逐漸贏回年輕消費(fèi)者，Coach母公司第三季度收入大漲33%

從單一品牌升級為多品牌的綜合性集團(tuán)后，美國輕奢品牌Coach母公司Tapestry正逐漸贏回年輕消費(fèi)者。

Tapestry 集團(tuán)（NYSE:TPR）今日公布第三財(cái)季業(yè)績，截至3月31日的三個(gè)月內(nèi)，集團(tuán)銷售額同比大漲33%至13.22億美元，超過華爾街預(yù)期的13億美元，凈利潤則同比大漲14.7%至1.4億美元，毛利率為68.7%。前三財(cái)季，Tapestry集團(tuán)銷售額同比大漲31%至43.96億美元。

期內(nèi)，集團(tuán)于2015年收購的奢侈鞋履品牌Stuart Weitzman成唯一錄得虧損的品牌，而核心品牌Coach和Kate Spade的業(yè)績則獲得了進(jìn)一步的復(fù)蘇。

按品牌分：

Coach 銷售額同比上漲5.9％至9.69億美元，可比銷售額上升3％，其中全球各地電商業(yè)務(wù)均有增長，毛利率為71.3％，營業(yè)利潤為 2.41億美元；

Kate Spade 銷售則錄得2.69億美元，可比銷售額受批發(fā)業(yè)務(wù)減少和電商業(yè)務(wù)促銷影響而錄得9%的跌幅，毛利率為64％，營業(yè)利潤為400萬美元；

Stuart Weitzman的銷售額上漲5％至8400萬美元，毛利率為54.1％，營業(yè)虧損錄得1200萬美元。

截至報(bào)告期末，集團(tuán)旗下三個(gè)品牌在全球共有1415家門店，其中 Coach 品牌有980家，Kate Spade有332家，Stuart Weitzman為103家。

Tapestry集團(tuán)首席執(zhí)行官Victor Luis表示，第三季度業(yè)績基本符合集團(tuán)預(yù)期，無論是銷售額還是利潤均從整體而言均錄得雙位數(shù)的強(qiáng)勁增長，其中Coach品牌在北美地區(qū)的可比店鋪增長率更是跑贏大市，進(jìn)一步反映了品牌產(chǎn)品和重組策略正在生效。

其中，Coach于第二季度推出的名為Coach Create的個(gè)性化定制平臺(tái)獲得了消費(fèi)者的積極響應(yīng)，該平臺(tái)允許消費(fèi)者在線或在36家指定線下門店定制自己的手袋產(chǎn)品。據(jù)悉，Coach計(jì)劃在今年年底之前將Coach Create平臺(tái)擴(kuò)展到全球超過250家店鋪，約占零售店面的40％。

Victor Luis同時(shí)強(qiáng)調(diào)，集團(tuán)于去年斥資24億美元收購的Kate Spade為整體業(yè)績做出了很大貢獻(xiàn)，該品牌與集團(tuán)之間的業(yè)務(wù)整合正不斷取得進(jìn)展。今年3月，Tapestry集團(tuán)任命Anna Bakst為Kate Spade首席執(zhí)行官兼品牌總裁。

據(jù)悉，Anna Bakst已于3月底正式加入Kate Spade，并與品牌創(chuàng)意總監(jiān)Nicola Glass一起建立了領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，以進(jìn)一步推動(dòng)品牌向全球化發(fā)展。

圖為Kate Spade 2018春夏手袋系列產(chǎn)品

Victor Luis認(rèn)為，Kate Spade的利潤最終可與Coach保持同步增長。該集團(tuán)預(yù)計(jì)截至2019年6月的財(cái)年，Kate Spade將貢獻(xiàn)1億美元至1.15億美元的利潤。

對于Stuart Weitzman在報(bào)告期內(nèi)錄得虧損，Victor Luis表示與多個(gè)執(zhí)行問題有關(guān)，包括生產(chǎn)延遲、重要的經(jīng)典產(chǎn)品售罄率下降等，對品牌的銷售和利潤率造成了一定壓力。

據(jù)Victor Luis預(yù)計(jì)，上述問題造成的負(fù)面影響將延續(xù)至秋冬季節(jié)。不過他對品牌新首席執(zhí)行官Eraldo Poletto的加入和創(chuàng)意總監(jiān)Giovanni Morelli給予信心，認(rèn)為該品牌在新團(tuán)隊(duì)的帶領(lǐng)下，將實(shí)現(xiàn)長期可持續(xù)的穩(wěn)定發(fā)展。

Eraldo Poletto原為意大利奢侈品牌Salvatore Ferragamo的首席執(zhí)行官，此前還被視為Furla翻身的大功臣，其在Furla的 5 年任期內(nèi)，成功幫 Furla 實(shí)現(xiàn)銷售翻番的目標(biāo)。

Victor Luis表示，Giovanni Morelli在Stuart Weitzman的第一個(gè)系列即將推出以及品牌對中國華北地區(qū)經(jīng)營權(quán)的回購已基本完成。 

另外，Tapestry集團(tuán)已收回Coach在澳大利和新西蘭地區(qū)的業(yè)務(wù)，同時(shí)還加強(qiáng)了對Kate Spade在內(nèi)地、香港、澳門和臺(tái)灣等大中華區(qū)業(yè)務(wù)的掌控。

Victor Luis早前還透露，Stuart Weitzman 和 Kate Spade在中國南方地區(qū)和東南亞市場還有很大的發(fā)展?jié)摿�，未來集團(tuán)會(huì)陸續(xù)回收這兩個(gè)品牌在上述地區(qū)的經(jīng)營權(quán)。

有分析表示，收購Kate Spade是Tapestry集團(tuán)業(yè)績復(fù)蘇的關(guān)鍵一步。目前Kate Spade在千禧一代消費(fèi)者中取得了巨大的成功，這些消費(fèi)者一直是該品牌業(yè)績增長的主要推動(dòng)力。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，Kate Spade的消費(fèi)者中約有60%為千禧一代，遠(yuǎn)超出Coach的30%。因此，收購Kate Spade無疑為Tapestry集團(tuán)贏得了更多的年輕消費(fèi)者。

此外，Kate Spade在國際市場上有著巨大潛力尚待發(fā)掘，盡管品牌在日本已發(fā)展得較為成熟，但在中國和歐洲等市場仍未飽和。

值得關(guān)注的是，隨著Tapestry集團(tuán)業(yè)績的強(qiáng)勁復(fù)蘇，有分析認(rèn)為該集團(tuán)或?qū)⒄归_新一輪收購。

Barron's分析師在上周的一份報(bào)告中預(yù)計(jì)，為了進(jìn)一步擴(kuò)大品牌矩陣和提升運(yùn)營效率，Tapestry集團(tuán)將很快出手收購新品牌。

對此，Victor Luis雖然未作出正面回應(yīng)，但坦承，集團(tuán)以Coach獨(dú)大的局面已經(jīng)改變，成為擁有Coach、Stuart Weitzman、Kate Spade三個(gè)獨(dú)立品牌的綜合性輕奢集團(tuán)，對于未來的發(fā)展，正如新名字“Tapestry”的寓意一樣，集團(tuán)將不再限于服飾領(lǐng)域。

Victor Luis在財(cái)報(bào)后的電話會(huì)議中還表示，集團(tuán)將繼續(xù)保持積極的擴(kuò)張戰(zhàn)略，同時(shí)嚴(yán)格控制成本，從而刺激業(yè)績加速增長。對于2018財(cái)年，集團(tuán)預(yù)計(jì)銷售額將大漲30%達(dá)58至59億美元。

盡管Tapestry集團(tuán)整體業(yè)績呈積極的增長趨勢，但受Stuart Weitzman錄得虧損影響，財(cái)報(bào)發(fā)布后，Tapestry集團(tuán)股價(jià)盤前大跌13.52%至每股46.5美元，目前市值約為153億美元。