在內(nèi)衣界,尤其是在中國的男士內(nèi)衣界,芭蒂歐的劉綠洲猶如西班牙作家塞萬提斯筆下的“堂吉訶德”一樣,是一個純粹的理想主義者,也是一個永不妥協(xié)的斗士,他屬牛,是一頭拓荒型的犟牛,他在自己研究創(chuàng)導(dǎo)的無痕內(nèi)褲領(lǐng)域心無旁騖,孜孜不倦,執(zhí)著追求近10年,在許多人眼中會覺得 “傻”,但正是這樣的精神為他的人生鋪上了成功的墊腳石。
在互聯(lián)新市場背景下,芭蒂歐的“品格造物”將繼續(xù)“堅守品質(zhì)”、“死磕匠心”、“持續(xù)創(chuàng)新”、“酷玩情懷”,用心去造好產(chǎn)品,用聯(lián)動去補(bǔ)充渠道。
在內(nèi)衣界,尤其是在中國的男士內(nèi)衣界,芭蒂歐的劉綠洲猶如西班牙作家塞萬提斯筆下的“堂吉訶德”一樣,是一個純粹的理想主義者,也是一個永不妥協(xié)的斗士,他屬牛,是一頭拓荒型的犟牛,他在自己研究創(chuàng)導(dǎo)的無痕內(nèi)褲領(lǐng)域心無旁騖,孜孜不倦,執(zhí)著追求近10年,在許多人眼中會覺得 “傻”,但正是這樣的精神為他的人生鋪上了成功的墊腳石。
目前,中國市場的經(jīng)營環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了根本性的變革。在互聯(lián)信息時代,消費(fèi)者層次的更迭,讓內(nèi)衣市場已經(jīng)步入了一個秩序重建的時期。傳統(tǒng)的以企業(yè)為中心,聯(lián)動經(jīng)銷商,去搶占消費(fèi)者的模式,已漸漸被新的營運(yùn)方式代替。一些新生的互聯(lián)企業(yè),從消費(fèi)者的需求角度出發(fā),依托新平臺搶占流量與IP,用移動互聯(lián)網(wǎng)的工具成交和服務(wù),強(qiáng)勢將傳統(tǒng)的渠道競爭壁壘摧平。中國內(nèi)衣市場進(jìn)入了一個多維競爭的全新格局,此時,很多品牌企業(yè)為之茫然,紛紛轉(zhuǎn)為做貼牌生產(chǎn)加工。面對這種快速變化的大環(huán)境,“犟!钡膭⒕G洲,也遇到了不少的挑戰(zhàn)甚至是瓶頸,他在很長一段時間都在謀劃自己的突圍路徑,但他明白 “無痕內(nèi)褲”還很年輕,市場占比還很小,更沒有被廣泛認(rèn)知,所以,打爆這個新的細(xì)分品類,還有很長的時間要熬,還有長的路要走,還有很大的空間要開拓。他更明白,與其粗暴去惡性競爭,不如放大眼界,去開拓那些潛在空間。一定要堅守自己多年“精品內(nèi)褲”的底線,不是以降質(zhì)降價一味去迎合市場,而是要優(yōu)質(zhì)優(yōu)價去滿足新的消費(fèi)需求和為消費(fèi)者創(chuàng)造更佳的穿著體驗,所以,他帶領(lǐng)的芭蒂歐企業(yè)繼續(xù)做高端做精品,堅守“精品內(nèi)褲”的高標(biāo)準(zhǔn),堅持把產(chǎn)品的款式與工藝、性價比做到極致,打造“精品無痕內(nèi)褲”的口碑企業(yè),必須開辟一條完全不同的路,在烽煙四起的內(nèi)褲沙漠中去尋找和拓展真正屬于精品的無痕綠洲,同時與新銷售平臺握手,共同將“無痕內(nèi)褲”的市場蛋糕做大,只有這樣才能真正實(shí)現(xiàn)“追隨無痕褲,前途無限美”的品類創(chuàng)建的初心。雖然前路布滿荊棘,但劉綠洲“為了無痕,也為了初心,一定會堅持到底!”。
變與不變的傳奇人生
熟悉劉綠洲的人,都知道他的微信簽名與微信群會經(jīng)常換,但無論怎樣換,都沒有離開精品內(nèi)褲與無痕內(nèi)褲這個范疇。他的變,是對市場的“挑釁”而做出回?fù),但他對于精品無痕內(nèi)褲的不變,則說明了他內(nèi)心深處對于無痕內(nèi)褲的一種情懷與堅定。
“玩褲一哥”,“精品內(nèi)褲概念的聯(lián)合提議者”,“無痕內(nèi)褲的開創(chuàng)者”、“無痕專家”這些都是劉綠洲身上的標(biāo)簽,然而在形成這些鮮明的標(biāo)簽之前,他一直都在試探與摸索著。從女褲到男褲,從多品牌到以芭蒂歐作為核心品牌。多變的市場格局,一直都以“拓荒!弊藨B(tài)出現(xiàn)的芭蒂歐和劉綠洲,走在變化莫測的路上,由于行業(yè)里面沒有參照、也沒有已經(jīng)成功的模式值得參考,完全是依著自己的那股“牛勁”向前,這也給他們帶來了很多學(xué)習(xí)的空間,稍有不慎,就讓自己陷入迷茫。當(dāng)這幾年,其他的工廠都把核心放在常規(guī)生產(chǎn)加工上時,為了自己多擁有一些競爭力,為了與時俱進(jìn),他精心籌備、潛心前行,調(diào)集身邊的所有資源,忙于品類求變,特別是2016大舉進(jìn)入保暖內(nèi)衣領(lǐng)域,開創(chuàng)性地打造了業(yè)內(nèi)人非?春玫摹澳芰+暖衣”,將芭蒂歐的內(nèi)衣與普通內(nèi)衣進(jìn)行了功能差異化的區(qū)隔,然而,這一舉動沒有讓他收獲太大的市場空間,更讓他明白了何為“借事修行”。
在摸索的過程,他不斷的詢問自己 “芭蒂歐是誰?”, “芭蒂歐從哪里來?”“芭蒂歐要到哪里去?”“芭蒂歐憑什么能去到彼岸?”不斷的找尋初心,不斷地揣摩消費(fèi)市場。劉綠洲再次想到了蘋果領(lǐng)袖喬幫主的“聚焦戰(zhàn)略”,他做了一些“減法”!聚焦在自身的核心競爭力上,重新站起來,努力要將“無痕”的市場蛋糕做大,要與更多同行一道,讓更多人穿上和喜歡上“無痕”內(nèi)褲,從產(chǎn)品品牌到企業(yè)品牌,從產(chǎn)品生產(chǎn)到爆品孵化,從精品品質(zhì)到匠心精神。劉綠洲好似重新找到了魂,重新找回了初心,以市場規(guī)律和消費(fèi)者需求為導(dǎo)向,不屈不撓“以不變應(yīng)萬變,但萬變又不離其宗”。這正是變與不變的傳奇人生劉綠洲的人格魅力的體現(xiàn)!
劉綠洲,河南洛陽人,出生在伊洛文化的發(fā)源地,“老子”修行成仙之地,伏牛山的主峰,老君山上的“悶頓嶺”。牡丹花開與道家學(xué)說相互交集,讓中原之城名聲在外,但河南的經(jīng)濟(jì)尚處于不發(fā)達(dá)的狀態(tài)。劉綠洲自幼家境貧寒,為了讀書,小小年紀(jì)的他就跟著叔伯上山砍柴來賺學(xué)費(fèi);蛟S是童年的苦累留下的深刻印象,劉綠洲說他至今不喜歡爬山,也很少愿意去名山類景區(qū)旅游。
當(dāng)時,迫于經(jīng)濟(jì)壓力,劉綠洲選擇了讀大專業(yè),學(xué)的是當(dāng)時比較熱門的專業(yè)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易,在眾多的職業(yè)經(jīng)理人中,他算是科班出身的。畢業(yè)后,一腳踏進(jìn)社會,他有些迷惘。因為家里沒有什么背景,找正式單位是比較難的,所以,他與父母商量準(zhǔn)備去南方發(fā)展,可當(dāng)時家里做生意虧了,拿不出去南方的路費(fèi),計劃只好擱淺,拿著家里僅有的10元錢,他選擇了去省城鄭州找工作,因為在鄭州有許多同學(xué),就算沒錢也可以在同學(xué)那“賴著”,而不至于去到因為沒錢而淪落街頭的地步。
進(jìn)入黛安芬鄭州公司
90年代的中國市場,當(dāng)時男的找工作最好的是去做營銷,女的一般進(jìn)工廠。劉綠洲在鄭州呆了一段時間,最后是在保健品公司找到了人生的第一份工作。做了一段時間之后轉(zhuǎn)做食品銷售,當(dāng)時的主要任務(wù)是把鄭州市大大小小的幾十個食品批發(fā)市場,每周收一輪單,送一遍貨。因為當(dāng)時他是廠家業(yè)務(wù),代理商為節(jié)約成本,不配夠一車不送貨,就自己騎單車送。記得有次碰巧一客戶要貨急,他就用自行車綁十幾箱貨自己送,結(jié)果路上風(fēng)大,真的連車帶人被掀翻,被路人看到,為此感動到一個開車路過的臺灣人幫他把貨送到了客戶的檔口,那是他人生結(jié)識的第一個“高級”朋友。那個人是以“旺旺”區(qū)域總監(jiān)的身份來大陸的,熟悉市場后自己在鄭州創(chuàng)業(yè)開公司。臺灣人給劉綠洲講,做業(yè)務(wù)人員一定要勤奮,要不辭辛苦的幫客戶解決問題,要多學(xué)習(xí)才有造詣。最好的業(yè)務(wù)不單是業(yè)績多就好,更需要銷售的商品單價要高,這樣,才是銷售之道。
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在快消品做了幾年之后,一次偶然的機(jī)會,劉綠洲認(rèn)識了一些做內(nèi)衣銷售的朋友,當(dāng)時看到這是一個朝陽產(chǎn)業(yè),對于自己的職業(yè)生涯所帶來新的局面,所以,在朋友的幫助下,進(jìn)入了內(nèi)衣行業(yè)。剛好黛安芬鄭州分公司在招工,經(jīng)熟人介紹,劉綠洲一腳從快消食品行業(yè)進(jìn)入內(nèi)衣行業(yè)。
進(jìn)入公司之后,劉綠洲從基層做起,負(fù)責(zé)終端加盟業(yè)務(wù),因為黛安芬是外資企業(yè),對于英語要求比較嚴(yán)格,而從鄉(xiāng)村走出來的劉綠洲,與大多數(shù)的中國人一樣,考試能及格,但英語日常的表達(dá)與書寫能力,猶如“啞巴”一般,所以,做了六個月之后,因為自己的勤勞得到公司認(rèn)可才轉(zhuǎn)正。對于當(dāng)時的經(jīng)歷,劉綠洲曾說:“ 因為黛安芬,讓我對內(nèi)衣產(chǎn)生了濃厚的興趣,因為黛安芬,讓我對內(nèi)衣有了不同的認(rèn)識!眲傞_始進(jìn)入內(nèi)衣行業(yè),更是知名的企業(yè),在黛安芬劉綠洲學(xué)到了外資企業(yè)管理的先進(jìn)性與制度的嚴(yán)謹(jǐn)性,這對于自己以后從事職業(yè)也在一定程度上打下了基礎(chǔ)。
喜愛內(nèi)衣,從中原到南方
年輕人,好像永遠(yuǎn)都無法停止追逐的腳步,作為從農(nóng)村成長起來的孩子,劉綠洲一直懷揣著一個簡樸的夢想---努力拼搏,做出成績,出人頭地。在鄭州工作一段時間之后,他不滿足于處于中原地區(qū)--河南鄭州慢生活節(jié)奏,相比改革開放的前沿之地——廣東,其呈現(xiàn)的景象要更加誘人一些,所以,在鄭州學(xué)習(xí)了銷售與管理能力之后,劉綠洲決定去外面闖闖,在大城市的大風(fēng)浪中去摸爬滾打,以求實(shí)現(xiàn)人生的夢想。
于是,他的第二站選擇了中山,進(jìn)入中國內(nèi)衣名鎮(zhèn)--小欖內(nèi)褲行業(yè)。劉綠洲可以說是小欖內(nèi)衣的第一代職業(yè)經(jīng)理人,見證著這個行業(yè)的發(fā)展,從傳統(tǒng)到創(chuàng)新,從創(chuàng)新到巨變。小欖內(nèi)褲行業(yè)的發(fā)展伴隨著他的成長。
從2003年開始做內(nèi)褲,他分別在女褲老大“蝶安芬”、“品牌型內(nèi)褲企業(yè)”安琪、“內(nèi)褲黃埔軍!泵裆鲞^,自己也開過工廠,創(chuàng)建過“C+2”品牌。后因其他原因,選擇退出了“C+2”品牌。
這些年的歷程,劉綠洲說自己真正成長了,雖然從經(jīng)濟(jì)的角度來說,收獲的并不多,但從資歷與閱歷來說,是收獲頗多。他從一個只會賣內(nèi)褲的銷售經(jīng)理,練就成了銷售總監(jiān);從一個只會服務(wù)客戶的銷售總監(jiān),練成了內(nèi)褲產(chǎn)品設(shè)計技師。在工作過程中,累計接觸并跟進(jìn)過內(nèi)褲的制造工藝流程、生產(chǎn)成本評估、原材料采購開發(fā);甚至于內(nèi)褲包裝盒、道具、畫冊的設(shè)計創(chuàng)意;內(nèi)褲品牌宣傳與推廣;從銷售、研發(fā)、采購、生產(chǎn)、財務(wù)、行政整體團(tuán)隊以及制造流程建設(shè),最后連同內(nèi)褲品牌文化創(chuàng)想與構(gòu)建,內(nèi)褲渠道模式的變革,內(nèi)褲制作工藝技術(shù)的創(chuàng)新等都練就了一整套自己獨(dú)有的見解。
劉綠洲說,在內(nèi)褲行業(yè)摸爬滾打這些年,如果把金錢當(dāng)作是衡量一個人擁有的財富標(biāo)準(zhǔn)的話,自己確實(shí)比不上一些人。但是,如果把這是多年的經(jīng)歷和技能見解也理解為財富的話,自己覺得收獲特大。是的,人的成功靠努力,有時也要靠機(jī)遇,劉綠洲對事業(yè)的追求,對于無痕男士內(nèi)衣技術(shù)創(chuàng)新的執(zhí)著,讓許多人欽佩。
芭蒂歐之“結(jié)”
如果說前期在各企業(yè)做職業(yè)經(jīng)理人是劉綠洲職業(yè)生涯的開始,那么接手操作芭蒂歐品牌,是劉綠洲事業(yè)道路上的一個重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
要想成功,必須找對事,跟對人!這是劉綠洲做市場做營銷做事業(yè)得來的經(jīng)驗,幫別人打工,創(chuàng)自己的品牌,一路走來,是跌跌撞撞,有過酸痛,也有過欣慰。但他的性格決定了自己的道路。幫別人操作品牌,但中國的股權(quán)機(jī)制還不完善,職業(yè)經(jīng)理人無法更好地享受到創(chuàng)造價值所帶來的收獲。而與別人合伙做生意,則受到諸多限制,如資金、管理等等方面。所以,這時期的劉綠洲又步入對自己將來發(fā)展的一個最重要的思考期。剛好此時,蝶安芬的朱慧杰董事長找到了他,經(jīng)過幾番詳細(xì)商談之后,決定以合作的模式來操作芭蒂歐品牌。
芭蒂歐采用了“定位策略”和“切割營銷”,開創(chuàng)性提出“精品內(nèi)褲”的全新品類定位概念,戰(zhàn)略性地將普通內(nèi)褲撇向一邊,這一概念的提出,也曾惹來很多人的爭議,但這一概念一直被沿用到現(xiàn)在,給很多同行和年輕創(chuàng)業(yè)者們帶來了清晰的方向和明確的定位,也給產(chǎn)品開辟了精準(zhǔn)的渠道,目前幾乎所有的大型內(nèi)褲品牌企業(yè)也都將“精品內(nèi)褲”和“普通內(nèi)褲”進(jìn)行了分離經(jīng)營和管理。用劉綠洲的話講,這些年也感謝大家對“精品內(nèi)褲”這一概念的的認(rèn)同和推動,是我們一起用“精品”共同活化了整個內(nèi)褲行業(yè)”,我們認(rèn)為,在未來很長一段時間,“精品內(nèi)褲”這一概念還將繼續(xù)與時俱進(jìn)進(jìn)行衍化,還將為整個行業(yè)的質(zhì)量品質(zhì)管理帶來更多優(yōu)勢,也希望更多人堅守工匠精神來影響小欖制造業(yè),“精品精神”將成為小欖內(nèi)褲精益求精的真實(shí)體現(xiàn)。
拿來做男褲的內(nèi)衣企業(yè),都返回頭做上了“無痕男褲”,F(xiàn)如今的內(nèi)衣企業(yè)無論主品牌是做文胸的、家居服的、大內(nèi)衣的,還是開終端、做電商的,就連今年剛剛興起的“年輕快時尚品牌”——“熱風(fēng)”也都上了“無痕內(nèi)褲”。在全球緊急低迷、外銷受限,國家“供給側(cè)”改革、去產(chǎn)能的大背景下,“無痕內(nèi)褲”成了內(nèi)衣企業(yè)轉(zhuǎn)型升級曙光通道,儼然有種“不無痕、非內(nèi)褲”的局面。
劉綠洲一直將“品格造物”理念作為他個人的職業(yè)素養(yǎng)以及芭蒂歐品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的大方向。在他理解的“品”是關(guān)系人品、品位、品質(zhì)、品牌,“格”是關(guān)系人格、格調(diào)、格范、格局,“造”代表制造、質(zhì)造、創(chuàng)造、造詣,而“物”則代表著人物、事物、物質(zhì)、物種。這些內(nèi)容都指引著芭蒂歐在品牌發(fā)展道路上進(jìn)行重要的決策和發(fā)展方向。
在互聯(lián)新市場背景下,芭蒂歐的“品格造物”將繼續(xù)“堅守品質(zhì)”、“死磕匠心”、“持續(xù)創(chuàng)新”、“酷玩情懷”,用心去造好產(chǎn)品,用聯(lián)動去補(bǔ)充渠道。劉綠洲講過:“死磕無痕內(nèi)褲、誓玩匠心情懷、將創(chuàng)新進(jìn)行到底”,“我劉綠洲這頭犟牛,這輩子就只做精品內(nèi)褲、和無痕內(nèi)褲較上勁了,為了讓更多男人穿上舒適內(nèi)褲,誓死不休!”。
當(dāng)前閱讀:精品內(nèi)褲的“犟牛”,無痕沙漠的“綠洲”
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