避開與Zara、H&M競爭的佐丹奴翻身？第一季度業(yè)績強勁反彈

事實證明，經(jīng)過一系列戰(zhàn)略調(diào)整后，另辟蹊徑、主攻三四線城市的佐丹奴國際業(yè)績成功觸底反彈，于今年第一季度迎來開門紅。

據(jù)佐丹奴國際今日發(fā)布的最新業(yè)績報告顯示，在截至3月31日的三個月內(nèi)集團銷售額同比大漲13.4%至14.57億港元，毛利潤則同比增加12.5%至8.47億港元，其中來自電商渠道的收入同比大漲44.6%至8100萬港元。

報告顯示，在中國內(nèi)地，佐丹奴國際銷售額保持增長勢頭，電商渠道與特許經(jīng)營業(yè)務逐漸步入正軌，直營店的可比銷售增幅達16.7%；在香港和澳門地區(qū)，佐丹奴國際可比銷售額增幅為9%。

期內(nèi)，核心品牌佐丹奴收入可比銷售增幅錄得15.1%，占總銷售額的86.5%；童裝品牌Giordano Junior則持續(xù)錄得強勁表現(xiàn)，可比銷售額增幅為26.9%；高端女裝品牌Giordano Ladies可比銷售額增幅則錄得6.3%。

按地區(qū)分：

中國內(nèi)地銷售額同比上漲9%至3.78億港元，較去年同期該地區(qū)錄得10.8%的跌幅有明顯改善，主要得益于期內(nèi)佐丹奴在中國內(nèi)地的電商和特許經(jīng)營業(yè)務；

臺灣地區(qū)銷售額同比大漲27.2%至2.01億港元，該地區(qū)業(yè)務表現(xiàn)自去年第二季度起出現(xiàn)反彈，與此同時充滿創(chuàng)意的營銷計劃及電商渠道業(yè)務的強勁增長推動該地區(qū)可比門店銷售額增長19.6%；

香港、澳門地區(qū)銷售額則同比上漲3.8%至2.48億港元，可比門店銷售額增幅為9%，但該增長被期內(nèi)關閉的一家表現(xiàn)不佳的門店所抵消；

在亞太其他地區(qū)的銷售額大漲21.6%至4.22億港元，主要得益于期內(nèi)集團在印尼的業(yè)務擴張以及去年7月收購的越南業(yè)務；

在中東地區(qū)的銷售額則受到阿拉伯聯(lián)合酋長國及沙特阿拉伯實施增值稅和新政策等影響，同比下跌8.8%至1.34億港元，集團預計該地區(qū)銷售表現(xiàn)隨著即將到來的穆斯林節(jié)而進一步減緩。

目前，佐丹奴國際在全球30個國家共有有2414個銷售點，其中有1271家為獨立門店。

佐丹奴國際于1981年成立，1991年6月在香港上市，旗下主要擁有Giordano、BSX、Giordano Junior和Giordano Ladies等品牌，集團于1992年8月進入中國內(nèi)地市場，是中國首個休閑服飾零售連鎖品牌。得益于對質(zhì)量的極致追求，佐丹奴迅速獲得市場與消費者的認可，其銷售網(wǎng)絡不斷擴大，一度成為全亞洲最暢銷的休閑服飾集團。

不過，近年來全球服飾零售行業(yè)持續(xù)遭到重創(chuàng)，隨著中國消費者習慣的轉變和傳統(tǒng)服飾零售商產(chǎn)品老化問題顯現(xiàn)，缺乏個性、不注重宣傳等弊病，讓服飾品牌想要獲得年輕一代消費者認可正變得日益困難。

為尋求更多的機會，佐丹奴國際選擇以多品牌矩陣來占領不同的細分市場，既有走高端路線的Giordano Ladies和高端男裝Conceptsone，走大眾路線的Giordano Women和Giordano Men，也有主打童裝市場的Giordano Jurnior，以及走街頭潮流路線的BSX。

有分析指出，雖然香港地區(qū)本地居民消費不弱，但要持續(xù)增長，拓展內(nèi)地市場是一條最快最近的捷徑。然而曾被80后消費者定位為時尚形象的佐丹奴，在中國一二線城市正全面受到ZARA、H&M以及優(yōu)衣庫等快時尚全面排擠。

在競爭激烈的大環(huán)境下，佐丹奴國際選擇從尚未被完全發(fā)掘的三四線城市著手，并采取電商與特許經(jīng)營雙管齊下的解決方案。集團指出，中國內(nèi)地市場很大，不同地區(qū)的銷售情況不同，通過這種模式能夠制定更為靈活的銷售策略，如允許當?shù)靥卦S加盟商在許可合約下制造產(chǎn)品用于當?shù)劁N售。

數(shù)字研究機構創(chuàng)始人Mark Tanner表示，佐丹奴國際深知其在一線城市不敵H&M、Zara等競爭對手，轉而到那些競爭較少的三四線城市尋求發(fā)展機會，特許經(jīng)營雖然在一定程度上能減少風險，但隱患依然很大。

在謹慎有序的擴張計劃下，佐丹奴成為同時期港資服飾品牌中為數(shù)不多至今表現(xiàn)穩(wěn)健的上市集團之一。

回顧過去十年，在2008年金融危機后，佐丹奴在2009年的銷售額大跌16%至42.33億港元，后于2011年實現(xiàn)復蘇，但受一系列轉型、關店調(diào)整措施影響，近四年來佐丹奴的銷售表現(xiàn)都處于較為穩(wěn)定的狀態(tài)。

據(jù)時尚頭條網(wǎng)數(shù)據(jù)，在截至12月30日的2017財年內(nèi)，佐丹奴國際銷售額增長5.2％至54.12億港元，約43.8億元人民幣，凈利潤則同比大漲15.2％至5億港元，約4.04億元人民幣，毛利率為59.5％。

鑒于今年第一季度集團銷售額與毛利潤罕見雙雙錄得雙位數(shù)增長，有分析師預計佐丹奴國際業(yè)績有望在今年實現(xiàn)新的突破。

相較之下，同樣在港交所上市的Esprit母公司思捷環(huán)球目前仍處于轉型的陣痛期。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在截至12月31日的上半財年內(nèi)，該集團銷售額同比下滑3.4%至80.39億港元，凈虧損達9.54億港元，而上一財年同期凈利潤為6100萬港元。

思捷環(huán)球表示，虧損的出現(xiàn)主要受Esprit近年來在中國內(nèi)地業(yè)績大幅下跌和其對零售分銷渠道的重組舉措影響。在時尚零售行業(yè)不斷變化的大環(huán)境下，集團在2018下半財年的經(jīng)營環(huán)境仍然非常具有挑戰(zhàn)性，未來的業(yè)績走向充滿不確定性。

為了能夠盡快走出業(yè)績泥潭，Esprit的高層正面臨新一輪的洗牌。思捷環(huán)球于本周一宣布Rafael Pastor Espuch卸任集團產(chǎn)品總裁，而原CEO Jose Manuel Martínez Gutiérrez馬浩思也將離職。

短短一個多月，兩位來自Zara的高管先后離職，風光不再的Esprit似乎終于接受了模仿快時尚Zara失敗的事實。

區(qū)別于Esprit盲目模仿Zara的轉型，佐丹奴國際正準備按照自己的節(jié)奏繼續(xù)前進，把眼光放在增長潛力巨大的新興市場。集團主席兼行政總裁劉國權在全年業(yè)績發(fā)布會上表示，今年主要拓展新市場，預計今年在全球新開100家分店。

他進一步指出，未來在中東，除了可能開展電商業(yè)務，也在以印度和巴基斯坦為試點進行直營轉加盟的方式轉變，未來兩三年希望這一地區(qū)的銷售及盈利能有較大提升。

佐丹奴國際執(zhí)行董事羅學文此前也表示，集團將進一步向亞太地區(qū)外的市場擴張，目前已和蒙古與法國的加盟商簽訂合約。他透露，佐丹奴已于去年第四季度在巴黎開設首家實體門店。

受業(yè)績看好影響，佐丹奴國際的股價自今年以來的累積上漲21.45%，目前市值約為77.4億港元，創(chuàng)近4年來新高。